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    《星月为盟》主题婚礼策划案A策划依据(根据新人的不同需求来综合考虑)1.时尚趋势(主题化、个性化、浪漫文明的格调)2.受众审美(喜欢文明、浪漫)3.婚礼氛围(文明、浪漫、充满幽默和欢快的气氛)4.市场定位(追求时尚、浪漫、新颖,层次、品位较高的人群,)5.预算造价(装饰更加讲究实用性、合理性、感观性,注重简约风格)B婚礼风格:纯美、斯文、童话、浪漫婚礼主题:星月为盟精彩亮点:《流星雨》卡通开场,当新人走近舞台的霎那,童话世界的大幕缓缓拉开了,伴随着耀眼的灯光和璀璨的烟火,展现在来宾面前的是一个星光闪耀,月儿弯弯,鲜花盛放的梦幻国度,空气中飘满了浪漫、幸福、甜蜜的味道……婚礼流程1、开始前的暖场大厅主灯光熄灭,花厅、路引上的灯调到静止状态。音乐响起、两部追光在贵宾中闪耀扫动,主典礼台星星灯独特变换,将一切贵宾的视觉、听觉唤醒,用感官的冲击告知贵宾:今日的婚礼将会是不同凡响的、引人入胜的,期望感由然而生。2、开场:欢乐、跳跃的音乐收场后,浪漫的乐曲响起,大屏幕播放《流星雨》卡通动画片。(1.5分钟)画外音:在寂寞的星球之间,在交错的时光隧道,我无数次奔走,只为你。我把千百年的爱恋,凝结成这抹华彩,我穿越时空,等待的也只是今天.浪漫的流星雨成就了一对美好的佳偶.在一个美丽的有流星雨的夜晚让我们许下一生一世的愿望.爱你嫁给你.爱你陪你一起到老.今天,只想告诉你:亲爱的,让我们梦想成真……第一场:一、舞台的灯光停滞了闪耀,追光投向舞台一角,主持人来到舞台一角。开场白:曾经在梦中/或许你遇见过;曾经在生活中/或许你看到过。也许你想过,也许你没有想过。但这一天一定会来。用心体会,就会发现属于你的奇迹世界!尊敬的各位来宾,女士们、先生们。今天,我们将在这里共同见证一个奇迹的诞生,一个童话王国的星光王子将要在这里迎娶另一个幸福王国中的月亮公主,完成他们人生中这个最美丽的奇迹。(注:当司仪说完“完成他们人生中这个最美丽的奇迹”,音乐由强减弱。)首先,让我们用热烈的掌声。有请星光王子,也就是我们的新郎。步入这神圣的殿堂。《》音乐二、王子(新郎)出场现在,站在我身边的这位,就星光王子,也是今天新郎问新郎:王子,今天的新郎,现在你独自一人来到这神圣的殿堂,站在着属于你的奇迹世界中你在想什么呢?新郎答:我现在最想见到我梦中的月亮公主,我的新娘!三、王子(新郎)许愿:新郎在许愿树前许愿,流星划过上空,愿望实现。许愿树上的水晶瓶发出了七彩的光芒,象征水晶施展了魔法,表明愿望实现。《流星划过的声音》音乐四、公主(新娘)出场:(大门开、追光2起)新娘出场。《爱的真谛》音乐。五、王子(新郎)迎接新娘:(追光1跟随新郎)新郎手捧新花去迎接新娘,在花亭处相遇。(追光1、2交叉打在新人身上,干冰、雪花起)《奇异恩典》音乐王子(新郎):在漫天的星空里,我只是一颗并不美丽,并不耀眼的星星,我只为我的爱人闪耀,只为我的爱人守护。今天,我把这爱捧在你的面前,我爱的人,你接受吗?”(录音)公主(新娘):“我接受,我爱的人。我会一直朝着你的方向,守侯你给我的温暖”(录音)音乐由弱变强。爱/是月亮,情/是海洋,爱能把星火燃成烈焰。今天,月圆/梦圆花好月圆,两心相爱/情相悦在这美梦成真的时刻,王子要陪公主去看流星雨,走进爱/的世界,情/的海洋。音乐音量由弱变强六、新人入场:《0nlytime》音乐响起舞台前面有一个大大的幕布,新人入场前,幕布一直关闭,来宾看不到舞台的背景布置。等到仪式开始,新人携手走向舞台的时候,幕布缓缓拉开了,背景灯全部点亮,干冰释放特效,一个星光闪耀,月儿弯弯,鲜花盛放的梦幻国度呈现在大家面前!这是心灵的彼此拥有,这是生命的彼此牵手,在这个欢乐圣洁的时刻,我们风雨同舟。每一次心灵的牵手,将注定一段人世真情。音乐音量由弱变强七、真情告白:《我和你》音乐月亮船周围开满鲜花(模型)闪着荧光,由上空缓缓下降,来到王子和公主面前。挂在梦幻的国度里。(追光照向月亮船)新人登上月亮船。(追光1、2起,交错打在新人和月亮船上,干冰、泡泡起)。星光灿烂月光如水此时此刻新郎你最想对新娘说的话是什么?新人走上月亮船四手相握,首先是新郎真情告白:王子:“今天,我要摘下天上最美的月亮送给你。用我最真的心和最诚的爱,送给你这世上最美好的礼物,与你一起共渡人生。”(录音)公主:“我将通过这世上最美好的礼物,将我最真的心和最诚爱送给你,为你执子之手、与之偕老。”(录音)这是多么深情的告白,今天的誓言注定你们要牵手一生,今天的爱意值得你们一生去保留。请你们用心写下这个情字,它将是你们的爱情宣言。(新人签下名字,向来宾展示时)音乐音量由弱变强《爱情宣言》音乐响起八、交换戒指:《爱的筵席》音乐(月亮戒枕载着戒指从“天空”缓缓落下)星星是美好愿望的象征,月亮是甜美祝福的代表。今天新郎和新娘将在爱的星空里,以星月为盟让天地作证见证同甘共苦的爱分享患难与共的情。(戴戒指时)此刻,圈固/今世诺言,圈住/一世爱恋,圈定/永世情缘,从此,你们将情相系/心相连,携手共渡百年。朋友们,让我们携手身边的爱人感受爱的力量体味爱的真谛吧!)(新人从月亮戒枕上取下戒指,互换)。音乐音量由弱变强,九、拥抱新郎请拥抱你的新娘。朋友们,让我们再次用热烈的掌声来祝福这对新人的结合,祝福他们天长地久。《爱的力量》音乐十、香槟仪式(追光,泡泡、干冰起)《云水禅心》流水音乐今天,两个相爱的人要用他们的真爱共同铸就一条人间的银河,爱的长河。请新人走向荧光香槟塔前,用心把你们的爱情去书写。源自彼此心海的爱情荧光液,浇灌着爱情的玫瑰。两颗相爱的心融合在一起。爱/的源泉在/汇聚,情/的河水在/流淌。蓝色的光芒在闪耀,美好的人生在闪亮。这就是生命的精彩,这就是爱情的光芒,这就是爱情的力量!让这甜蜜的一刻永远停留在你我的心头,让这温馨的时光永远在心海中荡漾。祝福一对有情人终成眷属,也祝福现场所有的伴侣情深意更长!音乐音量由弱变强.十一、交杯酒(大灯开、泡泡起)《》音乐十二、里程、退场人间处处充满爱如果说,爱是长久的诺言,那婚礼就是这美丽奇迹的瞬间。在这里,我祝愿在座的每一位朋友,从今往后,都能用心生活,用心感悟。早日实现你们的梦想,发现属于你们的——奇迹世界……新的生活即将来临音乐音量由弱变强《ANEWDAYHASCOME》音乐第二场:一、烛光仪式开场《月光女神》音乐“星”“月”天使点亮路引从中的蜡烛,为新人照亮幸福之路。新人点亮同心烛。(追光起)朋友们,让我们等待一个时刻!!!两位新人将和他们的母亲一起演绎一个神圣的仪式!!有请两位新人的母亲上台!新人母亲传递烛火时):朋友们,烛光在摇曳!烛光代表着无私的爱!烛光代表着无限的关怀!下面有请两位母亲将你们手中的点火器传给你们的孩子,两位新人将共同点燃中间的“百年好合烛”。点燃它,就象征新人的结合,点燃它,将代表两个家庭的融合,点燃它将代表,家族的生命之光永远不灭,血脉香火永远不熄!感谢父母!)音乐音量由弱变强,《感恩的心》音乐起。二、新人分别给父母、来宾鞠躬拥抱父母、《孝敬父母》音乐三、夫妻互拜四、改口《我的父亲和母亲》音乐五、父母代表发言六、里程、退场
    广州
    第1篇:汽车促销活动方案一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。第2篇:汽车促销活动方案一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车1购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高第3篇:汽车促销活动方案⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。⒉活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。⒊活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。⒋活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。⒌活动时间和地点:汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。⒍广告配合方式:一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。⒎前期准备:前期准备分三个方面:(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏现场管理和控制:(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。⒐后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10.费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。第4篇:汽车促销活动方案一、市场分析:1、全国市场分析:自从我国20XX年11月中国加入WTO之后,汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。2、大连市场分析:20XX年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌:“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3,送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最基本的安全和环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。二、环境分析:1、大连环境分析:大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。大连是一座举世闻名的旅游观光城市,20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。2、营销环境分析:汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资料显示,中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均GDP4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。三、SWOT分析:Strenghths优势:1、中升奥通始建于XX年,是国内第一家日产3S服务中心,并于20XX年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4S服务中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,目前服务于大连地区70%以上的日产车主。3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为体贴,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位服务,解决了广大车主的多项需求。5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。6、历届大连国际车展上,中升集团的展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也都斩获NO.1。Weaknesses劣势:1、与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。Opportunities机遇:1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉,美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都非常火爆。2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破,而在此之前,日产就已凭借与雷诺合并的优势,率先宣布在欧洲已经盈利,这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”,是“1∶10的产业”。也就是说,汽车工业每增加1个百分点的产出,就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。4、20XX年,是中国汽车出台新政最多的一年,对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺,20XX年1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20XX年7月1日,进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最后一降。Threats:威胁:1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时,如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划,消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的,中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影,这种敏感较为持久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市,不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强,大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和,但是大连毕竟生活的都是中国人,这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。2、随着机动车数辆的突增,交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市,交通状况已难堪重负,并非城市车辆多,比如北京的私家车已经达200万辆,香港有500万辆轿车,但北京却比香港拥堵的多,显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆,私家车占1/3,车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策,如果政府对轿车采取限制政策,将势必影响到轿车的销售,如果政府加强对交通的管理,轿车的销售量还将稳步提高。四、活动目的:1、确定活动主题:1)、婚庆:水晶恋人浪漫一百(1)、征集一百对20XX年x月x日的新婚情侣(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行(3)、浪漫星海湾盛大婚庆,滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会2)、巡游:2、包装活动主题:五、活动方式:1、婚庆:水晶恋人浪漫一百——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动(1)、通过媒体发布和新闻造势,征集20XX年x月x日的新婚情侣;(2)、通过选拔、评选,落实100对集体婚礼参加者;(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地,力求活动的轰动效应;(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款,载百对新人沿大连市区主干道游行;(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模,镌字“水晶恋情,百年好合”小字:大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;2、巡游:A、中升奥通系列款车马拉松接力赛:每8台车一组,接力点设置在市内知名景点街区;B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒),以巡游宣传为主题。(2)、承诺“中升购车终生保值”:针对汽车的降价与变相降价,是否敢于承诺买本案XX车系,价格保值,即:后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装,这样做虽然在战术盈利上略有损失,但是在战略掌控上却把握了大局:在购车保值这种消费心理的影响下,势必能做到“品牌保鲜”。六、广告策略:1、弘扬大连的百年文化2、以公益事业拉动政府及媒体参与3、以互动拉动更多消费者参与4、以规模扩大品牌影响5、以纪念品促进广告延伸,加深品牌传播影响6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑8、宣传国家交通部畅通工程,扩大本案车系影响9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸七、准备阶段:1、人员安排:2、物资准备:3、试验方案:八、执行阶段:九、延伸阶段十、费用预算:十一、危机策划:十二、效益评估:第5篇:汽车促销活动方案活动目的:为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间:20XX年8月1日——8月30日活动地点:郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式:电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站活动方式:买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)前期准备1、活动前宣传a活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定:a、前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求c引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣传促销方式:8月1日——8月20日按常规促销8月20日——30日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员,后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算:宣传:电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品:10000元机动:100000元共:150000元意外防范:1、由于本次活动在夏季,要在活动现场注意防暑,防火等措施2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与3、重点在操作阶段,要有一个组织严密,训练有素的队伍提前效果评估:1、由于丰田公司前一段的召回们,对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感,可以在一定程度上提高其客户的好感度2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的,结合郑州的实际情况,也就是说客户是收入不太高的人,进行返款优待,可以吸引一部分人3、本次活动可以增加其销量,重点是提高其知名度。
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    精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站一、活动背景:1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩再提升。2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。二、活动时间:2012年5月28日(上午)三、活动规则:1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等,且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。超过30位购车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车数量有限,即买即得)3、车型、配置、价位以参购车为准。4、当即认购者以定金为准,预付定金3000元现场公示。5、凡进店客户均有进店礼品。6、参加该次活动客户需事前交一百元押金,交100元抵500元。7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。四、活动的时间安排1、5月15日到5月25日:好朋友车音乐电台FM90.7,每次35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.3,每日35秒,10次/日,共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。2、5月28日工作安排:(1)、悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置(2)、人员工作分配,召开工作会议(3)、活动总负责人:宋帅涛(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:林玉珍王继伟:负责场地、展厅、场景的布置工作协调杨金格:负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员:负责车型的讲解杨坤:负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。王继伟:专职客户的试驾财务部负责定金车辆手续的办理张豪杰:负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调3、5月28日:8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位,车辆就位,做好到店客户的接送工作。9:30---10:00热场10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始10:10---10:50团购竞价活动10:50---11:30客户游戏、试驾安排11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)2、所有人员必须服从当时的工作安排。3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全五、活动的物料准备1、门口横幅:周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店!2、展厅横幅:朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家!3、门头液晶屏:精彩五月·约“惠”全城!4、彩页(北京现代全系)与名片合订。5、礼品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套)6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)7、音响、麦克风、主持人8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门六、游戏环节:距离20米,将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。1、踢入一次:1个足球。2、连续二次:立减100元。3、连续三次:车衣一套。(领取按本店要求)4、连续四次:大包围脚垫一套。5、每组每人一次机会,封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。
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    Xxxx元宵节活动方案活动主题:万马奔腾闹元宵xxxx欢乐季活动宗旨:Ø老客户客户答谢,提升项目口碑;Ø借助元宵节气氛活跃现场气氛,加强现场人气,提高现场转化率;Ø通过人际传播扩大项目影响力带动销售;活动组织机构:xxxx地产活动对象:Ø一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体Ø活动整体人数控制在150人左右活动时间:2月14日(星期五)9:30—11:30活动地点:营销中心活动流程:1、前期准备(1)宣传工作Ø销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息(玻璃贴)Ø销售中心元宵节主题背景板Ø置业顾问点对点电话宣传(以先期来访为主)(2)来宾邀请Ø新老客户电话邀请Ø邀请媒体工作者到活动现场参与游戏Ø相关合作者邀请(3)现场布置工作在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装Ø销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵紫金华府欢乐季”主题板一块。Ø营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。Ø入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。Ø营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。Ø活动区区内放置大的活动主题背景板。Ø主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。Ø销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰,以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准,根据现场情况决定。Ø营销中心播放元宵节喜庆音乐,营造烘托现场气氛。Ø现场工作人员需穿着喜庆服装,营造气氛。(4)人员准备Ø迎宾2名Ø灯谜工作人员2位Ø包汤圆比赛工作人员2位Ø保洁1个Ø安保员2个(5)普惠礼品Ø凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的精美巧克力礼盒一份;2、活动的主要内容及具体安排元宵猜灯谜:“气球一响,猜对有奖”Ø活动细则:l以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格,中奖率100%;l把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中,预备150个气球,每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语l奖品:速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。包汤圆赛:“浓浓团圆意亲手传真情”Ø活动细则:l以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。l活动每轮5人竞赛,每轮3分钟,以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据,数量相同时以质量优先。l在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“两包.l所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。l评出第一名、第二名、第三名为胜出选手,奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。3、活动后期Ø进行活动总结,分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。Ø与媒体联系,发布活动成果信息。人员清单人员项目要求数量区域人员负责人迎宾身着喜庆服装2销售中心入口处灯谜工作人员身着喜庆服装2灯谜活动区包汤圆比赛工作人员身着喜庆服装2比赛活动区现场主持人2全场音响控制1全程安保员2全场物料清单项目要求数量尺寸负责人活动主题背板红色掉为主、喜庆气氛浓郁14.5m*3m心形玫瑰鲜花玫瑰鲜花,花头数量不得少于300朵1直径1m汤圆比赛相关物料五套可同时使用的全套设备,面、馅儿足量备齐1/灯谜贴简单易猜灯谜150/气球红色气球150/抽奖箱红色透明抽奖箱1/抽奖卡硬卡纸200/喜庆迎宾服装室内包装活动礼品精美盒装巧克力200活动奖品200费用预算项目数量单价(元)价格(元)完成时间负责人活动主题背板15005002月13日心形玫瑰鲜花1300300汤圆比赛物料110001000灯谜贴1501150气球1500.575抽奖卡2001200喜庆迎宾服装250100孙强室内包装1500500活动礼品200153000孙强活动奖品1200206000孙强活动奖品23/1000合计12825Xxxx项目组2014/2/9附件一:活动流程图
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    龙航三代宝马3系安卓导航测评宝马3系在演进到第六代产品的时候,其运动精粹与现代汽车科技相融合,备受称道的宝马设计套装概念再次引进,包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型,使原本丰富的车型组合更加个性化。毕竟没有十全十美,宝马新3系还是有美中不足的地方,此次深圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合,推出了龙航三代宝马3系安卓导航,进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。 可能很多车主会认为,这会不会降低了原车档次,在质量上能否堪比?屏幕界面是专为宝马3系深度开发,界面简洁、大气,外观材质以原车内饰为基准,做工精致、细腻。与原车完美结合。龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏,更突显了视觉效果,深度定制的主界面左边为常用功能图标,右边为DIY区域,车主可以把喜欢的程序图标拖过来,操作方式和智能手机差不多。龙航在处理芯片上下足了功夫,最要体现在了图片处理方面速度大大提高,在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控,体验智能车机全新模式。安卓导航仪怎么少的了上网功能,除了支持无线wifi上网以外,也可以通过3G无线网卡连接,以及手机热点连接网络,随时随地浏览网页,享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就是良好的拓展性而受到众人追捧,宝马3系安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序,流畅的速度,不会让您感觉到延迟的现象。无损音乐是一大特色,除了常见的WAV、APE等格式以外,龙航安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据,音质效果可以达到CD的播放音质,呈现最真实的声音。  龙航三代安卓导航具有全面的兼容性,除了支持Rmvb、AVI、720PHD等10种以上视频格式,更支持1080PHD高清格式,采用了进口原装高清屏幕,在视觉上效果更突出。随着新交规的出现,蓝牙功能也越来越受到重视,支持蓝牙免提电话,一键接听来电,还可以调节音量大小,驾驶更安全。内置了2012凯立德夏季移动导航系统C-Car版V3.0,有超过25万公里的新增道路,更新近50万个POI,完善安全行数据到177.9万条,3D城市数量增加48%——2012夏季系列凯立德移动导航系统C-Car版V3.0用心在改变,提升您的导航体验。总结:龙航科技具有强大的研发实力,在保证了龙航三代宝马3系安卓导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格,突出了时尚科技感更让宝马3系展现了新亮点,在做工上严格要求精益求精,丰富的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。
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    汽车营销推广活动策划方案第一部分:活动目的1、世纪车城一直倡导“以客户为中心,以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得世纪车城的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸。3、搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”4、目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、通过本次世纪车城联合的文化、优惠活动,真正有利于民,达到红火、热烈、吸引人,造成较大的声势。第二部分:活动总策略1、围绕世纪车城汽车品牌进驻商的文化、优惠活动突出“轻松购车在世纪车城”,并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动,引起重大强烈的反响。2、本次活动具有针对性、延续性,通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此,营造出火红热烈的良好氛围。五、活动特点1、每周定期推选2-3汽车品牌经销商在广场举行活动。2、活动形式多样,精彩丰富,包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等,形成一周一个主题,引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。3、文化与优惠的结合,容易产生兴趣与参与愿望。4、四个主协办单位的强强联合,能使世纪车城的活动动态得到及时、准确地报道与宣传,在提升了世纪车城、汽车品牌经销商企业形象的同时,也提高了汽车的实际销售量。第四部分:主题周活动策划思路与内容北方奇瑞、机电东南(待定)免费加入奇瑞汽车俱乐部(免收一年会费);注:所有参与人员将有机会获得奖品,具体优惠及奖品由开展商自定;5、现场热烈氛围营造,备有饮料及糕点;6、现场音乐、模特秀等辅助活动;昊天林、一汽大众、上海大众(待定)所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张(仅限世纪车城使用,使用时每人只限用一);6、现场热烈氛围营造,备有饮料及糕点;7、现场音乐、模特秀等辅助活动;所有汽车品牌均可6、7、比赛胜出者(优秀作品),可由深圳艺术学院推荐参与省内或国内的绘画展;8、所有参与者的家长均可或一定的价值的礼品。如:汽车CD、购车优惠卡、保养服务等(待定);9、现场热烈氛围营造,备有饮料及糕点;10、现场音乐、模特秀等辅助活动;雷诺系列、法国标致(待定)所有到达现场的观众均可获得2000面值的汽车购买优惠卡一张(仅限世纪车城使用,使用时每人只限用一);4、现场热烈氛围营造,备有饮料及糕点;5、现场舞蹈、模特秀等辅助活动;第五部分:宣传推广中大集团汽车市场部企划青年汽车月活动策划方案(贵州野狼活动策划传媒,电话;15285548955qq:709965967)一、前言:  随着WTO的进程,汽车关税的壁垒将荡然无存,轿车已经大规模的进入寻常百姓家,因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流,经济型轿车的目标消费者以青年为主流,而作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针,其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念,为汽车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定,为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同,在3.15消费者节日来临之际,并借势重庆国际汽车展的影响,我们特别策划了本次青年汽车月活动。  二、活动目的:  1、推广青年汽车的概念  2、提升渝报汽车版在车界的影响力  3、实现汽车广告05年增量  三、活动时间:05年3月3日—4月7日  四、活动主题:时尚周报青年汽车魅力无限  五、活动内容:  1、常规版面策划:  3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念,进行炒作;(请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定)强化315维权热线,刊登出315消费者调查表;推出车市集装箱栏目,细化本地行业新闻,并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。  3月15日对315进行跟进报道,用具体的新闻事实来呈现,汽车消费者在维权意识上的加强  对车展进行第二次包装  3月24日制作车展会刊,将常规汽车版纳入其中  3月31日对部分参展企业进行重点报道,并做一些关于新车上市的新闻  4月7日车展现场报道,关于本报的现场活动及花絮等  2、特别会刊策划:  在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册,并另外增印5000份在车展现场散发,同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。  3、地面推广活动:  我们将充分借势重庆国际汽车展的巨大影响力和广泛人气,通过地面推广活动为广告商家服务,同时提升渝报汽车版在车界的影象力。(1)、渝报封面汽车女郎大赛(细案另付)  我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的报道,并设置报名热线,调动重庆美女和汽车商家的参与,吸引读者眼球,并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。  (2)、汽车小型障碍赛  (3)、汽车美容赛  为配合车展,并传达渝报的时尚理念,给车界以极强的渝报印象,我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众,为车展方和商(厂)家品牌传播带来渠道效应,同时提升渝报的影响力。(执行方案另付)  六、宣传推广:  为强势推出渝报车版,将其塑造成渝报品牌栏目,我们计划在渝报自身版面上投放三期半版平面广告(3月10日,3月24日,4月7日)在商报上投放一期竖1|4平面广告(3月22日)  七、活动亮点:  ☆空前反响渝报首创  重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向,率先提出青年汽车概念,并得到业界人士及青年购车者的广泛认同,为汽车营销增加了新的亮点,广告投放渝报展会特刊,必将锁定目标消费人群,强势促进车展期间的产品销售。  ☆增量发行投放首选  渝报本次车展特刊将增量发行,广告传播效果显著提升,服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要,为媒体投放之首选。  ☆精彩选题创意无限  渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意,对目标对象极具号召力,并精心打造本次特刊选题,从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点,广告传播效果非同寻常。  ☆精美印刷收藏首选  渝报印刷质量全面提升,精美印刷让报纸内容及图片更加精致,本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。  八、活动招商:  由顶格广告根据策划案编制招商方案  九、活动分工:  活动及特刊统筹:彭张忠  策划统筹:陈治泉  行业招商:王瑞  特刊执行:刘丽娜汽车市场活动的策划通常都要考虑到一系列相连接的环节和阶段,一般一个活动总是分为基本的这几个阶段:引线_关注_传播_落实_回声,这些阶段串联成了一个整体,实质上任何活动都是一种互动。通常我们需要了解的策划原则如下:时机原则:任何市场策划都是有时机的,也就是“过时不候”型的,通常掌握的时机是传统节日或新兴的节日、重大社会事件机会、企业内部重大事件、产品重大事件机会等,可以参考太平洋汽车网上的“POLO俯卧撑”;地域原则:经销商的任何活动都是有一定区域的指向性的,不可能对着全国人民,只可能是针对本区域的人群,所以在所在范围之内的人群喜欢干什么事,喜欢什么样的话,喜欢什么样的行为方式,性格如何,都可能是市场活动中要考虑到,比如在杭州搞婚车活动就远不如在余姚或丽水搞起来好,因为两地的人群性格不同;目标原则:所有的市场活动都指向一定的人群,每一类人群有不同的特性,比如领驭所面对的用户群体与POLO面对的用户群体都大不相同,许多在POLO上搞得很不错的活动用到领驭上也许就不合适了,因此要为我们的目标群设置合适的活动内容。另一方面,有些车型面对的人群是与竞争对手相互交融的,所以往往在一段时间内,凡是竞争对手用过的活动我们尽可能不用了,这一点也是为了让我们的目标群体更容易分辨出我们的“活动个性”,即便是内容上差不多的活动,我们也要尽可能从完全不同的角度提出完全不同的口号或视觉形象;单纯原则:在活动内容上遵守内容简洁易操作,活动过程控制性要好的原则,简单地说就是“信息要单一,内容要可控,过程要轻松”,要把用户当成天下最懒的人,事实上在活动的进行中,用户是可以直观地了解到你所能提供的服务,并想象着你未来能提供的服务的,所以在市场活动中的服务水准就是你能否争取到用户的重要因素。此外,尽可能单纯的信息也可以排除那些与车,与服务无关的杂信息,使用户更专心于活动本身;大声原则:即最大化传播效果的原则,现在的手段比过去多样化了,除了传统媒体的记者战略外,要注意到流行的一些手段,比如说在活动中用手机拍摄一段视频,编出一个有趣的故事,然后上传到博客和视频网站上,然后通过某些手段炒一下等等。大声地说话,大声地传播,甚至大声的吵架,也可能起到效果。声音太多了,不得不大声,或者,想出更奇特的发声方式吧。标志的象征  三菱的标志是岩崎家族的家族标志「三段菱」和土佐藩主山内家族的家族标志“三柏菱”的结合,后来逐渐演变成今天的三菱标志。日本三菱汽车以三枚菱形钻石为标志,正为突显其蕴含在雅致的单纯性中的深邃灿烂光华-菱钻式的造车艺术。过去七十五年的作品,如Diamante、GTO、Galant、Mirage,RVR,Pajero等车款,奠定了三菱在车坛上的菱钻形象。现在,这个标志是三菱组织中各公司全体职工的象征。[编辑本段]家族徽号的创业理念  就专业眼光来看,三菱汽车只是三菱企业的一个部门,却是日本汽车业界,拥有最强研发实力的一家车厂。因为三菱企业的源头——日本邮船、三菱仓库及三菱商社,都是拥有百年商誉的日本“重量级”企业,投资范围涉及于造船及其他重工业,保险和银行,原子能研究及电脑电子工程,更包括日本的太空研究计划的主干——太空火箭的设计和制造。[编辑本段]以贩卖天水桶起家  如今拥有一百一十五家关系企业及分支机械的三菱集团,奠基于一八七○年的十月,岩崎弥太郎在土佐藩设立的九十九商会,当时是贩售铸铁制成的“天水桶”。一八七二年一月,九十九商会改名三川商会,次年的三月,又改称为三菱商社,“三菱”的召即沿用迄今。  1875年(明治八年)邮便汽船三菱会社成立,与德川幕府时代即建立的长崎镕铁所衍生的长崎造船所合并。  一九一七年,三菱的第一辆小客车,是尚在三菱造船所时代量产成功的,这辆35匹马力,七座位的Model-A型车,也是全日本首部量产型汽车。首部三菱货车的原型车,于一九一八年研制成功,包括两部三吨及两部四吨型号。  一九三二年首部大型巴士B46问市,B46为30个座位动力一百匹马力的巴士,同时也标示着三菱巴士生产线的开启。  一九三四年完成首部四轮驱动(4WD)日本汽车,就是引起世界车坛注目的三菱PX33跑车(装配柴油引擎)。  一九三五年研制成日本第一部预燃式柴油引擎的BD46型巴士。  一九三六年推出首部量产型TD45柴油动力货车。  一九四七年研发首部电动巴士MB46。  一九五0年完成首部后置引擎,一百三十匹马力、七十六人座的FusoR1巴士的量产。  一九五一年推出配备革命性悬挂系统的八吨货车T380,此种设计典型,对今天重型货车系列的影响深远。  一九六七年极速达一百一十五公里的八吨货车T810推出。  一九七○年是三菱汽车的造血年代,由三菱自动车贩卖株式会社、三菱重工及美国克来斯勒汽车公司共同投资的“三菱自动车工业株式会社”正式成立。  一九七五年以先进的科技,首创无声的防震差速车轴,透过两条双重转动的差速车轴,驱动一反向曲轴,从而确保稳定又很静的行车。  一九八○年首台日本房车Galant使用涡轮增压柴油引擎Astron2300。  一九八二年成立全生产线配置涡轮增压引擎的车厂,当时装配的全涡轮增压车款有Golt、Lancer、Galant、Sapporo及Starion。  在近86年的历史中,三菱电机始终致力于尖端技术及专门知识的研究开发活动,并且在此基础上从事高性能产品及设备系统的开发和制造。  三菱电机长期以来建立起的的全球网络将旗下各公司、研究机构及制作所连为一体,为各事业部门提供的技术信息及资料,在各部门创造一流产品的过程了发挥了重要的作用。三菱电机除了保持公司在工业及重电设备、卫星、防御系统、电梯及自动扶梯、汽车用电子用品、空调、通风设备等领域的领先地位的同时,还将进一步拓展在、移动通信设备、显示设备、显示装置技术及尖端半导体等领域在世界市场的份额。此外,三菱还将致力于拓展新的事业领域,特别是环境保护和先端医疗保健领域并且已在医疗设备和净化水质等领域取得了成功。  三菱电机在中国的事业,随着中国改革开放的进程而一步步发展、壮大。从1978年承接宝山钢铁总厂发电设备开始,向中国的广大客户提供各种工业用与家用的机电设备、电力设备、电梯、空调机等各类产品及设备。同时,也与中国众多企业积极进行各项技术交流·合作活动。  1987年在上海成立了首家合资公司--“上海三菱电梯有限公司”该公司从三菱电机引进世界上最先进的全电脑控制交流变频变压电梯技术,并很快实现了国产化生产。目前该公司已发展成为中国电梯行业的优良企业。  截至2006年7月,三菱电机在中国的合资、独资企业已达26家,它们在汽车零部件、热敏打印头等电子器件领域,以及输变电器、工厂自动化机器、家用电器等电子、机器的广泛领域内,开展各项事业并积极进行技术转让。  于1997年10月成立的“三菱电机(中国)有限公司”,作为投资公司,今后将进一步开展在中国的投资活动,并且作为综合电子机电企业-三菱电机在中国的窗口,将不断展开与中国科研等单位的共同研究开发、人才培育、文化交流等活动,为中日友好及中国经济的发展作贡献。
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    宝马汽车MINI网络营销推广策划案前言众所周知,2009年中国汽车产量首超1000万辆,成为继美国、日本之后,第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天,中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系,都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台,我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。2010年北京车展以及上海世博会的举行,使得低碳环保成为人们关注焦点,在整个大环境下,微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员,于2010年3月17日在重庆上市,之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市,与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“ILoveMINI”的车系组合,以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。奔奔MINI主要以80、90后,初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者,在车型命名上采用与经典游戏对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸—暗夜精灵)等汽车颜色专业名词。奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,切合年轻人展现自我的需要,并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销,与其他竞争产品形成差异。下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。一、市场分析(一)微型轿车简介1.定义微型车即A00级车,轴距一般在2米至2.2米之间(当然也有部分车型较特别在此范围之外,而它本质又明显应归为微型车行列),发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌,故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。2.微型车的优点微型车的优点在于外形尺寸较小,适合在拥堵的城市道路中穿梭,而且停车找位也比普通车辆方便。另外,微型车的价格通常较低,日常养护的费用也不高,油耗也较低,特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。3.主要衡量指标一般说来,衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标:升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。(二)市场环境分析1.微型轿车的宏观营销环境经济形势:据中国汽车工业协会统计,2005年上半年,1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆,占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额,国内外汽车厂商纷纷改变策略,开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计,2009年1—9月,我国乘用车产销双超700万辆,同比增长37.93%和41.90%。其中,1.5L及以下排量乘用车表现最为出色,累计销售506.08万辆,占乘用车销售总量的69.89%,市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下,汽车行业作为我国振兴十大产业之一,得到政府的支持,才使得在全球汽车萎靡的时候,中国汽车独放异彩。文化环境:环保目前正作为一种文化成为共识。2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。政策支持:1)在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中,还对节能提出了要求。表示,“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施,从源头上控制高油耗汽车的发展,有利于小排量汽车的发展。2)燃油税改革:院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革,取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费,逐步有序取消政府还贷二级公路收费;同时决定,将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此,小排量低油耗产品将占据竞争有利位置,从而大大推动小排量车市场的发展。3)购置税减半:从2009年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税,购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。4)汽车下乡:国家鼓励农民买车,对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商,但已有微轿品牌跟进一同下乡,企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见,汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。2.微观市场分析2008年09月-2009年08月,A级车总销量2,707,498辆,其中主要按照微轿市场的行业内部的标准,将微轿分为高中低三个档次,并对个省市的销量进行分析,得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市,但是三线城市的销量正在崛起。全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省,见下表。表1—1 微轿分城市级别销量(来源于公司数据)表1—2 微轿销售前十省份1至4线城市销量比重(来源于公司数据)3.小排量、运动化成大趋势经过这些年的发展,小排量汽车的技术含量越来越高,低排量并不意味着低配置和低技术,如QQ、长安。和某些多年不变的大排量汽车相比,小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。2009年,中国汽车市场的火爆大家有目共睹,进入2010年,各车企大力推出的新车争抢着上市。通过对已经上市及即将上市新车的分析不难发现,甚至在一向竞争最激烈的中高级车市场,今年的发展趋势是低排量、运动风格。这样的趋势已经非常明显,这从迈腾1.4T车型和改款锐志等几款车型的推出上就能看出。不久前,迈腾1.4T车型正式上市,该车型搭载了1.4T发动机,虽然排量只有1.4L,属于小排量发动机,但是动力表现却毫不逊色于2.0L自然吸气发动机,实现了B级车中前所未有的低油耗、低排放环保新标准,为中国消费者提供了低碳出行的新选择。有业内人士认为,从国家发布的一系列车市振兴规划来看,政府节能减排的意图非常明显,车企当然不会放过在2010年发展小排量车型的好机会。 二.消费者分析(一)消费者特征微轿主要面向中小城市市场。微轿目标消费群体主要分布在城镇,主要是20~30岁之间的年轻人,学历层次集中在高中/大专学历/大学,他们刚参加工作不久。个人月收入在2000~3000元之间。他们购买微型轿车除了是因为其价格便宜、节能省油外,同时也十分注重微型轿车的时尚、个性化、安全性和舒适性购买价格心理价位在3—5万元。(二)消费者态度的转变在微轿刚刚出现的时候,成为“低端市场—底价、低配置”的代名词。随着产品的不断升级,配置、性能和外观的不断改善,精品小车成为主流。同时,为了满足消费者需求的变化,产品的不断升级。微轿市场的消费已经发生变化,从原来的为追求底价为主的“老一代”消费群体转为现在的80、90后年轻时尚青年群体。他们追求个性、张扬青春、追求较高配置和炫酷的外形以及靓丽的色彩。(三)消费者媒体接触习惯网络媒体(49.8%)已经超过电台媒体(32.0%)成为汽车用户接触的第三大媒体。图2—1  媒体接触习惯比较(来源于公司数据)有36.5%的车主每天上网时间在1~2小时;每天上网时间在4个小时以上的有10.4%,上网的主要目的是查询信息、浏览新闻、工作。城市级别越低,使用网络的车主比例越低。伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场,这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。调查数据显示,80后车主对于网络媒体的接触和依赖高于80前车主,需要查找信息时首先选择互联网的80后车主比例为7.47%,高于非80后车主0.68%。同时,对于电视新闻联播的依赖度80后车主则明显少于非80后。相对于80前车主,80后对网络广告和杂志广告的接触率明显提高,特别是网络广告,80后车主接触率高于80前12.6个百分点。表2—2   广告接触类型对比(来源于公司数据)(四)影响消费者的购买因素1.外部因素:消费者购买微轿目的多为城市代步车即上下班、出游使用。消费者购买微型车除了受产品自身关键因素的影响外,还受到较多外部因素的影响。通过调查,80%的消费者购买微轿主要集中在汽车品牌专卖店、汽车交易市场两个售点;在展销会/巡展会、汽车展示厅购买微轿的极少。消费者选择在汽车品牌专卖店购车的原因主要是售点信誉好(61.6%)、售点实力强/值得信赖(41.8%)、种类齐全(39.4%)。而在汽车交易市场购车的主要原因是品牌及种类齐全(69.1%)、价格便宜(52.6%)、售点信誉好(32.7%)。对于消费者来说,影响他们购车的4个主要因素是价格、品牌、配件齐全无假货和售后服务。除此之外,政府政策也是重要影响因素,如购置税,汽车下乡政策等。其他因素包括:油价的问题、汽车信贷问题、汽车的保险以及理赔问题等表2—3    购买微型车的影响因素(来源于公司数据)2.内部因素  微型车的用途主要分别为家庭旅游/日常休闲、上下班等。随着人们生活水平的不断提高,微轿的产品质量不断提升,不再是劣质的代名词,有越来越多的时尚的年轻人选择个性化微轿。根据调查数据,顾客对微轿的下列关键因素均很重视,将每一项因素的总分定在10分,顾客对以下各项要素的重视程度均在7分以上;他们最重视的微面关键因素是安全性能、刹车性能、油耗,如随着顾客的多元化、需求的个性化,顾客的文化价值观念、喜好和态度也会影响产品价值的判断。此外,对外观及其他因素的重视程度相当的高,比如说同类性价比的微轿,炫酷的外形以及色彩是影响购买的最主要因素。其次内饰也是重要影响因素。表2—4   购买微型车的内部影响因素(来源于公司数据)表2—5  购买微型车产品的其他影响因素(来源于公司数据)三.产品分析(一)奔奔MINI产品特征分析外观:奔奔MINI造型时尚、动感,色彩个性、炫丽。每款车型配色与“新生代”熟知的经典游戏颜色对应,创造出奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆战队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、旋风橙(快打旋风)、精灵紫(魔兽争霸-暗夜精灵)等汽车颜色新名词,更好契合“新生代”人群的个性和需求内饰:奔奔MINI内饰精致、温馨。水滴形前大灯与前保险杠格栅勾勒出颇具喜感的笑脸,给人的第一印象就是亲切。发动机罩与上格栅构成类似“雄鹰”形状的隆起,嵌入长安标识,彰显奔奔家族精致、运动的个性。大量圆形元素的应用和颇具层次感的细节设计,着力衬托出奔奔MINI的现代感和时尚气息。再配上炫彩的车身,奔奔MINI与同级别车型相比明显提升了一个档次。发动机:奔奔MINI时尚的外形之下跳动着强劲的“芯”。搭载了曾荣获“2009年度最佳小排量发动机”大奖的C10发动机。据了解,该发动机是长安汽车与德国FEV公司历时3年联合设计开发的,拥有36项技术专利,并且拥有自主知识产权的1.0L排量四缸发动机,具有“低碳、高效”的卓越优势。这款中国唯一一款升功率达到51千瓦的1.0L排量四缸发动机,比同排量发动机输出功率提升了30%,可靠性提高了20%。在保证动力性能的同时,C10发动机在油耗方面也达到了世界领先水平。来自工信部最新发布的汽车综合工况油耗数据,奔奔MINI百公里平均油耗仅为5.8L,比同级别车型节油10%。性能:奔奔MINI贴心的设计主要体现在优秀的操控性、安全性和NVH(降噪、减振与高乘坐舒适性)性能等方面。奔奔MINI时尚型即配备了随速电子助力转向系统,保证了用户在低速转向时的轻便和高速行驶中的稳定;豪华型更是增加了ABS防抱死制动系统、EBD电子制动分配系统和驾驶席安全气囊等配置,全面保证了驾驶乐趣和驾乘安全。值得一提的,奔奔MINI五星安全超值车型还配备了副驾驶安全气囊等安全保障设备,驾乘安全性更进一步。在此基础上,奔奔MINI采用了四横梁式顶盖和侧围增强型顶盖框架抗压设计,这也是国内同级别车型中唯一采用该设计的;另外,长安汽车在NVH技术方面的突出优势已经通过长安悦翔得到了消费者的认可,这一亮点在奔奔MINI身上也得到了完美的体现。(二)竞争产品分析1.竞争产品价格分析企业名称品牌价格(万元)海马海马王子2.98—4.28长城精灵2.98—4.28长安奔奔MINI2.99—4.69奇瑞QQ33.08—5.08比亚迪F03.69—5.39昌河铃木北斗星3.74—5.89吉利熊猫3.98—6.18雪佛兰乐驰3.98—5.68长安铃木新奥拓4.49—5.89表3—1 竞争产品价格比较表可以看出:奔奔MINI的定价与海马王子、长城精灵接近,形成直接竞争,均是采用低价位策略。2.竞争产品基本情况分析在我国整个微型车市场,主要是被奇瑞QQ、比亚迪F0、昌河北斗星、雪佛兰乐驰、长安奔奔、吉利熊猫、新奥拓、哈飞路宝、瑞麒M1所操控。由于09年微型轿车的大卖,促使一些企业在2010年进入微车市场分一杯羹。包括:双环的小贵族、海马郑州的青蛙王子、雪佛兰新赛欧。还有部分企业在技术上升级,推出新产品。更确切说是升级版,如昌河北斗星e+、熊猫的cross.表3—2  微轿各品牌的市场份额比例图3.竞争产品营销分析1)竞争对手报纸广告分析媒介广告形式广告内容报纸促销信息从促销内容来讲,可分为节日促销、政策促销、新品上市促销、活动促销等。节日促销多以传统节日为主,如春节、五一、十一等。其中以春节的报纸广告投放频次和力度最大。上市报纸广告多为告知性广告。上市广告会以一到两个主画面,进行持续密集投放,多为全国性的报纸和主要经销地区的主力报纸投放。画面以当年主推颜色汽车为主,多为画面交替式投放。从内容上看,文案多具有告知性,阐释产品的卖点2)竞争对手电视广告分析媒介品牌表现形式电视吉利熊猫机器人讲述安全碰撞测试比亚迪F0使用两条卡通小红鱼新奥拓时尚两男两女,红、橙、黄、蓝四款颜色亮丽的新奥拓在路上追逐—路跑瑞麒M1采用彩色斑马寓意M1的色彩丰富以及广告歌曲3)竞争对手杂志广告分析由于汽车属于理性消费品,消费者会经过再三比较同类产品,才会形成最终购买。所以汽车杂志广告从内容上讲多是阐述汽车的技术,重点展示发动机以及产品的某种特殊的性能,如吉利熊猫的宣传多为五星级安全碰撞。目前流行的是“人车志”类型的杂志广告。所谓的人车志是指内容讲述的是车主与车子的互动,包括车主的背景介绍、购车过程以及在与车子互动中的小故事。其中由于小排量汽车的目标消费者主要是年轻时尚的青年,所以主要以爱情故事吸引消费者眼球,并能唤起年轻人的浪漫情节,营造属于他们的氛围,而不是生硬的介绍产品的配置、性能等。4)竞争对手网络广告小排量汽车的目标消费者的一个特征是,网络接触度高。就小排量乘用车来讲,一般利用网络搞网络活动、发布网络广告以及配合线下的活动。从画面来讲简单的网络广告在上市时一般直接用报纸广告的几个主画面做成连续播放式的广告;复杂的专题网络活动,企业会设计专门的网站或者网页等。主要投放在目标消费者经常接触的网站,包括腾讯QQ、百度、搜狐汽车网、凤凰网、易车网、太平汽车网等。品牌目标策略诉求网络活动吉利熊猫强调安全性小车大安全吉利熊猫心动之旅特技全国巡展比亚迪F0酷酷的个性justforcool比亚迪F0有点酷视频创意大赛内容:进入活动网站,上传个人自拍的作品,经评选获奖F0特技巡回表演绕桩挑战赛爱国版爱国版Igo比亚迪时尚爱国版igo活动,内容是参加比亚迪爱国留言活动,赢取精美礼品。北斗星节油耐用北斗星时尚节油王玩转北斗星靓妆王活动:北斗星超级靓妆大赛、北斗星创意PS、北斗星至炫拍客;北斗星发起您心中的北斗星征文活动乐驰高性能高性能微轿 乐驰乐购活动哈飞路宝节油 节油“15元百里梦想征集路宝节油自驾路书征集大赛”内容是15元百里梦想征集路宝节油自驾路书征集,获奖者得5000元夏利N5经典家轿经典国民经济型家用轿车/ 新奥拓重新夺回微轿市场冠军宝座耀我风采,闪耀上市“耀我风采赢新奥拓大奖”,上传最能展示自己激情、活力、动感、时尚风采的作品,参与作品评选奇瑞QQ年轻人的第一辆车梦晓触手可及1.QQ家族三大产品QQ3、QQ6、QQme在“挑战吉尼斯”节目中,表演了列队穿桩、漂移等高难度特技项目2.奇瑞QQ文化节3.奇瑞QQme发起“笔意QQ启航你我”征文大赛QQme发起“寻ME明女郎”活动四、营销策略(一)企业分析长安汽车集团拥有雄厚的生产实力,在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地,拥有11个整车和2个独立的发动机工厂,具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。汽车谱系覆盖乘用车和商用车全部领域,拥有排量从0.8L到2.5L的系列发动机平台。在海外拥有已建和在建的6个生产基地:马来西亚、越南、美国、伊朗、埃及、墨西哥。汽车产销量多年居中国前四位,品牌价值达212.18亿元。2006年长安奔奔一经上市便创造了辉煌的业绩,为长安微型轿车的发展奠定了良好的基础。长安汽车自2009年广州车展被授予“中国乘用车时尚色彩研发基地”。目前,奔奔家族已经形成了“ILOVEMINI”的车系组合,布局国内一二三级市场,可以满足不同消费阶段用户的多元需求。而在新能源的战略版图上,长安奔奔MINI纯电动车已经凭借零排放、低能耗和高性能的优势在市场中独树一帜。作为奔奔车系的新生主力,奔奔MINI对于拓展产品线,提升市场销售规模及企业核心竞争力都具有重要的战略意义。(二)企业目标从奔奔MINI上市之后,销量一直快速上升,2010年4月份销量在微轿市场排名第五,与北斗星和乐驰差距不大,但是与排名第一的QQ3和第二的比亚迪FO的差距很大。所以这次的营销推广目标是超越乐驰,缩小与比亚迪FO的销量差距,具体目标是月销量8000辆。品牌2010.42010.32010.22010.12009.122009.112009.10QQ31242612339933917561158741524111456FO1524213905571212204163211347611434乐驰56118128104056999304541355411北斗星410172237498113221005260356148奔奔MINI3318105111330000熊猫3250459429494603385733672658奥拓2966260016913211239320451912瑞麒M11731236615372269270119391428奔奔1368392039934631200319581885路宝1506188714472202202516871825表4—1 2009年10月—2010年4月主要品牌微轿销量(三)目标市场策略根据上面对企业和竞争对手的分析来看,奔奔MINI采用低价策略,目标对象定位于80后、90后为主的“新生代”消费人群。年龄在20-35岁,年轻、时尚,而又充满活力的“新生代”消费人群。他们时尚、理智、上进,具有独立的生活理念和行为方式。“新生代”们努力寻找着工作与生活的突破点,通过不懈努力提升生活品质,并且敢于尝试新生事物,在奋斗的过程中体验着生活的乐趣。企业选择的这部分目标市场,其收入不高,或刚刚出大学或者事业刚刚起步,拥有梦想并为之奋斗,会有部分消费者,通过父母的收入购买,但是亦或有部分不依靠父母,通过分期付款的形式来购买。(四)产品定位策略基于目前市场上的微型轿车定位比较清晰,如熊猫代表安全、比亚迪F0的COOL、乐驰的高性能、QQ的“第一辆坐骑”、路宝的节油等。为与同类产品区别开,奔奔MINI定位于“SHOW真的”。SHOW真的就是勇于展示自我,符合目标消费的个性心理。(五)营销规划报纸广告:1.宣传奔奔MINI的发动机—以“2009年度最佳小排量发动机”为诉求2.宣传奔奔MINI的色彩—以SHOWYOUCOLOUR为主题3.主要是配合线下经销商的促销活动和节日促销电视广告:奔奔MINI选拔大赛广告投放杂志:1.内容上主要以软性广告为主,人车志的形式。采用周末密集投放,全面造势。2.杂志硬广要求形式新颖,可以采用插页形式,将顶部做成奔奔MINI的车型。网络活动:1.SHOWTIME,SHOWYOUCOLOURMINI宝贝选拔大赛—长安奔奔2奔奔MINI故事征集“因为MINI,遇到你”3.为我喜欢的世界杯球星P张图4.植入卡丁车和QQ抢车位游戏公关:1.配合相关活动做网络公关软文和报纸软文2.高考出成绩之后,长安汽车集团,援助10级贫困大学生3.八一建军节时,长安集团慰问军人家属活动线下活动:1.自驾游活动:   7.10—7.11那达慕大会自驾游7.31—8.1自驾游参加云南彝族火把节2.七彩MINI七夕迎亲车队:招募7对新人做集体婚礼,每一新人可以得到七台不同颜色的奔奔MINI作为迎亲车队。活动包括两部分:一是七对新人提前招募—网络和经销商销售地区报名,二是婚礼活动,要求婚礼中包括与奔奔MINI的互动,并且婚礼后的网上公关软文以及新人博客、视频等宣传活动,全面覆盖。3.K歌赢浪漫七夕双人世博游门票—联合经销商当地的大超市或者在商业步行街做活动。搭建户外舞台,将一台奔奔MINI作为展示。要求情人或者现场速配的临时情人,进行现场情歌对唱,由KTV系统评出的最高分为冠军。车展:1.2010.7.15—7.22   参加第四节长春汽车工业展览会2.2010.8.2—8.9     参加第十三届哈尔滨国际汽车工业展览会3.2010.8.10—8.17   参加第九届中国沈阳国际汽车工业博览会户外媒体:公交站牌、驾校框架广告、电梯广告、地铁广告促销活动:1.从7月1日起至8月31日订购奔奔MINI,享惊喜大礼。1000元油卡或者1000元装饰或者1000元购车券或者售后服务卡+车载MP32.招募二级经销商综合上面的分析,我们得出80.90后的目标消费者,与其他消费者相比较,对于网络的使用度高,可以预见,网络营销将成为微轿宣传的主阵地,所以我们本次主要以网络活动为奔奔MINI进行推广。五、主要网络活动策划(一)网络活动目标综合目前微轿市场情况,本次网络营销策划的目标是通过整合网络资源,以达到一下三个目标:1.直接促进目标消费者的活动参入度,提升奔奔MINI的品牌知名度和美誉度。2.增加品牌的网络曝光度、活动点击率。2.直接促进奔奔MINI的销售。(二)网络活动策略本次推广案主要以“奔奔MINI宝贝选拔大赛”为主,活动主要是采用网络、电视相结合的策略。网络为活动造势,电视节目具体展示活动过程。网络以人人网、百度、优酷网为主阵地,电视台选择江苏卫视。活动形式采用选拔赛式。(三)网络活动广告诉求策略我们的目标消费者以张扬个性、我的青春我做主标榜,追求时尚,喜欢SHOW自己。而他们所使用的物品、穿着的服饰的款式、彩色是其内心个性的外在体现。奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求,迎合目标消费者心态。奔奔MINI的目标消费者,网络在其生活中占有很大影响,他们从网络中娱乐、了解信息、成长,同时他们喜欢在网络上展示自己,所以“晒”“SHOW”在网络流行。他们梦想过着有品位的生活,用一句流行语来概况就是“很小资”。但是他们目前收入不高,许多处于事业起步阶段,他们上进不想过着泛泛的、普通的生活,他们在追求梦想路上充满着展示自我的精彩。本次网络活动切合这一点,以“SHOW”为诉求。(四)网络活动广告表现策略1.广告主题:SHOWTIME,SHOWYOUCOLOURMINI宝贝选拔大赛—长安奔奔2.广告创意:1)活动采用网络与电视结合方式,网络造势,电视节目展示。2)色彩营销,选拔活动按最喜欢的颜色进行分组。由于奔奔MINI的目标消费关注时尚,性格张扬,色彩无疑可以成为很好的卖点,且符合流行趋势。3)特邀当红主持人乐嘉做为嘉宾,按选手的性格,对选手与奔奔MINI某款颜色车进行现场速配分析。4)选拔活动形式不限,包括时装走秀、歌曲、舞蹈、现场服装设计、甚至图片设计、沙画、FLASH等,只要能展示自己的才能即可。5)社区网—人人网的使用,添加好友,并不断更新奔奔MINI的产品动态和MINI宝贝的选拔活动最新信息和视频的分享,与目标消费密切接触。3.网络广告文案:1)关键字:奔奔MINI、颜色、宝贝、大赛、SHOW、汽车、乐嘉、《色眼识人》(凡在百度中输入以上文字,即可出现活动的相关链接。)2)人人网活动广告文案:年轻就要创,年轻就要SHOW,年轻就要不一样!SHOW个性、SHOW才华,青春还你色彩!添加奔奔MINI为好友,参加奔奔MINI宝贝大赛,SHOW起来!4.电视广告:镜头一:一头戴棒球帽,身穿黄色涂鸦T恤,灰色休闲裤的男生,踏着滑板跳跃腾空,一脚踩地,做出刹车动作,说道:SHOWTIME镜头二:远景慢慢拉近,爆炸头、打扮时尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斓的架子鼓.镜头三:一男生正在随着架子鼓的节奏,跳起街舞。接着七七八八的衣着色彩亮丽的男男女女自由的扭动起来。镜头四:突然笛声响起,古筝迎合,架子鼓的声音减弱,最终消失。出现在眼前的是两名气质优雅,身着旗袍的貌似古典型美女,一人吹笛,一人舞筝。镜头五:镜头右转,古典美女在视线左侧,右侧是一气质彬彬的男生,在架起的似木板上的宣纸上,画起百花争艳图,鲜花争相开放。镜头六:先前出现的嘻哈青年们,为对方欢呼,并走行对方。镜头七:一辆黄的奔奔MINI快速行驶过人群,笛声,筝声,欢呼声,戛然而止。所有目光转向MINI,奔奔MINI快速掉头、转弯,急刹车停在人群前,此时乐嘉从车里出来,一手打在车门上,一手打在车顶,酷酷的说道:想要SHOW自己,跟我来(打一个过来的手势)镜头八:画外音:SHOWTIME,SHOWYOUCOLOUR,长安汽车联合浙江卫视让你SHOW。奔奔MINI宝贝大赛开始了。即日起登陆www.changanbenben.com参加大赛选拔,你将有机会获得性格色彩学创始人乐嘉老师送给你的惊喜哦,马上行动吧!镜头九:长安标志5.选择乐嘉的原因:乐嘉,中国性格色彩研究中心创办人,“性格色彩学”创始人,国内性格分析应用领域的权威,至09年底,所著《色眼识人》已连续111周排名当当网社科类畅销书,同时,他也出版了国内制作最大的培训DVD《性格色彩乐嘉说》,是备受各阶层广泛推崇的演说家和性格分析研究专家。他创建了国内最大的性格分析网站和乐嘉性格色彩课堂,因为其超凡的现场控制和感染力,他也经常与电视台电台深度合作,并在多家杂志开辟专栏,被各类媒体广泛誉为“破译性格的魔术师”。(五)活动媒介策略媒介排期策略采用集中排期,主要集中在7—8月份,以网络为主的全面造势。奔奔MINI宝贝选拔大赛,广告主要投放江苏卫视的电视广告和人人网、百度、优酷等。其次专业性汽车网站,如易车网、太平洋汽车网、搜狐汽车等,形式包括:横幅广告、按钮广告、关键字式、赞助式等,尤其是插播式的使用,主要以弹出式窗口和飞出式屏幕。媒介选择依据:江苏卫视:凭借一电视交友节目“非诚勿扰”收视率节节上升,成为威胁目前地方卫视娱乐定位—湖南卫视的强敌。节目不仅在电视媒介上影响巨大,许多因条件现在未观看节目的受众,会主动选择网络观看,受众与奔奔MINI的目标消费者具有很高的契合度。虽然现在非诚勿扰节目面临被停播的危险,但是电视台的收视率,该事件受众的关注度极高。人人网:为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。国内第一大社区类网站,主要是大学生和刚工作的人员的平日消遣地。优酷:优酷网是中国领先的视频分享网站,是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念,注重用户体验,不断完善服务策略,“快速播放,快速发布,快速搜索”的产品特性,充分满足用户日益增长的多元化互动需求,使之成为中国视频网站中的领军势力。百度:全球最大的中文搜索引擎,搜索简便。且是企业关键字广告和软文广告的主要投放地。受众分布广泛,网站点击率高。腾讯QQ: QQ在线用户由1999年的2人到现在已经发展到上亿用户了,在线人数超过一亿。是目前使用最广泛的聊天软件之一。六、网络活动计划与预算(一)活动实施时间2010.7.01—2010.8.31(二)活动实施计划活动1活动题目SHOWTIME,SHOWYOUCOLOURMINI宝贝选拔大赛—长安奔奔活动时间:2010.7.1—2010.8.29活动规则:1.登陆官网报名,填写相关资料。上传5—8张个人生活照片展示自己,照片包括2张以上上半身像,3张以上全身像.(照片要求清晰、无水印、无LOGO和其他外部链接)或者到当地经销商店面报名,填写详细资料,由经销商上传网络。2.活动主办方和江苏卫视从所有报名选手中挑选30人进入比赛,初赛、复赛、复活赛、决赛等,最终选出:奇迹宝贝、雷霆宝贝、仙剑宝贝、卡丁宝贝、旋风宝贝、精灵宝贝。活动奖励:6位MINI宝贝分别可以获得奔奔MINI对应颜色车一辆和8—12月份网络和平面宣传以及期间车展指定车模。幸运奖可以获得乐嘉亲笔签名、合影或者《色眼识人》。活动流程2010.7.1—2010.7.9    网上报名2010.7.10             晚上8点—9点江苏卫视,奔奔MINI宝贝选拔大赛开幕2010.7.17             100选302010.7.24             30进122010.7.31             5人复活赛(通过网络投票选出已经淘汰的选手前5名,与15进10中的6—10名进行对决,最终选出5位)2010.8.7              12选6决赛报名申请表腾讯QQ登陆时广告          聊天时广告活动2活动主题:奔奔MINI故事征集“因为MINI,遇见你”活动时间:2010.8.1—8.31活动要求:1.在人人网注册,并成为奔奔MINI粉丝。2.以站内信的方式,将故事发给“奔奔MINI”,系统会在10分钟内将笔者的故事以奔奔MINI日志形式发表。3.故事选拔标准,以日志的浏览次数和分享次数为标准。4.文章形式不限,可虚拟、可写实;字数不限;活动流程:1.2010.8.1—8.26        网上投稿2.2010.8.26—2010.8.31 信息统计,评选获奖作品活动奖项设置:最凄美爱情故事最浪漫爱情故事最感人亲情故事最感人友情故事最悬疑的故事最恐怖故事最搞笑故事最雷人故事(凡是被评为最故事的文章,作者均可得到长安奔奔色彩实验基地参观机会,并可获得汽车杂志的刊登)奖品设置:冠军:一台奇迹黄奔奔MINI、亚军:SONY笔记本(价值6000元)季军:棒棒糖时尚手机(价值2000元)活动3活动主题:为你喜欢的世界杯球星P张图活动时间:7.12—7.31活动要求:1.要求图片格式为JPEG2.创意不限,不论是搞怪或者写实。3.不存在图片侵权行为,否则后果由活动图片提供者负责。活动规则:上传图片到长安奔奔活动专题网站,由网友进行投票,按支持率排名。活动奖励:最佳色彩奖(1名):获得佳能相机一台(价值3000元)最有创意奖(5名):获得步步高音乐手机一部(价值2000元)(三)活动广告发布与费用媒体具体投放投放时间费用(万元)百度关键字2010.7.1—8.3110软文网站链接江苏卫视电视广告2010.7.1—8.31100活动节目优酷网视频广告2010.7.1—7.1030横幅广告2010.7.1—7.1015人人网横幅广告 2010.7.10—8.1515视频广告2010.7.10—7.2930七、广告活动的效果预测和监控(一)监控周期1、电视广告每周测定一次2.网站上的广告通过点击率每周测定一次检测活动由专门的广告效果检测公司来做。(二)监控内容具体监控内容如下:打分项目评价的主要依据该分满分得分注意力信息是否单纯5是否能引起注意10记忆力品牌名称是否记住10对重要利益是否描述清楚15说服力广告引起的兴趣如何10对广告产品的喜爱程度10行动力由广告产品的购买行为15广告唤起的购买欲望10传播力由广告创而引起的传播程度7综合评价广告的整体效果8表7—1 监控内容表结语由于奔奔MINI的目标消费者以80后年轻消费者为主,同时他们对于网络的依赖度逐日增加,故本次策划案以网络活动推广为主,运用色彩营销结合电视选秀节目,邀请著名的色彩性格学创始人乐嘉为活动嘉宾,为MINI造势。除了网络与电视活动的结合外,还在网络上结合“大事件”如世界杯推出相关网络活动。将产品与可以使用的网络资源或者事件相挂钩,产生联动点击。附录前言…………………………………………………………………………………1一、市场分析…………………………………………………………………1(一)微型轿车简介………………………………………………………………1(二)市场环境分析…………………………………………………………2二、消费者分析…………………………………………………………5(一)消费者特征………………………………………………………………5(二)消费者态度的转变……………………………………………………………5(三)消费者媒体接触习惯…………………………………………………………5(四)影响消费者的购买因素………………………………………………………6三、产品分析…………………………………………………………8(一)奔奔MINI产品特征分析……………………………………………………8(二)竞争产品分析………………………………………………………………9四、营销策略…………………………………………………………13(一)企业分析………………………………………………………………13(二)企业目标………………………………………………………………13(三)目标市场策略………………………………………………………………14(四)产品定位………………………………………………………………14(五)营销规划………………………………………………………………14五、主要网络活动策划…………………………………………………………16(一)网络活动目标……………………………………………………………16(二)网络活动策略……………………………………………………………16(三)网络活动广告诉求策略……………………………………………………16(四)网络活动广告表现策略………………………………………………………16(五)活动媒介策略………………………………………………………………18六、网络活动计划和预算…………………………………………………………19(一)活动实施时间………………………………………………………………19(二)活动实施计划………………………………………………………………19(三)活动广告发布与费用…………………………………………………………22七、广告活动效果预测与监控………………………………………………………22结 论…………………………………………………………………………………23附 录……………………………………………………………………………26
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    秋季团购大行动美容用品团购优惠多多既然是团购,汽车美容的各项产品和项目当然是"大大的优惠"。北建汽车美容超市,在10月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间,每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购,敬请关注:比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫;原价3000元的整车贴名牌太阳膜,人越多优惠幅度越高,最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折,5个车6.5折,5车以上5.5折,另外还有5-7寸低音炮随车赠送;安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡(其中包括全年封釉6次,全年美容12次,全年无限次洗车);超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元;原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元;原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。甚至,持报纸团购优惠活动卡片,来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名:1888888888方案二汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动:一、活动期间,凡在我店洗车的顾客,均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:凭一张小票洗车可优惠5元凭两张小票洗车可免费一次。二、活动期间,凡在我店一次性消费满100元,送价值20元蜡洗一次。满300元,送价值60元打蜡一次。满500元,送价值80元仪表清洁一次,120元打蜡一次。满800元,送超值VIP氮气补充卡一张,精美礼品一份(赠品送完为止)三、凡我店会员,活动期间可享受精品7.5折优惠,一次性消费满380元可获取精美礼品一份。方案三活动内容1、活动期间成功注册本店VIP会员(充值1980元)可获得精美礼品并享受折上折优惠(在下列优惠基础上再打8折优惠)2、全场夏季凉垫7折特惠3、极品封釉单次原价560元,活动期间单次280元特惠4、极品镀膜单次原价980元,活动期间单次480元特惠5、音响套装优惠促销6、VIP卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次,当月消费金额按1.5倍积分以上活动均VIP卡不再享受折扣.二、活动时间2010年10月26日——2010年11月5日三、活动地点注意:礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道在上面打上企业的名称商标和地址但要美观可以选用可放在汽车内的物品比如汽车的内部装饰品香水靠枕抱枕漂亮的贴物 
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    汽车车展促销活动策划活动互动游戏推荐1:猜歌名唱好声音歌曲赢中国好声音演唱会宜昌站门票(此游戏可以在每天上午下午各玩一次,产生优胜者送门票)歌曲主持人准备2:用宜昌话介绍汽车工作人员准备一段介绍汽车的文字,邀请现场观众用宜昌话说,说的最标准最快的有精美礼品。4:猜成语老游戏了,拿一些词语,一个人看不到,一个人看得到,说提示让他猜。5、蹲蹲乐归则:邀请5——6人,每个人起个外号,比如分别叫茄子,西红柿,大白菜,青椒,胡萝卜。然后由一个人开始,比如由胡萝卜开始,他就做坐下起立的动作,然后打出“胡萝卜蹲胡萝卜蹲,胡萝卜蹲完青椒蹲”,这时候青椒就赶紧也做坐下起立的动作,然后再打出下一个蹲的是谁,谁要是在5秒钟内接不上谁就被淘汰,如此类推,最后剩下的就是获胜者,切记的是一定要先做坐下起立的动作然后再打下一个蹲的人是谁。6、开汽车方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你来自伍家岗,而另一个人来自西陵区,你就要说:“伍家岗的汽车就要开。”大家一起问:“往哪开?”你说:“西陵区开”。那代表西陵区的那个人就要马上反应接着说:“西陵区的汽车就要开。”然后大家一起问:“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说:“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑,没有反应过来就输了。7:正话反说选现场口齿伶俐的或愿意参加的人参加游戏,主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语,要参加游戏的人反着说一遍,比如“新年好”,游戏者要立刻说出“好年新”,说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起,第二轮四个字,第三轮五个字,以此类推,估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。冠军奖品:演唱会门票!
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    房地产项目营销推广活动方案集锦Kingsway修改备注:Ø几百条房地产项目活动营销的实例,就像一本“活动营销”教科书,囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容,以供大家学习和借鉴,并理论联系现实,在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩,读者也可以根据不同的项目因地制宜,进行套用。Ø活动案例中主要提供活动的动因与策略方向,并无实施细案,但好在方案多多,对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。Ø资料源自网格。本人已制作全案目录,便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。Ø我为人人,人人为我。珍惜每人的劳动成果,分享你我……百度和电驴都是好东东。目录雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”11雅居乐花园——集体婚礼12雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华12逸彩新世界——举行社区汽车展示活动13瀛海名居——上演圣诞派对13御景华城——启动健康之旅14远洋天地——中老年健康月打造品牌15远洋新干线杯——举办高尔夫盛会15紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛16卓越集团足球赛17中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空间”17中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折18中海地产——“海之旅”活动再启动18中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)19重庆·中央美地——举办图片展19中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会20中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅20中信红树湾——邀您共同举杯20中信红树湾——举办业主高尔夫比赛21珠江御景湾——举办书画展21珠江罗马嘉园——举行产品推介会22珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动22珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”22珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛23珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动23珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演23珠江地产——启动“满意生活升级年”24珠江地产——启动“爱心工程”系列活动24珠江地产举办大型积分兑奖25珠江地产举办春节系列活动25重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动26自在城市花园——举办“自在之旅”活动27云山诗意——举办航模大赛27招商地产——举办蛇口登山节28证大家园——举行业主联谊暨开盘活动29郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动30学府大道69号——举办有奖问答活动30星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会31星河湾——携同精英论道财经31星河湾——赏心乐事水上嘉年华32星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式33星海名城——举办万人牵手大派对33信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛34信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动35信和·爱琴居——歌舞贺新年35新塘新世界花园举行——“扑克技艺”35新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”36新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会36远洋山水——举行新客户选房排序活动37御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动37御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动38瀛海名居——举办企业CEO联谊会38瀛海名居——超模大赛PARTY39盈彩美居——领舞文化盛宴40韵动领地——举办攀岩抱石比赛41运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”41银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动42银都国际——举办金秋嘉年华会42逸景翠园——举办元旦活动43依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙43阳光100——文化之旅起航44样本——举办新春客户答谢会44炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光45新世界倚山花园——组织登山活动45新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”45新世界地产——开创了“理性消费”活动46新浦江城——庆功酒会47新地置业——重阳节敬老活动48新地置业——举办“社区共建”业主座谈会48协信TOWN城——举办西班牙电影周活动49小城之春——开展“方圆文化之旅”活动49香域中央——推出“儿童节关爱活动”50香溢中央花园——举行开工典礼50香江集团——举行包机旅游活动50香花畦——举办大型新年业主联谊会51香槟谷——举办法国风情月大型活动52熙园——举办国际室内设计论坛52西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”53西城上筑——举办鸿客会周年庆典54五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼54文荟峰景——举办客户新年答谢会55蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年55未来域——举行美食商业开街仪式56威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜57威尼斯花园——举办儿童的联谊活动57威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动58威海·青青小城——举办06新春系列活动58万通地产——举办第四届万通地产生活节59万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”59万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜60万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动60万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动62托斯卡纳举办摄影展62通和·都市枫林——举办联谊会活动销63天悦龙庭——举办客户嘉年华活动63天琴湾——举行中秋晚会64天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会64天津·乐康置业——联手举办生活秀65天津·伴景湾——举办客户答谢会65天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”66天江·格调空间——举办“家庭日”活动67天鸿美域——举办房交会67天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节68提香别墅二期——举办客户联谊酒会68泰雅园——举行拖拉机PK大赛69泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”69泰富中心广场——举行投资说明会69苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式70苏堤春晓名苑——举办名流派对70苏堤春晓名苑活动营销71天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”72顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演72顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”73顺驰蓝水假期——举办社区文化节73顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售74顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动75顺驰·领海——举办开盘周年庆典76顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”76水晶郦城——展现水晶魅力系列活动77水晶郦城——摄影大赛(重庆)78水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动79水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动79双城世纪——举行口岸地产研讨会80首创置业——举办名盘巡展活动80世茂集团——举办名流盛宴81世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”81世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会82世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动83世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行83世爵源墅——举行贺岁圣诞party83世界名园——邀请业主共值爱心树84世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧85世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”85时代奥城——与招商银行共办名流酒会86时代奥城——举办中秋联欢晚会86十月·华城——“上游嘉年华”活动87盛大金磐——名车豪邸同台共舞87盛大金磐——活动营销88圣淘沙·骏园——举行答谢庆典89圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展89沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活动89佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会90汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆90上京新航线——将举办盛大业主答谢会91华润置地上海滩花园——举办原声演唱会91上海滩花园“Lightenyourlife”晚会91上海滩花园——举办2005GOLFSHOW锦标赛92上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮93上海绿城——凝固美丽瞬间93上海绿城——举办二期业主Party94上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会94上海奥林匹克花园健康生活节开幕95三空间——美食节盛大开幕95三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”96瑞丽江畔——请业主游丽江96融域——举办新春联谊盛典97融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜97榕江地产举行项目推介会98仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY(南京)98仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会(南京)99青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行(武汉)99祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会100祈福集团——举行护卫精英检阅活动100济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式101七里香堤——举办“第一届邻里文化节”101南山商业文化中心区——举行推介会102南京·山水华门——举行植树节联谊活动102南湖半岛花园——“缤纷冬日节”103南国·风华天城——举办桑吧热舞活动103鸣溪谷——举行植树造林活动104明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘104明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动(南京)105名墅海景——风情酒会105名骏豪庭——欢度龙眼节105名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”(武汉)106美园——举行“小户型投资论坛”106美林基业集团——打开休闲之旅107美林海岸花园——举办海洋世界生态展109美联物业举办3·15服务热线大激赏活动110美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动110美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”(武汉)111天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动112玫瑰园——举办豪宅鉴赏会113玫瑰湾——举行首届社区水上运动会113玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会114玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动114罗马嘉园——举行业主插花会115绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会115绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会116绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动117绿地21城——举办新春书画联谊活动117绿城百合公寓举办家庭趣味运动会118龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日118利海·君林天下举办少儿围棋定(升)级赛119丽水华庭——举办圣诞联谊晚会119丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动120丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”120丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”121丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛121理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会122乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”123乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动123老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会124朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛125蓝山别墅——举办业主答谢会126可园——举办摩卡艺术派对126康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动126康郡——亮相产品鉴赏会127康城II期——举办浪漫365系列活动128康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动128瞰都II期世界观—举办联谊会129凯旋新世界——举办“国际花艺展”129凯旋新世界——欢乐儿童节130卡梅尔——举办瑜伽体验周活动130骏景花园——“舞出”社区文化131君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动132君爵豪廷——举办Baby健身大赛132景瑞社区——举办多彩生活主题活动132景龙国际——上演神秘“夜宴”133景龙国际——举办烟火晚会133晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动133京津新城——举行“温泉国际风情节”134京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼”135京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛135锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动136锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛136锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事137锦绣生态园——“爱情大挑战”137金中环国际商务大厦——举行开盘活动138金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动138金香林——举办3.17品鉴会(重庆)139金色年华——业主卡拉OK大赛140重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动140金科·金砂水岸——“爱在金砂”(重庆)141金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛141金都杭城——买房送京杭之旅142金地·梅陇镇——启用联名卡143金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动143金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)144金地·格林春晓——“极品之夜”144金成时代——首创流动展厅促销145金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会146建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛147嘉城桃花岛——组织游园活动147佳兆业·可园——摩卡水果节活动148佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动148佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动149济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动149济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动150季景沁园——举行庆典晚宴150季景沁园——举行2004客户联谊PARTY151汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式151华远·尚都国际中心——举办假面舞会151华远·静林湾——举办首次金秋聚会152华润万象城——活动营销152华南城电子交易中心—举行首期试业典礼152华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动153华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动(重庆)153花园城中心——举行招商推介会154花样年地产——举办千手观音的演出活动155湖光山舍举办开盘答谢酒会155湖光山舍——产品介绍推广会155鸿威海怡东方举行水上运动会156鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动156鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛157鸿客会组织业主植树鸿景园157鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销158鸿景园——举行少儿才艺大赛159鸿景园——举行颁奖典礼160鸿景园8月27日举行业主联谊会160红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会160红树西岸——举办庆功晚会161恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动161荷塘月色——举行首届形象大使总决赛162合正星园——举办嘉年华游艺抽奖162合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会163合正锦园——举行美食品尝活动164合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动164珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销165合生国际花园举办客户答谢活动165合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人165合生创展——启动“与世界同步计划”166合生创展——举办丰富社区活动166合生创展——举办2005大型业主答谢晚会167合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会167皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动168海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津)169海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动(天津)169海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典170海龙湾——举办大型歌舞表演活动171海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动171海德卫城—举办业主中秋联谊晚会(南京)171国瑞大厦——举行名酒品鉴会171桂芳园7期蜜月岛——活动营销172广州雅居乐——举办乒乓球赛172广州万科——举办“金秋十月,真情回馈”主题活动173广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY173广州海伦堡——大派浪漫情人利市174光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会(重庆)175光华·阳光水城——举办产品说明会175观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动176古北瑞仕花园——举行客户答谢会177港汇广场——造“万里长城”177富比仕——举办高尔夫精英赛178复地会——举办复地会四周年庆典178凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动179凤凰城——举办“感恩回馈”活动(苏州)179凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动180风临四季——举行迎新春游园大行动180风格名苑——举办客户嘉年华活动181翡翠绿洲——迎中秋,贺新居联谊会181东上海——赞助国际艺术节182东丽湖万科城——举办快乐一日游182东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛183东方夏湾拿——延长内部认筹期184东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会184东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动185东方太阳城——举办歌舞会185东方太阳城——欢乐总动员186东方普罗旺斯——举行产品说明会186东方丽都——“共建美好家园”植树节活动187“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动187鼎太风华——印度风情周188地杰国际城——零保留营销188当代置业——举办迎春祈福活动188大众·御湖苑——国庆植树(重庆)189大宁绿地——举办明园业主恳谈会189大华锦绣华城——举办产品说明会190大华集团——推出购房大抽奖活动190大华集团举办——“新区成长运动会”191达华·依云庄园——展示水样生活191春华四季园——举办业主嘉年华活动191城市主场——新会员入会仪式192城市主场——生活总动员192城市天地广场——举办音乐会192城市山林——举行“我爱大南山”登山活动193城市山谷三期——夜间选房秀193城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会194城启三盘——热闹过寒冬194城启会——业主水上参观天鹅湾195城建东逸——举办女性风采展195长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情195长城康桥花园——首届健康节好戏连台196财富西环——举办新年答谢会197财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙197布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动198铂宫国际——销售借名车展蓄势198波托菲诺——举行意大利文化周199碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛200碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦201碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛202碧桂园——举办第四届业主文化节202北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”203北秀蓝湾——推出买房送车活动(杭州)203北欧印象——举办“情定北欧,悠游世界”活动203北京星河湾举行明星羽毛球赛204保利文化广场——举行招商会204保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖2052005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动205宝星国际——举行封顶庆典主题活动206半山雍景苑——举办“意式活动”206柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会207百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛208百仕达·东郡——评选十大杰出郡主208百仕达·东郡——举行空中剪彩活动209百仕达·东郡——举办足球闭幕式210百仕达·东郡——举办休闲音乐派对210巴蜀城——组织业主户外踏青(重庆)211奥城商业广场——举行开街仪式(天津)211安亭新镇——举办物业交付仪式212安亭新镇——举办德国文化周213爱都新天地——举办青年文化活动213Zama——舞动健康日214TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动214LOFTEL——雕塑展盛大开幕215BDA国际企业大道——举行植树活动215“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会216盛第置业“2335”——举行媒体见面会216雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”类型:活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:中高端客户雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜2004年圣诞,广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界,缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19:00到23:00,在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间,平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞12月24日晚,南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂,宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟,舞蹈员带动台下观众激情起舞,还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等,现场更会不时下起皑皑白雪,让到场嘉宾一领北国冬雪的感受;丰富奖品大派送,几乎人人有份,截止12月15日止,南湖半岛入住率逾八成。浓情两载雍景圣诞嘉年华踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日,特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外,还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalkShow等,而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜,当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜12月24日平安夜晚上,小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜,有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目,而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品,机会均等。花都雅居乐自开盘至今,一期收楼的业主已接近95%,入住率更接近90%,所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析目前,各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘,雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略,采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态,吸引更多消费者眼球,来带动楼盘的销售。雅居乐花园——集体婚礼3月27日,发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主,在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天,在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受,且网络生活非常的丰富多彩,在广雅发展商的协助下,去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛,还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段,更多的作为一种发展商和业主沟通的方式,向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌,使社会公众认可企业的品牌。雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华类型:活动营销目的:为项目公开发售强销做准备目标客户群:准客户+潜在客户雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售,为了全新演绎和谐街区生活文化,圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏,其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激,另外,湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在14日,雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮,空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼,销售创出了火爆业绩。策略分析营销是无形的,没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时,也为人们带来了新的理念和经营手段,这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候,安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界——举行社区汽车展示活动类型:活动营销目的:显示社区汽车文化,树立文明品牌目标客户群:业主由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动,8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小,由日产、别克等多家汽车经销商协办,各大经销商对此次活动也十足重视,拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活,车子与房子总是被联系在一起,成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合,对于广大逸彩居民来说,足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义,再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策,让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动,主要因为活动不是为了促销汽车,而是为了彰显汽车文化,它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念,能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣,从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界,社区环境幽雅,文化广场与园林规模宏大,确实是举办车展的绝佳选地,汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析此次活动的目的很明显不是卖车,开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合,让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的,不仅达到了传播口碑的效果,而且也树立了企业品牌。瀛海名居——上演圣诞派对类型:圣诞活动营销目的:借助活动验证项目的品牌性目标客户群:高端客户2004年12月18日下午,“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂,气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目,对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定,并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已,但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理,提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中,体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商,国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同,显得更务实,以贴近市场,贴近客户实际需求为导向,他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售,并引用国外现房发售的模式,给客户更直观、更理性的感受。因此,为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值,同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质,更进一步深化了项目的品牌性。御景华城——启动健康之旅类型:活动营销目的:借助活动推动销售目标客户群:中、高端客户5月2日下午三点,京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式,同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动,现场气氛热烈,吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动,是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动,活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上,开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品,所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日,御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念,让更多置业者了解御景华城的健康居住环境,吸引更多目光的投注,利于后期销售。远洋天地——中老年健康月打造品牌类型:活动营销目的:以社区文化提升项目品牌目标客户群:社区业主继“走近春天”、“快乐儿童节”后,中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成,历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园,进行了为期一周的老电影露天回放活动,得到了中老年的好评和欢迎,很多人带领全家来到露天电影放映处,一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴,中远房地产特别制作了一批活动用具,并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会,希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人,他们放弃了自己的休息时间,与组织者一道参与了整个活动的全过程,荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚,加深了老年人之间的了解,增进了友谊,促进了社区文化建设。策略分析远洋天地项目客户关怀活动中,值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面,充分挖掘社会资源,联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织,使活动不但在面上有一个广度,而且有了比较深入的影响。远洋新干线杯——举办高尔夫盛会类型:活动营销目的:以高雅运动吸引潜在客户目标客户群:高端客户9月12日下午,“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外,还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球,共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后,产生了总杆72杆的好成绩。同时,一部分不参加正式比赛的客户,在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下,对高尔夫球的基本知识有了更深的了解,挥杆动作也标准了不少。赛后,远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中,除了常规的给获奖选手颁奖以外,还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等,晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围,开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析高品质的生活总是与一些元素相关,比如绘画、音乐、赛马,比如高尔夫球运动,一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望,在扩大项目的知名度之外,这也是营销活动的主要目的。紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛类型:活动营销目的:唤醒人们对健康生活的关注目标客户群:年轻人和滨海一带的人11月4日,紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。轮滑比赛现场分外热闹,从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移,喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中,可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信,家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技,可带来更多的是对健康的关注,家庭内部与多个家庭之间的情感激荡,生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中,比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂,引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾,虽然说不能在奥运会上一展身手,可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康,比赛的选手们已经成为了朋友,运动已然成为沟通友谊的桥梁,健康的生活模式将在他们的意识之间形成。策略分析在物质、精神双方面提速的同时,健康这个概念已经逐渐被人们忘记,相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物,紫云国际举办紫云国际轮滑大赛,唤醒人们的健康生活意识,另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛10月16日上午,首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕,卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加,旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力,丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部,成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来,发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。中海月朗苑——12月3日开放“3+3+3新光景空间”类型:活动营销目的:宣传产品,推广品牌目标客户群:中高端客户12月3日,中海月朗苑隆重开放,现场通过一系列的互动活动,您将亲自探寻到“3+3+3新光景空间”的秘密。比如,在游园活动中,您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演,并可参与其中;另外,还有体验样板房,有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本,实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴,营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格,色彩清丽、明朗,极简主义基础上的细节之美与个性张扬,突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3+3+3的新光景空间”,提供现代健康的风尚居所,诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析利用“3+3+3新光景空间”的展示,向人们介绍了项目的项目的产品特色,这就是项目的卖点,但光凭简单的产品还不够,需要一个现场气氛来烘托,中海月朗苑考虑到这一点,在现场策划了舞蹈表演、魔术表演,还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象,一方面很好地推广了项目的产品,让人耳目一新。中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折类型:活动+价格营销目的:促进销售目标客户群:中海业主及会员6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节,在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝,还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子;小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画,也可以参加有奖游戏等丰富的节目,凭活动券还可获得精美礼品一份。为庆祝中海会成立一周年,当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓,蓝湾礼重重”的业主回馈活动:凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折,中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费;6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。策略分析用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰,让消费都真正得到实惠,抓住消费者的时机消费心理,既促使他们和孩子双节快乐,又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。中海地产——“海之旅”活动再启动类型:活动营销目的:借活动提升企业品牌形象,加强业主忠诚度目标客户群:业主中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动,10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”,10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地产的“海之旅”的活动还有海外游,目标是新加坡、马来西亚等地,中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流,提升业主的忠诚度;另一方面也造成了一定的市场影响力,吸引意向客户和市场消费者,有利于招商地产项目的销售。中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)类型:活动营销目的:吸引眼球,达到宣传推广目的目标客户群:业主12月10日,中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。本次比赛是一年一度的全国性大型比赛,这次比赛已经是第十届,共计有5个区县,25个中小学代表队230余名选手参加,是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助,是推行素质教育的一种很好的方式。策略分析中安·翡翠湖赞助的营销活动,不但为比赛创造了条件,这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。重庆·中央美地——举办图片展类型:活动营销目的:通过活动展示项目形象目标客户群:意向客户1月14日—2月5日,中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。中央美地图片展活动的相关内容安排如下:■活动主题:“英伦光影之约”图片展■图片内容一:展现中央美地打造英伦生活梦想的历程,涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。■图片内容二:展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三:展现正在崛起的北部新区,包括北部新区交通、配套及发展。策略分析中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况,给客户一个很清晰的市场印象和产品印象,帮助客户更多地了解项目。中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会6月3日,中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”,“欣赏香樟林风景”,“品析总统楼名画展”,“观赏湖岸风景”,“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅类型:活动营销目的:宣传社区文化,提升企业美誉度目标客户群:二期业主■活动目的:为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台,中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后,推出此次潮汕自驾游。■活动时间:2006年1月1日到1月3日。■活动主题:快乐湾区体验。■活动安排一:2006年1月1日早上8:30,中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。■活动安排二:当天下午一点,中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地,入住中信度假村酒店。■活动安排三:在三天的潮汕自驾之旅中,中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析整个活动的整体筹划与精心的安排,让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力,也感受到了中信地产的强大的品牌力量。中信红树湾——邀您共同举杯类型:酒会活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:高端客户2004年12月18日,中信红树湾售楼处,千余人欢聚一堂,参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上,中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话,并邀大家共同举杯,共度美好时刻。中信红树湾自2004年11月开售至此,整体销售金额高达7.8亿元,销售率达到75%。并在短短的二十天里,中信红树湾以两次成功的选房,突破历史纪录的成绩,完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房,以短短二十天的准备时间,就成功地完成了客户积累,显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力,为后续开发,建立了良好的市场形象,赢得众多客户的追捧。策略分析酒会乃是上层社会人士享受的Party,中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点,让消费者实实在在地感受高端的生活品位,同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好,通过这种方式来拦截更多的潜在客户。中信红树湾——举办业主高尔夫比赛类型:活动营销目的:借助活动聚集项目人气目标客户群:高端客户第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行,80多名中信业主参加了当天的比赛。早上10点钟在中信红树湾售楼处,几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发,据开发商介绍,这次活动,从开始报名,短短的几天内,就有100多名业主参加,报名人数已超出大赛规定的名额,在比赛的过程中,中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心,增强了彼此的交流,还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事,而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动,将项目高档次社区的定位进一步提升,也给业主一个交流的机会,在广大业主心中留下好的印象。珠江御景湾——举办书画展从4月1日到4月30日,珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等,作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体,首创半围合弧形组团式布局,巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。珠江罗马嘉园——举行产品推介会类型:活动营销目的:宣传推广产品目标客户群:中、高端客户2005年8月6日18:30-20:30,珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步:(一)康多提大道投资分析主题演讲;(二)北京朝阳北路商业地产投资分析报告,接下来的是各界名人发表讲话,活跃了气氛;(三)文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者,这次抽奖不是一次性抽完的,而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的,现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽,有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流,甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析这次会议不仅分析了当前的投资形势,让投资者明确投资意向,而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会,提升企业形象树立项目品牌,引导潜在客户消费才是最终目的。珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动类型:活动营销目的:营造和谐社区,提升企业形象目标客户群:业主近日,珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动,热闹非凡。■活动一:3月2日,举办太极拳表演。■活动二:3月4日,为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙,并邀请了事业型、家庭型等成功女性,交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■活动三:3月5日,举办业主拖拉机大赛。许多业主表示,3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析珠江俊园在3月开展了一系列的活动,为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境,提升了企业形象,也能为日后的销售营造良好的口碑。珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”近日,珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂,进行了别开生面的联欢活动。活动中,珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司,向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员,发放了节日慰问品,并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上,开发商代表向农民工郑重承诺,开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题,切实保障农民工的实际利益。策略分析一个项目良好的销售业绩,需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比,都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而,农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益,开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”,可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛九月底,珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人,尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段,从10月中旬即开始有作品展览,10月底将评选出优秀作品,并结集出版。珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动类型:活动营销目的:借活动提升企业和项目的品牌形象目标客户群:业主2005年10月15日8:00—16:00点,北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下,聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区,为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动,为广大业主进行了健康检查。同时,现场解答业主健康方面疑问,给业主提供改善健康计划的建议等,获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任,在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀,又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质,体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生,并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动,进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活,为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围,同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演10月30日,由珠江帝景项目赞助,摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票,即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”,在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。珠江地产——启动“满意生活升级年”类型:活动营销目的:提升企业形象,促进销售目标客户群:业主三月份,珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施,将满意服务具体化、制度化,具体措施如下:1、推出售前前台升级规范标准化;2、推出售中购房“一站式”升级服务;3、推出售后居住“金钥匙”升级服务;4、开通满意“3600”网络服务;5、升级珠江会及商联盟服务;6、推出“VIP”购房系列升级服务;7、建立“服务监督”机制,设立热线800-830-2660服务热线,提供24小时服务;8、建立对外“发言人”制度,专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”,珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措,来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务,虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。珠江地产——启动“爱心工程”系列活动类型:活动营销目的:提升企业形象,促进销售目标客户群:业主及客户4月1日,珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江,和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。■活动内容一:珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员,在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。■活动内容二:推出“爱心5+6,珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三:爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块,每个板块又包含一系列的活动及举措,包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。■活动内容四:珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析进入4月,各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕,在促销的同时,也推动了慈善事业的发展,体现了企业的社会责任感,有力地提升了品牌价值。珠江地产举办大型积分兑奖类型:活动营销目的:借助活动挖掘潜在客户目标客户群:准买房者和二次置业者7月31日,珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主,领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品,并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段,第一阶段为1月1日~6月30日,第二阶段为7月1日~12月31日,珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分,并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往,更多的是聚集了人气,同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感,最主要的还是让业主得到了实惠,促进了销售。珠江地产举办春节系列活动类型:活动营销目的:宣传社区文化,促进项目销售目标客户群:业主春节期间,珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动,具体安排如下:■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。■在天河,珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。■在海珠,罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜,闹元宵”游园等活动。策略分析珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好,举办个性化的社区文化活动,满足不同层次业主的多样化需求,拉近了开发商和业主之间的感情交流,有利于项目的销售。重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动类型:活动营销目的:丰富社区活动、扩大品牌知名度目标客户群:中高端客户龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西,新南路168号,占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛,在重阳节当天举行了九九重阳久久情,水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。农历的九月初九是我国传统佳节重阳节,开发商为表示对社区里老人们的祝愿,水晶郦城特别选在10月23日下午,为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚……的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌,挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上,写下了一生一世牵手的承诺:甘苦相伴,知足常乐;歌舞相随,青春常驻。另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会,竞拍的内容有:蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析在市场强大竞争的压力下,房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度,可谓是一举两得。自在城市花园——举办“自在之旅”活动类型:活动营销目的:宣传社区文化,提升企业形象目标客户群:业主、意向客户、媒体自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动,为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静,自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。动的活动有如下内容:■活动一:“玫瑰泳池”正式对外开放,邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■活动二:举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制,从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。■活动三:为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”,飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。静的活动有如下内容:■活动一:在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。■活动二:举办了一个小型的业主抽奖活动,为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析通过次活动,自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台,促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象,为日后的销售营造良好的口碑。云山诗意——举办航模大赛类型:文化活动营销目的:借航展提升项目品质目标客户群:中高端客户6月25日,“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。该活动具体安排如下:主办单位:广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司承办单位:广州市陆海陆空模型运动协会竞赛项目(各项目分别设中学组和小学组)■郑和古船模型制作■郑和舰模型航行■训练舰模型航行■遥控帆船模型航行竞赛参赛资格:■少年组(小学组)为2005年8月1日前未满14岁者■青年组(中学组)为2005年8月1日前未满17岁者奖励办法:■决赛各项均录取前六名,前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品;■向优秀组织单位颁发优秀组织奖;■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子,发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联,借助活动用文化牌推介产品,使之在前期进入良性销售态势、深入人心,一是让消费者了解产品的定位,二是有效的宣传了产品品质。招商地产——举办蛇口登山节类型:活动营销目的:扩大品牌知名度目标客户群:蛇口居民招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”,是一个以“家”为主题的社区节日,是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间,让家庭更和睦,让邻里更友爱。10月16日下午,数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山,一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在,情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚,聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来,前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点,参赛家庭重又聚在海上世界,参加颁奖仪式,现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。招商地产举办“家在,情在,蛇口登山日”是首届蛇口登山节,而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办,成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。招商地产与百年招商局一脉相承,是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业,一直非常关注社会、关注人,历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事,也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化,先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等,都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业,所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切,对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。证大家园——举行业主联谊暨开盘活动类型:活动营销目的:活跃社区文化氛围,促进销售目标客户群:业主及意向客户3月11日上午9时,证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。■活动一:首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演,预示证大五期压轴的点睛之作。■活动二:现场对设立的项目情况开展了有奖问答,业主们争相抢答,奖品是精美的风筝。■活动三:其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■活动四:中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■活动五:现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动,不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣,而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意,有利于项目的销售。郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动类型:活动营销目的:提升企业形象目标客户群:新老业主1月15日,上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街,峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分,具体安排如下:■活动一:绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司(英文缩写APSI)和河南同济照明有限公司。■活动二:充满时尚阳光的热舞表演,高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三:“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四:丰盛的晚宴。策略分析绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”,加深了企业与业主的沟通,展现了企业实力,提升了企业形象,为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。学府大道69号——举办有奖问答活动类型:活动营销目的:寓宣传于娱乐目标客户:中高端客户11月4日,学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾,成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者,将享受到价值3988元的免费境外游。有奖问答活动发起于今年秋交会,凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户,只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题,并现场提交,即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦,一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质,同时也期望着明年春天的异域风光。学府大道69号目前已呈现出动人实景,会所等配套设施也已经开业,最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移,整个社区的居住氛围将愈加浓厚。策略分析通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况,而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理,从而寓宣传于娱乐,这是很普遍的营销方法,也是比较经典的手法。星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会类型:活动营销目的:积累高端消费者,提高楼盘知名度目标客户群:业主、高端客户3月19日,2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席,众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容:■首先,由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场,以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。■12时30分,酒会正式开始,由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。■最后,主办方和球员们举杯同庆,预祝比赛获得成功。策略分析斯诺克与高尔夫同为绅士运动,不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区,成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会,也是借此吸引高端消费者的眼球,积聚人气,达到销售的目的。星河湾——携同精英论道财经类型:活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:高端客户12月25日,来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾,论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办,博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。博士与企业家群体是社会精英阶层,在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头,百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛,是宏宇集团继“欧中经贸(广州)合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后,发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展,促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势,构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台;为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此,博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾,其目的旨在促进博士与企业之间的交流,促进社会经济的进一步腾飞。这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动,也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分,星河湾相关人士表示据不完全统计,在广东工作或创业的博士有三千多人,而博士俱乐部发展到今天,博士会员有2300多人,核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群,赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次,符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”,不仅丰富了星河湾社区文化生活,同时也将促进社会文化的传播,取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位,有针对性地抓住目标客户群,进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。星河湾——赏心乐事水上嘉年华星河湾举办了一场“Starriversummertime·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动,在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办,将持续到8月28日,每周都有不同的内容。而在当天上午,香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动,而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘,而后者则是面向商界去打造自己产品,通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略,星河湾举办的“Starriversummertime·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目,都在会所游泳池内完成,点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广,去提升楼盘的内涵价值。星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式类型:活动营销目的:宣传项目,吸引目标客户目标客户群:高端客户5月21日下午,星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中,首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅,是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。■活动内容一:星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。■活动内容二:银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。■活动内容三:星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万,用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计,采取发布会的形式,向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象,同时也能吸引目标准客户,从而带动销售。星海名城——举办万人牵手大派对类型:活动营销目的:项目推广,吸引潜在客户目标客户:中端客户日前,由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开,受到各界广泛好评。“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动,已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。在深圳,青年人忙于创业而忽略了成家,而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。由于星海名城拥有80万平方米都市大院,主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。活动刚刚开始,单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下,有情人传情传意,不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林,或双双参加园林内的趣味游戏,兴致盎然。截至活动结束,仍有不少青年人在留言板上书写个人资料,期待有缘人的到来。星海名城作为前海首个大盘,经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区,并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉,振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做,定制高品质的小户型大社区。策略分析星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”,是力打亲情社区牌,对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围;同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛类型:活动营销目的:提升企业品牌,扩大影响力目标客户群:业主和意向客户3月19日,信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里,大约30名业主星秀进行了歌唱表演。■活动规则:每次海选限报40名,共举行三场海选赛,活动将持续到4月9日。■参加方式:业主通过现场电话和信息网均可报名参加。■活动奖励:终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流;另一方面也造成了一定的市场影响力,吸引意向客户和市场消费者,对项目的销售起到拉动作用。信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动类型:活动营销目的:宣传企业品牌目标客户群:新老业主5月20—21日,信和自由广场为答谢广大业主,举行了大型“浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置,由7栋高层建筑组成,总建筑面积14万平方米,其中住宅部分面积为8.8万平方米,目前已开盘近6个月,销售情况良好。■活动内容一:5月20-21日下午2点至6点,在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉,还有开心游戏,参与就有奖。■活动内容二:为了回馈新老业主,在活动当天,新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动,营造了良好的社区文化氛围,也增强了与业主的沟通,提升了项目形象,同时用优惠措施带动销售。信和·爱琴居——歌舞贺新年2006年元旦,布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘,目前整体均价约至4500元/平方米,现下新型样板房已经对外开放。新塘新世界花园举行——“扑克技艺”新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛,参加比赛的大多为年轻的白领一族,其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏,但是却找不到可以一起游戏的伙伴,有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌,既费时又费力!这次新塘新世界的拖拉机公开赛,正是偿了许多人的心愿,既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”,又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴,新塘新世界花园通过这次比赛,圆了许多业主的心愿。新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境,而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动,如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等,营造健康、和谐的高品位社区文化生活,致力于打造大型高尚文化社区。策略分析新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛,说明开发商重视与业主保持良好关系,积极开展社区文化活动,争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”类型:活动营销目的:营造社区氛围,打造企业品牌目标客户:业主11月21日当天上午10时起,新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动,现场烧烤美食供来宾免费品尝,并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名,本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次,因此严把活动质量关,免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动,将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册,并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。新塘新世界经常举办大型的文化活动:啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等,早已成为业主生活中的一部分。策略分析一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点,经常举办社区文化活动,受到业主的普遍好评,同时也帮助项目进行了二次营销,让更多亲戚朋友前来买房,这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势,因为它创造了一个双赢的局面。新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会5月11上午,深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处,占地面积5578平方米,总建筑高度238米,共约60层,是深圳中心区超高层现代商务大厦。远洋山水——举行新客户选房排序活动2005年3月12日上午九点,“春风拂绿,万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的,为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目,品尝精美食品,再次体现中远房地产“以人为本”的理念,也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时,开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动类型:活动营销目的:为御龙居二期开盘蓄势目标客户群:已入住客户+潜在客户为了进一步回报一期的广大业主,同时打好二期的造势,御龙居举行一系列缤纷活动,诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日,御龙居销售现场针对广大的客户,举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动,三重炮包括:奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间,御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”,每天全程直播比赛情况,亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。御龙居是由长江实业(集团)及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙,二期工程保持正常进度,外墙装饰完毕,现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群,进一步增强了买家的信心。策略分析当全世界将目光聚焦雅典奥运时,御龙居举办奥运主题月活动,诚邀各界人士直击雅典,分享激情,充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势,提高楼盘知名度,与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而,消费市场越也来越理性,冲动购买不在时尚,善于抓住消费者心里,以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动类型:活动营销目的:展示楼盘特色目标客户群:业主及首次到访客户8月7日下午,御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下,御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来,吸引了大批置业的客户,已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持,开发商组织了现场抽奖活动,并准备了丰富的奖品,有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心,还请来了经验丰富的主持和流行歌手,现场有许多首次到销售中心参观的的人,他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈,了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。御景湾开发商为了回馈社会,让客户购满意住房的同时,得到更多的优惠,每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式,更加重要的是在维护老业主关系的前提下,通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心,让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息,通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历,从而主动向别人推荐,使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是:开发商要注重产品质量和客户服务质量。瀛海名居——举办企业CEO联谊会类型:活动营销目的:借助活动提升了楼盘的升值潜力目标客户群:高端客户4月21日,在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海,共享春天”的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。在此次联谊会中,亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席,在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中,众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展,同时也看中在亦庄居住的优越性,商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式,随着金融项目和各种服务性项目的介入,亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展,而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。策略分析通过联谊会这种方式,让众多CEO肯定了产品的品质,借此进一步提升了楼盘的升值潜力。瀛海名居——超模大赛PARTY类型:活动营销目的:提升品牌价值,促进销售目标客户群:高端客户西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目,占地22.65平方米,主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念,将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起,升华人神合一的自然主义,它的理念是关心生命,并以建筑来体现生命的存在感。瀛海名居于今年7月份开盘,为了保持在高端市场强销期的态势,在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY,瀛海名居新老业主300余人共聚一堂,共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀,还抽出了数十名幸运观众,现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品,其中,特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足,加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外,主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会,由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时,一个美国购房团也在考察瀛海名居,并最终订下十余套住宅。策略分析瀛海名居结合当地区域,注重城市环境规划,用独特营销方式使自己在市场中赢得先机,扩大了品牌知名度,提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。盈彩美居——领舞文化盛宴类型:活动营销目的:利用文化节促进楼盘推广与销售目标客户群:中端客户盈彩美居总占地16万平方米,首期规划由19栋现代美学的建筑组成,建筑面积逾12万平方米,采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发,一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代,形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代,从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。在国庆黄金周初期,为了促进二期的销售,盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班,有儿童英语班、女子健身瑜珈班,老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等,从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动”精英文化节一系列的活动:(1)10月1日歌舞升平迎国庆具体内容有:川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出(2)10月3日儿童大过天具体内容有:BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛(3)10月5日奥运家庭同乐日具体内容:投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏,同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣:丰衣足食文化盛宴特别优惠99折;食:品位中国美食文化,入伙豪门宴价值3998元;住:提前感受社区文化韵味,额外98折;行:体验神州风采文化之旅价值4000元;国庆期间,购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会,最高可获3000元名牌奖品伴你入伙;送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装;旧业主介绍新业主,新业主获99折,旧业主送1000元管理费。花园业主在参与这些文化活动的同时,还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居,在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售,比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见,业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间,成功销售了151套单位,销售金额超6000万,其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东,推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开,从关爱老人与小孩的细微处着手,再提升到白领阶层自身的活动,活跃了整个社区,同时加强了邻里之间融洽的气氛,为销售带来良好的人脉关系。韵动领地——举办攀岩抱石比赛11月7日,由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛,在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下,取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力,且奖项丰富,共送出价值近8000元左右奖品,充分调动了各业主的参与性与比赛积极性,报名比赛人数达到200人,远远超过预定人数限额,导致赛程时间延续到入夜才告结束。运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”类型:活动营销目的:提升项目形象,为二期销售积累客户目标客户:业主、准业主、目标客户12月18日傍晚,泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行:迎宾及迎宾酒会时段:来宾签到入场,品尝鸡尾酒及结识交流时间;聆听音乐会时段:简短隆重的开门剪彩仪式后,客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间,开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞,并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话;晚宴阶段:贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。策略分析在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻,运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流,也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动类型:活动营销目的:借活动优惠促销目标客户群:商人银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动,销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客:1)来就送,晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份;2)买就送,单个铺位总价30万元以上(含30万元),买一套就送2000元购物券;单个铺位总价低于30万元,买一套就送800元购物券;3)早付款,大折扣!活动期间购铺一次性付款享受97折优惠;4)大客户,大优惠!凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上(含200万元)即可直接享受95折购铺优惠(不同时享受第二、第三项服务);5)独享至尊会员服务!凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张,享受苏宁电器至尊会员服务,和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡,购物享受88折优惠。策略分析吸引消费者的关键点是特色,开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动,得到了广大社会各界人士的认可,同时增加了人气促进了销售。银都国际——举办金秋嘉年华会百合·银都国际自9月25日登记以来,凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色,填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点,吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。10月23日,百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂;优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动,营造了融洽的邻里气氛。逸景翠园——举办元旦活动类型:活动营销目的:营造社区氛围,促进销售目标客户群:业主逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会,此次活动主要包括三方面内容:一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会时间:1月1日14:30地点:逸景翠园中区会所广场主题:“温馨逸景·情满绿城”表演:逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出内容:欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目二、逸景翠园幸运利是大派送主题:新年幸运利是大派送内容:元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份地点:逸景翠园销售中心三、贺岁现楼新品置业大礼包房源:贺岁新品“御景轩C座”(限量10套)震撼登场,尊享额外98折。迎新优惠:104-126m2珍藏版贺岁现楼,特惠“一口折88折”,仅限10套;144-365m2典藏复式现楼,豪华装修,即买即住,一口价6700元/m2起,再返1.5%契税,附送超大面积露台。策略分析逸景翠园通过举办社区文化艺术活动,并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离,让新老业主更加了解项目,另一方面借此推出的各种优惠活动,能够吸引人气并促进楼盘的销售。依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙类型:活动营销+文化营销目的:推广产品和营造艺术氛围目标客户群:购房者11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”,同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。时代依云小镇是该集团05年的力作,12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上,时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家见面,翰华设计院的总设计师冼剑雄,依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲,被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞,用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台,演讲的人与现场观众在同一层面,成为新品发布会的一大特色。策略分析举办新品发布会是为了让市场及时了解产品,为楼盘作宣传推广,而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法,通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛,让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。阳光100——文化之旅起航类型:活动营销目的:以国际化生活打造品牌目标客户群:中高端客户重庆阳光100国际新城在进入重庆之初,由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念,让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式,阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。9月27日晚,来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院,举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式,又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇,近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出,是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站,表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后,现场将选出一名幸运小观众,他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。策略分析建设国际化社区,不止从建筑形式上体现国际化,更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演,让业主提前体验社区的国际化生活方式理念,有效拉近与业主的关系。样本——举办新春客户答谢会类型:活动营销目的:展示项目形象目标客户群:准业主1月15日晚,样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇,醉享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类,其具体安排如下:■活动一:浪漫的“欧洲之旅”。■活动二:怦然心动的礼物馈赠。■活动三:欢乐不断的互动游戏。■活动四:丰盛的饕餮大餐。策略分析样本通过这次活动,一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活,让他们对样本的生活充满了期待;另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心,给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台,有利于项目销售。炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光3月19日、20日,炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”,共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场,业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。新世界倚山花园——组织登山活动10月16日,新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9:30开始,到下午3:00结束。登山队伍由倚山花园出发,从梧桐山国家森林公园主入口进山,终点在梧桐山水库,到终点后大家还有幸品尝了农家菜,过了下钓鱼的瘾,有些业主还从山上买了农家菜带回家。新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”类型:活动营销目的:借奥运会举行之机,提升楼盘文化氛围目标客户群:已入住业主为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念,新世界中国地产近日宣布:一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行,新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所举行新世界“细运会”。本次“细运会”主办方全力出击,请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双,有“旋美人”之称的体操皇后刘璇,以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛,歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分:奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上,小朋友可以在“决战乒乓球”,“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下;而红黄蓝对抗赛中,小选手更可以与奥运明星分在一组,同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”,“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。此外,作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴,新世界集团为UNICEF提供现场摊位,宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余,也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作,力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动,一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围,另外一方面让广大的客户了解新倚山花园,为二期的产品销售造势。策略分析目前深圳地产的营销活动已经非常成熟,而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助,我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例,发展商希望借奥运的东风,举办多种多样的活动,除了增加楼盘本身的知名度外,重要的是可以获得买家好感。新世界地产——开创了“理性消费”活动类型:活动营销目的:引领客户消费目标客户:高素质大户家庭五一黄金周期间,新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区,形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间,新世界各大社区迎来了全面销售高峰。■凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中,以总分89.40位列20个大型楼盘之首,成为广州市民心中最满意的高尚社区。■东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品,其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。■逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”,近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家,成为荔湾高尚生活的中心大社区。■岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计,“双城故事”组团新推200套货量,汇聚了1200多人的现场诚意客户。■新塘新世界是广州东部板块的高价值社区,五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。策略分析五一期间,新世界各大楼盘的热销,正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天,消费者也愈加成熟,新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。新浦江城——庆功酒会类型:活动营销目的:借活动彰显项目品质目标客户:业主、准业主及意向客户2005年10月22日晚,新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会,今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点,研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景,同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。在策划闭幕庆功酒会的时候,诸多国内外学者、专家一致要求:“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式,为本次峰会画上一个圆满的句号。因此,新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城,成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念,彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。新地置业——重阳节敬老活动类型:活动营销目的:借敬老活动宣扬企业精神,促进销售目标客户群:中端客户为迎接重阳佳节的到来,答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱,给老年人献上一份心意,武汉新地置业推出了一系列敬老活动,具体如下:活动一:给父母一个舒适的家园限量推出部分住宅单位,凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户,均可获赠价值8000元孝心大礼包。活动二:给父母一个健康的晚年凡在10.15-10.23期间购房的客户,可享受2人同济医院全套体检服务。活动三:给父母一个欢笑的乐园本月起,新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。策略分析“敬老爱老”是中华民族的传统美德,为辛苦一辈子的父母,创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务,更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动,彰显了开发商的爱心与关怀,迎合了部分想献孝心者的心理需求,打动了老年人的心,必然会带动楼盘的销售。新地置业——举办“社区共建”业主座谈会类型:活动营销目的:构建社区服务体系,树立品牌目标客户:业主8月13日,新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前,新地置业早已率先提出“社区共建”理念,成立了为客户服务与客户互动的“新地会”,制定实施了系列活动举措,旨在发扬社区文化、丰富社区生活,构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开,与广大业主共同探讨,投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号,开辟了社区活动平台“开心天地”等。  此次业主座谈会,主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持,肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力,并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。策略分析以卖产品为主的时代已经过去了,卖服务的时代才是现在的主流,新地置业此举才是懂得了消费者的心理,满足了消费者的服务要求,同时加强了与业主的沟通,在广大业主心里留下了好的印象,有利于树立企业品牌。协信TOWN城——举办西班牙电影周活动类型:活动营销目的:提高楼盘品质,吸引潜在客户目标客户:业主、准客户协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题,全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分,将分四期持续一个月时间在全城开展。协信TOWN城以联拼别墅打入市场,其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情,进一步促进客户认购。策略分析通过电影周来解读一种楼盘文化,这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言,随着越来越多的高品质楼盘的带动,还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓,并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容,而是一种生活方式,一种真正的品位生活。小城之春——开展“方圆文化之旅”活动类型:活动营销目的:增加买家对发展商的了解,为项目的建设提供建议目标客户:意向买家11月5日,方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家,开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意等方圆集团代表楼盘,以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动,包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等,意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目,参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析活动旨在增强买家对发展商的了解,加强小城之春未来友邻之间的沟通,并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见,为项目的建设提供了良好的方向,最终也达到一个品牌推广的目的。香域中央——推出“儿童节关爱活动”类型:活动营销目的:借文化活动提升楼盘形象目标客户群:儿童、业主、准业主 6月1日,“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨,香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。其一、开发商向孩子们赠送儿童书本;其二是丰富多彩的孩童游戏,孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情,不时在现场漾起阵阵欢声笑语;其三,业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格,营造了人与自然及建筑和谐共融氛围,受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨,通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”,让业主对未来的社区生活有所感受,同时也体会到开发商对业主的人文关怀。香溢中央花园——举行开工典礼12月28日上午十点,香溢中央花园(建明春)在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式,并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎,庆贺建民村地块旧貌换新颜。香江集团——举行包机旅游活动类型:活动营销目的:提升企业形象目标客户群:业主日前,南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下:■活动安排一:豪华巴士到海口机场接机,直接将业主送往康乐园海航度假酒店。■活动安排二:酒店总经理出面致欢迎辞。■活动安排三:酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风情园、天然温泉浴等的活动。策略分析此次活动是跨地域、跨行业的成功合作,香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互补,而且构建企业的长期竞争优势,实现了共赢。香花畦——举办大型新年业主联谊会类型:活动营销目的:宣传项目形象目标客户群:业主目前,香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。此次活动包括六大主题,其具体内容如下:■冬日恋曲一:幸运8名幸运业主被依次抽中,香花畦精心为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。■冬日恋曲二:惊喜六位业主同过生日,新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。■冬日恋曲三:真情员工业主真情互动,情如一家暖人心。活动当晚,香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作,深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。■冬日恋曲四:梦想Baby描绘心中的家,获奖奥运福娃。■冬日恋曲五:经典舞台恰如歌剧院,《猫》剧现场演绎歌舞经典。■冬日恋曲六:尊崇签约业主尊浴温泉,收获新年大礼。策略分析通过此次活动,香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念,拉近了与广大业主的心理距离,在市场上建立了良好口碑。香槟谷——举办法国风情月大型活动10月18日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷11月份举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推19、22栋两栋花园单位(其中,空中花园偶层附带),并在11月1日和2日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。香槟谷主推中小户型,以两房和三房单位为主,价位较低,客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港的首次置业的白领人士。另外,为宣传促销,11月15日又在香槟谷现场举行了法国潮流时尚展。活动当日,发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等,再次倾情演绎法国时尚文化。同时,活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目,除了发展商为每位参加的业主准备的丰厚大礼包外,价值不菲的奖品更是陆续抽出,把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一,主要目的是希望通过举办这样的活动,向康达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚,在丰富业主们的日常生活常识的同时,扩大业主的时尚视野。熙园——举办国际室内设计论坛豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性,并展现设计师高超设计水准,这一市场已经令众多正规家装公司视为主战场。11月1日,在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内设计论坛。亚太室内设计大赛评委会委员JOHNBOWDEN、德国著名室内设计师STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装饰行业协会秘书长何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家,以及深圳市多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂,与众多现场嘉宾和熙园业主一起,畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业主们与现场的专家们进行了充分的沟通,专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不时爆发出热烈的掌声。席间,专家以熙园圆形点式样板房为例,重点阐述了它的建筑特色及室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出,在127962平方米的占地面积上规划了8万平方米的南法国地中海主题园林,平均容积率仅1.3的熙园,南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局,充分考虑内外景观的互为融通。其中,5栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现,圆楼的布局并不是正南正北向,而是略为倾斜,南向偏东15度,这样的排布是研究了深圳地区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。策略分析活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式,它与报刊杂志等媒体广告不同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛,通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的讲解,让目标客户了解熙园产品设计的先进性,认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵品质,这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然,此类活动必须有真正高尚的产品品质作基础。西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”类型:活动营销目的:提升项目品质目标客户群:中高端客户6月28日,由中国国际象棋协会主办,深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕,谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋手们进行车轮大赛。开幕式上,深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎,法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕式。中国共派出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制,用时为每方90分钟,每步加30秒。国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战,其中叶江川进行一对百人的车轮战。策略分析“西丽山庄”承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻,一方面赞助了此项目赛事,增加世人对项目的关注和深入了解,同时借助这一事件的持续报道,能连续为项目作新闻性的媒体广告。西城上筑——举办鸿客会周年庆典类型:活动营销目的:树立品牌,促进销售目标客户:业主朋友和鸿客会会员2005年11月到12月17日,鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广场举行周年庆典系列活动。活动内容如下:1、趣味运动会:鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河2、精彩文艺节目表演:舞蹈、车技、器乐、小丑表演3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖:才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台,在活动的最后一天鸿客会还在周年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金,还免费为会员赠送2006年全年的《深圳商报》、《宝安日报》和《晶报》。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共600多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中,鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛,显示出他们多才多艺和健康生活的一面,同时也促进了业主们之间的沟通。策略分析鸿客会以“优越生活实践者”的理念,紧密加强与业主和会员的联系沟通,在“房子和家”的主题下,为广大会员提供各项优惠和优质服务,使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼类型:活动营销目的:借助活动提高楼盘知名度目标客户群:高端客户3月28日,“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大楼”售楼处举行颁奖,五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗,推崇能激发员工工作创造力、积极性甚至归属感的软性环境要求,倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。与单一的“健康办公”、“风景办公”相比,商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成为一个更加复合的概念。以五栋大楼为例,除了在社区中央设计面积1.1万平方米的中心公园,还建造了6000平方米的会所,为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。策略分析京城商务地产的火热势头在2004年有增无减,能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开发商的进步,并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精力做好产品”,从本质上提升楼盘的品质。文荟峰景——举办客户新年答谢会类型:活动营销目的:宣传项目,促进销售目标客户群:业主、准业主和意向客户2006年1月8日下午1:00-4:00,文荟峰景在项目现场售楼处(谷阳北路新松江路)举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。活动分为四个部分,其具体活动内容安排如下:■活动一:邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的人居环境方面的理念。■活动二:邀请权威风水大师,把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲解,让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。■活动三:邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。■活动四:邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。策略分析文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念,通过成立永懋会增强了业主的归属感,通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心,这些都给项目做了一个好的宣传,促进项目销售。蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年3月13日,蔚蓝海岸2004健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中央广场举行,主题倡导“共同建设绿色家园,共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚未入伙的北区,一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树,并在现场立下了精心制作的标识牌“相思林”,作为业主参与社区建设的纪念碑。由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异,草坪绿化面积大,草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿维护草坪的倡议,得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团,自愿申请了对社区的十块草坪进行志愿维护。自3月12日起,在社区各大草坪的醒目位置,树起了“草坪志愿维护人:××社团”的标识牌,形成了社区特有的风景,在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。策略分析卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括:绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行动而确定的,具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行,在人们的工作生活中对健康的关注程度已明显高于往年,本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸2004健康年的系列主题活动,迎合社会的主流。同时,突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题,进一步深入打造“关爱、和谐、成长”的社区品牌。未来域——举行美食商业开街仪式类型:活动营销目的:宣传项目及促进销售目标客户:业主、意向客户及媒体5月5日下午,金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚坊的总面积为16900平方米,以中外美食餐饮为主题,另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店,专业健身CLUB等配套设施。此次活动内容如下:■活动时间:5月5日下午14:30■活动内容一:由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。■活动内容二:金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞,并宣布未来域美食商业街——金尚坊开街。■活动内容三:未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。■活动内容四:下午茶过后,未来域组织了主题为“春游未来——三重盛开、四重惊喜”的活动,由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房,并对当天签订意向的客户给出实质性的让利。■活动内容五:推出“金尚坊”消费卡。策略分析此次活动,以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势,让嘉宾对楼盘物业以及相关配套服务有了更深一层的理解,在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式,对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球(中国VS巴林)竞猜等有奖活动。另外“威尼斯花园”还推出一万变六万的活动,购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或家居。“威尼斯花园”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。策略分析如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲目地举行活动只会空热闹一场,达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消夏之夜活动,从“风动”和“心动”两点去刺激消费者,“风动”是通过一系列活动吸引消费者,目的是提高人气;“心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线,是一种价格营销策略。威尼斯花园——举办儿童的联谊活动类型:活动营销目的:树立开发商形象目标客户群:业主日前,北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。“北京市太阳村儿童教育咨询中心”主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊教育,心理辅导,权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残,难以得到政府的资助。此次活动安排如下:■活动一:裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往,不但体验了车队行驶出行的乐趣,同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。■活动二:听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍,纷纷在现场进行捐助和小树的认领。■活动三:捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。策略分析此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区,打造精品社区文化树立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育,而且对于开发商树立良好公众形象起到了推动作用。威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动类型:活动营销目的:借助活动提携楼盘品质目标客户群:高端客户6月19日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节,在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋人物,将齐聚现场,并携各自最新、最现代的作品到场,刺激到场客人的每个感观细胞。活动期间主办方还举办丰盛的冷餐PARTY,以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动,给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指导。策略分析威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题,通过结合意大利水城威尼斯传统的文化艺术节的营销策略,更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合,借以提升楼盘的品质形象。威海·青青小城——举办06新春系列活动类型:活动营销目的:促进项目销售目标客户群:新老业主以及意向购房者自2006年元旦至2月末,青青小城推出06新春系列活动。■车位优惠活动优惠一:一期近百个生态化半地下车位,认购基价为8.8万元/个(个别车位因位置及面积情况有所调整)。所有已经签约的青青业主购买车位,每个优惠1万元。优惠二:活动期间,购买青青小城住宅的新客户,购买车位每个优惠1万元。优惠三:购买青青小城“空中别墅”的业主,每户赠送车位一个。每户限购一个。■物业管理品牌化1月20日上午12时,在合庆山庄三楼大厅内,威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约,合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。■迎新春摄影展1月20日,“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。策略分析青青小城借助节日时机,通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展,从不同的方面展现了项目的品质和服务,展现了企业的社会责任感,提升了企业的形象,整合所能借用的资源,大力地促进项目销售。万通地产——举办第四届万通地产生活节类型:活动营销目的:树立企业品牌目标客户群:二次置业客户2005年9月17日,万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动,欢乐共享”的第四届万通地产生活节。本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题,继续关注与绿色、环保相关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”,这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善SEE生态协会。本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外,还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一些竞技项目,使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中,加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月,开幕活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。策略分析“生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌,活动以万通客户为主体,借以传达万通的价值和文化理念,希望通过每年“生活节”不同的主题,和客户一起关注居住环境,从而推动居住文明的进步,这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”8月28日下午,丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”。“社区商业街设计挑战赛”具体的活动计划是,自8月至9月分4个阶段展开,分别是招标会、巡回展、答辩会、颁奖礼等环节。万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜9月17日晚,由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办,万科房地产有限公司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约300人参加该次盛会。万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动类型:活动营销目的:全国范围的品牌宣传及大社区文化建设目标客户群:中高端客户作为国内房地产的领军企业,万科多年来致力于全国扩张,留下60多个深刻的“足迹”,如何把这些点串成线,汇成面,进而再次在全国创造庞大的宣传效应?万科选择以“家庭”为主线开展大规模的社区文化活动。由此,“万科社区HAPPY家庭节”诞生!继2003年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区HAPPY家庭节”圆满举办并取得相当的反响之后,2004年第二届“万科社区HAPPY家庭节”围绕“情——亲情——真情”主题,于9月4日在全国12个城市60个万科社区同时引爆。上海万科物业在此次活动中以社区自行组织的活动为主,特色明显,取得相当不错效果。全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样,且都为小区业主自编自演,包括社区舞蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托,更为晚会增添了活力。家庭节系列活动简介:“情满人间”——社区往事回忆录展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片,唤起业主美好快乐的回忆。“亲情故事”——“情暖我心”征文\演讲鼓励业主围绕社区情感,写下自己最真切的感受,讲出最动人的情感故事。将父母子女之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情”在社区内生根发芽。“真情挑战”——万科家庭“TOP1挑战赛”每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与,场面热闹。最精彩的“TOP1”挑战赛,吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项目的,不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带”,不管速度和质量如何,这可是老婆亲自打的领带;参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手,不但得到了爸爸妈妈的夸奖,还得到了意外小奖品。“融情乐园”“家庭环保”作品比赛,收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。邀请上海市滑稽剧团,让众多名角走近社区与业主近距离接触。小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。“亲情体验”——“人间温情”公益活动“人间温情”公益活动,组织业主,尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。“真情组合”——“HAPPY家庭节LOGO”大拼图制作HAPPY家庭节LOGO拼图,让业主在激烈的比赛气氛中,铭记属于自己节日的标记。“情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人“牵手夕阳”寻找幸福老人,在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人,收集他们的感人经历和珍贵相片。活动总结:万科通过社区家庭节的一系列活动,为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围,同时在全国范围内形成巨大的声势,有效吸引潜在客户的眼球,为万科的品牌建设及后续项目的营销打下良好的基础。策略分析美国作家爱默生说过:“家庭是这样一个地方,在一日之中人们的胃口得到三餐的满足,而人们的心灵却得到千百次的满足”。“万科社区HAPPY家庭节”正是为了满足人们这样的一种心灵需要,营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌,从侧面为旗下项目促销。万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动日前,“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”,在金域蓝湾的香堤雅境上演。现场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点,纷纷试车咨询。更多的客户对金域蓝湾产生了兴趣,流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。“宝马MINI”历史悠久,是设计以小车壳大空间为主的高档小型车,金域蓝湾7月份推广的重点,“ZEN海禅系”就是这样的“MINI豪宅”,约73平方米两房至115平方米三房全海景单位,在“ZEN海禅系”,业主完全可以按照自己的意愿生活:例如可以在宽大的阳台上多砌一个玻璃阳光花房;可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅;更可以把多余的三房变成宽敞的两房。“ZEN海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质,与宝马MINI车有着异曲同工之妙,在细节上力求完美,可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境;享受6000平方米商业街香堤坊的滨海风情;享受面积约4400平方米五星级会所中的SPA香熏按摩、600多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。策略分析:万科·金域蓝湾“ZEN海禅系”和宝马MINI有着相近的气质和内涵,宣扬的是同一种生活态度。因此,对比一般的活动营销,二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。托斯卡纳举办摄影展类型:活动营销目的:提高楼盘知名度,树立良好公众形象目标客户:业主、摄影爱好者利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活动现场,除了美国国家地理百年经典作品展示之外,还将展示美国国家地理历年来各种语言杂志、美国国家地理各种语言地图并有3-5部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播放。策略分析通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界,激发大众对生存环境的珍惜和热爱,传达“责任、创造、追求”的含义,唤起人们对生命的关爱、和对自然的热爱,恰好与利海集团的开发理念相匹配,提升了楼盘在广大高素质人群中的影响力。通和·都市枫林——举办联谊会活动销类型:活动营销目的:借助活动提升楼盘品质目标客户群:高端客户通和·都市枫林中秋业主联谊会于9月26日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。近400余名业主及家属参加了本次联谊会,在欢乐祥和的气氛中,度过了一个令人难忘的夜晚。作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘,广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认同。在生活配套上,通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约105万平方。在教育配套上,通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上,通和·都市枫林园区拥有泛会所,拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质上,通和·都市枫林选用了双层中空玻璃,高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。策略分析通和·都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼盘,而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。天悦龙庭——举办客户嘉年华活动3月6日,由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为"天悦民艺,万象龙庭"的客户嘉年华暨二期第二批客户幸运大抽奖活动。此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现,在天悦龙庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品,同时伴随精彩的歌舞、舞狮等节目表演,吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感,发展商当天还以抽奖形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品,并在活动的最后送出了一台价值3万余元的等离子电视,将活动推向了最高潮。在新年过后,发展商举办这种活动很好地为即将开始的二期正式销售作好铺垫。天琴湾——举行中秋晚会类型:活动营销目的:开展晚会,宣传产品目标客户群:高端客户2005年9月17日晚,由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会是以“听涛观月,天琴一家亲”为主题展开,同时邀请了天琴湾业主、美国SWA事务所,瑞典SED新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与,合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文化、情感的融通交流。本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等,多方资源风云际会,并以国宝作为馈赠每位来宾的豪放举措,为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、商务合作及情感沟通平台;演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、物业组合联唱等等。策略分析此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节日内涵。同时此次活动,还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘,将为日后的工作与生活娱乐起到良好的推动作用,这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到传播品牌的效果。天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会类型:活动营销目的:为天籁园&慧芝湖花园新盘亮相制造声势受众:中高端客户由香港嘉华集团斥资开发的ShanghaiWestwood慧芝湖花园位于广中路701号,占地面积15万平方米,总建筑面积约40万平方米,分三期推出。并带来一种全新的生活方式——洛杉矶高级时尚生活。在洛杉矶的Westwood附近有世界著名的罗德大道——卡迪亚(Cartier)、路易·威登(LouisVuitton)等世界顶级品牌都汇聚于此。类比上海的慧芝湖花园驱车南向十多分钟便到达全球顶级品牌聚集地——南京西路,亦可享受世界的繁华与时尚。Westwood东北侧的好莱坞——将明星与艺术家的梦想与创意带给全球的惊羡之地,同样在上海慧芝湖花园旁的上海马戏城与大宁商业文化中心,可以感受到艺术与创意的震撼力;紧靠Westwood的享誉全球的高等学府洛杉矶加州大学(UCLA),与座落于上海慧芝湖花园正南面的全国知名高等学府上海大学,同样为这两个国际都市培养精英人才。这一切使得洛杉矶的Westwood与上海慧芝湖花园一脉相承。此次开发商为天籁园&慧芝湖花园的全新亮相在搜弧网站与房地产焦点网站同时举行新闻发布会,由海宏巨置业有限公司及嘉华(中国)投资有限公司主要负责人讲解,现场直播天籁园&慧芝湖花园的品质及价值。策略分析现在的营销方式呈多元化,利用网络营销是最具互动性,而且网络容量大,速度快,是属开放式信息传播平台,能超越国家,文化、地域的限制进行全球信息传播。从另一面表现了开发商在选择媒体上,能较好的利用媒体工具来为天籁园&慧之湖花园的开盘进行造势。天津·乐康置业——联手举办生活秀类型:活动营销目的:展现服务、文化品牌、扩大影响力目标客户群:业主和媒体记者3月18日晚,乐康置业有限公司和《今晚经济周报》在海河大道联合举办“今晚经典现代生活秀”。这是天津首次以生活秀的方式展现房地产项目的推介活动。■参加人员:乐康置业旗下海河大道项目的业主受邀参加各主题生活秀活动。■媒体单位:天津电视台、今晚报、今晚经济周报、天津日报、每日新报、城市快报、假日100天、焦点房地产网等。■活动内容:本次活动展示高尚生活,邀请万宝龙、伯爵等国际知名品牌加入,为购房者提供了一种参与性极强的全新体验。策略分析本次活动为房地产项目推介提供了一个新模式,即在一个开放的环境中,消费者自由参与,通过与国际知名品牌的零距离接触,获得一种全新的生活体验。这也是乐康置业创新一步提出的构建服务品牌和文化品牌的发展战略。乐康置业率先把企业服务提升到品牌服务的开拓精神确实值得人深思。天津·伴景湾——举办客户答谢会类型:活动营销目的:宣传项目,促进销售目标客户群:新老客户2006年1月7日,伴景湾在泰达万丽酒店举办客户答谢会。此次客户签谢会相关安排如下:■现场布置:整个答谢会现场布置成了室外自然风景的环境。绿地、小品景观、长廊加上美妙的钢琴曲,拷贝未来的理想生活生态景观,再造生活语境的微缩景观做以空间移植。■会场布置:答谢会的会议现场通过音效、视频投影与空间的变化布置,烘托出宏大的现场感。■邀请嘉宾:与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、资深地产投资商等诸多权威人士的参加。■介绍项目:与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、CPG物业展示说明、法国阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。■宴会安排:一场欢乐高雅的贵族式的宴会。策略分析此次客户答谢会以前瞻性、建设性为核心理念,让真实的伴景生活在滨海提前上映,给客户以真实的体验;并且到场客户得到了真实的项目进度情况,同时也更了解项目的价值,在心灵上也更靠近了项目。天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”类型:鉴赏日活动营销目的:借助活动提升产品形象和推销产品目标客户群:中高端客户12月11日——12日,天骄年华在竹园中庭举办了“产品鉴赏日”活动,诚意邀请所有业主和各界朋友莅临天骄年华,亲身体验完美品质。浓浓的咖啡香味,幽雅婉转的民乐,正在修葺的竹园美景,伴着前来参与活动的业主度过了一个愉快温馨的周末。活动当天,天骄年华剩余的精品跃层还将推出“平层价格享受跃层生活,套内均价2888元”的特价活动。活动过程中,业主们看完了自己的新房,走累了,来到中庭坐一坐,喝喝咖啡,有的积极地参加了猜灯谜、敲锣、比比谁的眼力好、夹珠比赛等游园活动;有的静静地欣赏着中庭美丽的景观,提前感受天骄年华高品质生活。幽雅的古筝表演、精彩的小提琴演奏、悠扬的二胡曲,让业主们体味到浓厚的人文生活氛围。天骄年华仅剩的十余套精品跃层推出“平层价格享受跃层生活,套内均价2888元”的特价活动后,有的业主当即前往售房部订购。这次活动的目的,就是让业主们和各界朋友在对天骄年华综合品质的鉴赏和评判的同时,感受天骄年华、品味天骄年华、融入天骄年华。策略分析天骄年华·竹园通过举办“产品鉴赏日”来显示优秀的建筑品质、良好的社区配套、环境和完善的物业管理。增强业主和开发商的交流,给社区的人文环境增添了浓厚的文化氛围。在展示了天骄年华·竹园楼盘品质的同时推进了销售。天江·格调空间——举办“家庭日”活动六一,天江·格调空间的发展商为丰富社区生活,展示“泛教育”社区魅力,特别为天江·格调空间的业主开展了“六一家庭日”活动,让业主一家三口畅游基辅号航母。发展商让业主乘座八辆豪华大巴在专业导游的组织下,分别参观了基辅号航母的甲板、武器、机库、鱼雷舱、声纳舱、官兵生活区域、各功能舱室和军事生活展、世界航母博物馆、世界兵器模型展、水下武器展等项目。天津汉沽八卦滩的基辅号航母自“五一”开业以来,一直是目前天津最火爆的旅游项目。发展商此次“六一家庭日”活动特别选择了基辅号作为活动目的地,是为了让孩子们体验军事文化,迎合发展商打造的“泛教育”社区所倡导的居住理念。策略分析随着社会的进步,人们的居住的要求已经不仅仅局限在满足单一居住功能,社区文化和精神享受已经受到越来越多的重视,发展商迎合节日推出的社区活动,都在借用活动打造社区的文化氛围。近来对居住者进行调查得出,消费者越来越关注生活的社区的文化氛围。发展商在营销上策略逐步倾斜到对社区文化氛围,社区的一种居住理念的打造。天鸿美域——举办房交会类型:活动营销目的:借房交会宣传项目目标客户群:中、高端客户天鸿美域是京西一个高品质的楼盘,在2005年5月12日举办的“个人购房房地产展示交易会”上首次亮相。此次会展天鸿·美域以其区域内优势非常明显的高性价比以及新颖的选房绿卡等亮点,吸引了前来参展的购房者的广泛关注,也在众多的参展项目中脱颖而出,并受到市场的热烈响应。策略分析房交会往往出现“重展不重销,只展不销”的局面,但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提升企业品牌的好机会。天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节类型:活动营销目的:促销目标客户群:准客户7月24日,天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节”。活动策划流程如下:规模:200人左右活动时间:2005年7月24日16:30--21:00活动内容:(一)观看竖琴演奏表演,同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒,及欣赏别具风情的蜡光和体验神秘的香熏。(二)现场活动抽奖一等奖:马尔代夫双人游二等奖:整体橱柜配置三等奖:家电大礼包(三)发布促销活动信息7月15日—7月31日,签约客户享受99折优惠,并赠送空调套餐。策略分析燕沙后利用活动发起销售战火简单便利,但是利用时机也要找借口不能敷衍,夏天一年一次。所谓“兵来将挡,水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的,让消费者高兴了无非就是间接让他们买房子。提香别墅二期——举办客户联谊酒会12月12日在提香别墅社区现场举办了“提香别墅二期开盘客户联谊酒会”。活动围绕“品味、艺术、生活”的主题,诚邀社会各界人士及业主共同体验提香别墅的独有魅力。在暗香浮动的提香别墅社区内,优雅写意的别墅庭院、热烈时尚的活动现场、精彩纷呈的表演节目将提香别墅的独特魅力进行淋漓尽致的展现。开盘当天还举办了“上海南都房产—上海鸿艺会·提香会所管理合作”揭牌仪式,从而进一步推动了销售。泰雅园——举行拖拉机PK大赛类型:活动营销目的:营造小区文化氛围目标客户:业主4月1日下午,泰雅园举行了第二届“泰雅杯”拖拉机PK大赛,这是继第一届拖拉机大赛成功举办后应业主的要求再次举办的,共有158名业主报名参加了比赛。泰雅园有四栋多层及小高层组成,处于布吉目前规划最新,配套最全的纯居住大社区里。■活动主题:以“欢乐总动员,快乐共分享”为主题。■活动安排:比赛分7次进行,最终将在4月23日举行半决赛和决赛,奖项分为一至四等奖、鼓励奖、安慰奖和参与奖。策略分析很少有楼盘通过举办拖拉机比赛进行营销活动的,泰雅园通过这样一种雅俗共赏的形式,吸引了很多人参与,增进了业主之间的沟通和联系,拉近了开发商与业主之间的距离。泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”类型:活动营销目的:树立品牌形象目标客户:海归人士、金领人士8月13日,泰晤士小镇举行了“啤酒焰火晚会”。此项目是上海“十五”发展计划中市郊“一城九镇”的重点建设项目。此次庆典约有1000人参加。主办方考虑到与会者的不同需求,在活动现场设立三个区域:主会场表演区、游戏互动区和啤酒畅饮区。中英双语的男女主持人,浪漫的萨克斯、高雅的钢琴,都是完美晚会的细节。免费的西式自助餐,随意品饮的啤酒、法国红酒,都体现了庆典活动主办方、协办方的诚意与周到。在场观众尽情地投入到现场的活动。策略分析泰晤士小镇举办的这次焰火晚会,是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持,让更多的人与泰晤士小镇零距离接触,了解泰晤士小镇体会它的风情与魅力。希望能够更有效地吸引海外华人、海归人士,打动企业高层经营者、金领人士。泰富中心广场——举行投资说明会泰富中心广场为答谢广大投资者的厚爱和支持,同时使客户更好的了解项目,充分认识项目的投资潜力,项目发展商深圳市泰富华投资发展有限公司将于12月11日下午在项目现场举行商铺投资说明会,详细向客户解说项目的规划设计及经营发展方向,现场解答客户咨询,并特邀知名商业地产专家和经济学家为客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。发展商在现场举行抽大奖活动,并在活动中安排精彩的文娱表演节目。苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式9月28日晚“苏堤春晓名苑宝鼎”揭幕、交房仪式,在这次交房仪式上,同时举行了“苏堤宝鼎”揭幕仪式。此“苏堤宝鼎”是三层结构的青铜鼎,置于主入口处,象征传统文化的尊严与贵气。宝鼎之上的拱门采用西方文化的建筑风格,二者象征东西文化的交融,可谓独具匠心。苏堤春晓名苑——举办名流派对类型:活动营销目的:借助活动宣传产品目标客户群:高端客户4月10日晚6点,由“苏堤春晓名苑”开发商——上海农口万盟房地产有限责任公司与天地行房地产营销有限公司联合主办的“层峰苏堤·感悟非凡——苏堤春晓国际名苑国际风尚之夜”名流派对在位于苏州河畔的苏堤春晓名苑迎宾会馆拉开帷幕。此次名流派对旨在向生活在上海国际大都市的层峰人士展示国际水岸名宅的时尚生活内涵。本次活动策划了向苏堤赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍卖等别出心裁、极富意义的活动形式,获得在场风尚人士和媒体一致好评。现场嘉宾不仅可以品尝HennessyXO、davidoff、欣赏BCBG、MONDI等名牌今春新款时装秀,幸运的还将获得SWAROVSKI、丽星邮轮豪华游等奖品,苏堤春晓名苑代言人费翔也应邀出席本此盛宴。策略分析苏堤春晓名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新国际生活”而备受瞩目,此番策划“层峰苏堤·感悟非凡——国际风尚之夜”名流盛宴派对更是向世人展示了其卓越非凡的用心。特别是选择通过赠送毕加索“克隆版”限量版画一系列活动来弘扬河流文化、倡导城市精神,反映了开发商对人居意识的理解深度。苏堤春晓名苑活动营销类型:活动营销目的:借助活动提升项目知名度目标客户群:高端客户活动一:“海派精神”艺术品公开征集(雕塑)及原创作品评选活动向全国范围内(重点上海市内)公开征集能体现“海派文化精神”的,能与本项目整体气质相符的雕塑作品。同时进行原创雕塑作品大赛,邀请文化顾问和专业人士进行点评,评选出一个最能符合本案气质、最能体现与时俱进、不断创新的海派精神的雕塑作品,作为本项目的精神堡垒,以便尽快树立楼盘形象,利于形象期的楼盘炒作。小区建成后,该雕塑作品日后也可作为标志性的小品放入小区内。活动二:创建上海首座健康社区活动迎合目标客户追求健康生活的心理,与“人健医学”合作,创建“上海首个健康社区”,由上海市人大扶持的“人健医学”活动,通过揭幕、新闻发布会等形式,将题材上升到新闻的炒作高度,以引起目标客户的普遍关注。活动三:赞助国际文化交流活动——百老汇音乐剧“歌舞魅影”的演出在楼盘形象建立期,开发商通过赞助的方式参与策划百老汇音乐剧来上海的演出,以此获得冠名权,在售楼处内举行新闻发布会,向公众发布信息,吸引媒体对此文化、艺术现象的关注和炒作,以提升开发商的品牌效应,树立高档楼盘的市场形象,吸引更多的高品位、高层次客户。活动四:举办苏州河龙舟大赛在主力购买期,结合此期是主推大面积景观房,通过举办苏州河龙舟大赛这一活动,让人们看到苏州河的二期治理卓见成效,河岸两边新起的建筑、绿化、亲水平台、水景与河中赛龙舟的人们,构成一幅生动的风景画。这一方面,突现本项目的景观卖点,另一方面,最大程度上提升项目的知名度。策略分析上海自申请2010年世界博览会成功后,开始新一轮城市品牌化的进程,通过一系列的公关、公益活动,将上海的新形象、新姿态由立足于国内上升到立足国际。借此契机,苏堤春晓名苑以赞助的形式参与“上海品牌”的系列公益活动或商业活动,以此提升项目的知名度,奠定“全市性消费”定位的基础,并可获得政府相应的扶持,从而进一步扩大社会舆论,提升产品的知名度。天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”类型:体育营销目的:提升形象,促进交流目标客户群:业主和部分市民3月11日上午9:30,松江集团联合天津乒管中心在梅江南大岛酒楼8层举行了“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”。当日到场的特邀嘉宾有约8名朝鲜国手。■比赛赛制:共分为表演赛、单打、双打三部分。■参赛双方:特邀嘉宾有8名朝鲜国手,业主与员工代表包括汐岸国际、百合春天业主、松江集团等。■比赛过程:双方在“友谊第一、比赛第二”的原则下进行,赛后,各方代表纷纷与朝鲜队员合影留念。策略分析松江集团邀请朝鲜国手与业主进行了直接的比赛交流,实属难得的机会。更重要的是在娱乐的同时业主与松江之间得到了一次很好的互动沟通的机会,加深了彼此的感情,增进了彼此的友谊。也凸现了松江集团以客户至上、为客户提供多元化服务的理念。顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演类型:活动营销目的:借助活动营造社区文化目标客户群:业主十月四日至六日,顺驰太阳城的客户组织——阳光会在社区里组织了一场精彩的马戏表演,包括老虎和狮子骑马、打滑梯、钻火圈、跳火圈表演;狗熊骑车、晃板表演;猴子骑车、高空踩球表演;还有可爱的小狗集体跳跃障碍、钻圈等等,引起了在场群众的阵阵喝彩声。在场的业主纷纷表示:这次阳光会带来的马戏表演,使业主第一次感受在家看马戏,既新鲜又刺激,让他们度过了一个快乐难忘的国庆长假。阳光会成立了三周年,会员达1万多人,含盖太阳城的5000多户。业主三年来,阳光会本着共建“我的七彩生活的太阳城社区文化”为宗旨,通过各种方式,为太阳城业主提供子女教育、文化娱乐、美体健身、消费指南等方面的服务。策略分析国庆黄金周犹如市场的杠杆,各大开发商纷纷使出浑身解数,目的也是为了给自己增加砝码。顺驰太阳城阳光会此次在国庆长假举行精彩纷呈的马戏表演,不但为项目营造了健康、欢快的社区文化氛围,同时也可留住广大业主的心,增加品牌的社会影响力。顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:中、高端客户2005年9月10日,顺驰林溪主办的“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”在昌平盛大举行。上午十点,举行的是名品盛宴演出。同时,“名品饕宴”——全球奢侈品展也于当日在顺驰林溪揭幕,经典手工宾利与劳斯莱斯超豪华顶级世界名车也出现在顺驰林溪现场,时尚靓丽模特陪衬两款名车,映衬项目奢华尊贵品质。顺驰林溪举办的这次车展,让所有到场的宾客都沉浸在了华美的生活格调与品位之中,尽享奢侈与艺术盛宴的难得机会。下午两点,“名品饕宴”大型演出活动正式开始,当天到场的嘉宾有来自各个行业的,包括北京市政府官员,北京律师同仁等嘉宾,以及来自中央电视台,焦点房地产网,参考消息,和讯网等众多媒体朋友,顺驰林溪还为当天到场的嘉宾准备了丰厚的奖品,分别价值十万,五万,三万的购房卡。策略分析顺驰一向持由“产品品牌”上升到公司品牌再到“服务品牌”最后挖掘到“文化品牌”的思路进行企业品牌的打造,这次的宴会体现了顺驰的实力和品牌内涵,引起了社会各界人士极度关注,从而提升了项目品牌效益。顺驰蓝水假期——举办社区文化节类型:活动营销目的:宣传品牌,促进销售目标客户群:中、高端客户2005年9月3日下午,顺驰蓝水假期在其社区以“我的城市我的家”为主题举办了第三站的社区文化节。本次活动的重头戏是——“我的城市我的家”社区文化节少儿轮滑大赛。来自蓝水假期、久华里、太阳城、名都公寓等社区的30多名小朋友分为5-8岁组和8岁以上组进行激烈的角逐,孩子们的表现,不时引来家长们的和喝彩。比赛在分组的团体赛中结束,随后举行了颁奖仪式并合影留念。晚上七点,舜池湖畔,顺驰会协同艺阳汽车影院为业主带来了文化大餐——电影《七剑》。同时,顺驰会在现场也进行了会员募集与会员卡的发放,使蓝水假期的会员总数超过了400人。策略分析“孩子就是希望,孩子就是未来”,这次的社区文化节主题主要以孩子为主,着实给家长了一个惊喜,看见孩子能顺利完成比赛,勇于挑战自我,同时能够有所提高,家长当然高兴,而且足不出小区就能体验如此丰富的活动,让业主们感受到品牌的实力,这样能起到宣传楼盘品牌的效果。顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售类型:活动营销目的:扩大销售业务,彰显高品位的生活方式目标客户群:欲放旧房置新房的客户、中高端客户活动一:限时代卖房主可以将房子以一定的期限交给顺驰代卖,若逾期没有卖出,房主还可获得相应经济补偿。该项措施主要指“卖方与该公司签订独家代理协议,并将房产证原件押在该公司,代理公司承诺在两个月周期内按该市场价售出物业,并在双方同意并签订协议后先向卖方交纳2000元保证金,如果物业没有按期售出,卖方收回房产证,并有权没收2000元保证金”。这种卖房方式可以省去房主频繁的看房还可以免去很多不必要的打扰。顺驰庞大的连锁体系和丰富的客户资源会缩短房子变现的时间。对于房主来说,可谓省时,省心,又可以很快拿到房款,不用承担过多风险。活动二:以旧换新房地产二级三级市场互联互动是顺驰集团特有的特征,也是其公司经营规模的体现。而最近更推出:以旧换新的营销方式,进一步拉动领海销售业务。客户手中只要有一套旧房,在顺驰集团全国任何一家连锁店或者是在北京的75家置业店里评估后,都可以用它换一套顺驰领海的新房,具体的操作很简单:客户通过电话操作,或联系身边的顺驰置业店,就会有24小时上门服务的置业评估人员对老房进行价格评估,并安排选房事项。老楼的收购资金将直接转化为领海房产购买的首付款或全额款。顺驰置业公司人员,顺驰置业将根据房屋的房龄、格局朝向和楼层,包括房屋所在区域的市场价格,给出评估,基本不会低于卖房人的预期。同时,为了解决在老楼转让和新楼交付期间客户的居住问题,顺驰还为客户免费提供置业店的出租房资源,并支付一年内的房屋租赁费用。这种以旧换新的模式针对那些手中有老楼但缺现金,且想购楼的客户,同时这一模式可以解决外地有房但有意在北京置业的人群,这一特有人群在北京、上海、广州等流动人口密集的城市中数量很大,市场空间广阔。这种“以楼赚楼”的模式,将二手房与商品房联动销售,将进一步拉动领海销售业务。据悉,在签订“楼赚楼”模式交易协议的时候,置业店与领海就已经约定在合约签订30天内,将相应现金划归领海。置业的二手房平均出售时间是24天,即使在24天内二手房没有销售出去,顺驰置业也会将老楼转让金额的50%先打入领海,以保证领海方面不会出现来自资金方面的压力。活动三:活动营造热销局面继8月7日的海上蒙太奇情景歌剧活动充分地、艺术地向业主展示了闲适、热情、浓厚的地中海情调生活,以此掀起一番热销风暴后,11月6日下午两点,在顺驰领海风情广场,隆重举行了顺驰领海海岸艺术节暨第十七届世界模特小姐大赛启动仪式。本次活动由中央电视台知名主持人张毅主持,世界模特大赛中国赛区前两届冠军马力、闫巍等顶级名模十余名友情出演。全场表演分为三个部分:时尚系列、风情系列和晚装系列。其中水上风情系列尤为精彩,当身着艳装的模特们出现在喷泉与天鹅湖中,萨克斯风悠然而起时,地中海的美丽风景完美地呈现在领海现场。出席活动的有主办方和大赛组委会及时尚三方的重要领导,共约有400位各界人士及新老业主参与了本次活动。此次活动的成功举办不仅掀开了领海海岸艺术节的序幕,也再次开创了领海的热销局面。策略分析顺驰领海是顺驰集团进入北京的第一个项目,从2003年12月份的拿地,到今年6月份的开盘销售,领海对北京市场造成的震动可是不小。好的开始是成功的一半。为了让领海项目在北京占有更多的市场,顺驰集团出尽奇招。该项目在营销活动的催谷下,价格也是一路攀升,均价从4月初的5400元/平方米的均价,上升到目前的5800元/平方米。顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动类型:活动营销目的:借助活动销售楼盘目标客户群:高端客户1月30日,由中南顺驰会主办的顺驰柏林产品鉴赏会暨新年贺岁大片献礼活动在武汉华纳万达影城隆重举行。应邀而来的会员们早早入场,怀着对顺驰柏林的期待与憧憬等待着大会的开始,影厅全场座无虚席。鉴赏会在融洽而愉悦的气氛中继续,中南顺驰会为大家献上新年贺岁大片。当主持人告知电影结束后,大家可以乘坐看房专车前往顺驰柏林营销中心,亲身领略德式亚别墅建筑的别样风情时,不少会员提出“是否可以立即出发”,现场的置业顾问和规划师也被大家重重包围。策略分析通过鉴赏会来验证顺驰柏林独有的这些集结中华传统住宅理念之大成的设计规划,最大程度突显了武汉地区得天独厚的地理优势,同时也成为顺驰入主江城,创造武汉居住价值的理论基点。这些思想和理念得到了会员们广泛的认可和叹服。顺驰·领海——举办开盘周年庆典类型:活动营销目的:借活动提升楼盘形象目标客户群:业主、现场来宾“顺驰·领海”于6月11日隆重举行了开盘周年庆典活动。项目发展商联合200多名老业主共同度过了中国传统佳节端午节。端午节庆典联谊会以“美食”和“欢乐游戏”为主,活动邀请了3个家庭上台参与包粽子比赛。参赛业主纷纷展示高超厨艺,比谁包粽子花费的时间短,而且包的粽子形状好看。为庆祝顺驰·领海周岁生日,前来参加活动的业主们还从关于顺驰·领海的八套邮票中投票选出了“最受业主喜爱的四套邮票”,并把这套珍贵的顺驰·领海周年纪念邮票集送给业主作为纪念。策略分析美食、游戏,参加活动的来宾享受美食的同时也对项目本身产生了高度的关注,举办开盘周年庆典利于提升项目品牌及累积人脉关系,拓宽了“二次营销”的渠道,同时开发商可以利用这种对业主的人文关怀,制造出点新闻话题。顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”类型:活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:高端客户12月11日,顺驰·半岛豪庭在天津喜来登大酒店举办了该社区的收官之作“瞰水楼王”新产品推介会。该产品的意向客户、顺驰高层、新鸿基高层、地产界专业人士、半岛豪庭部分业主及记者朋友们参加了此次活动。在顺驰人员做完该产品的推广介绍之后,来自香港的新鸿基领导以及地产投资专家予会作了发言。在发言之后现场展开了热烈的探讨,大多数人对此产品评价很高,并对该产品的一些创新设计,如自由分层大加推崇,言称其在保障了居住的舒适度之外,更使该产品被赋予了更多的投资价值。活动结束之后一度掀起了一个认购高潮。“瞰水楼王”为半岛豪庭中最“高贵”的房子,也是该社区中最具景观性的房子,总房款都在百万以上,为社区顶层的跃层产品。这次活动,是该产品首次在天津市内正式推广。该产品在随顺驰品牌去香港上市期间,曾在香港引起了一阵轰动效应,推出的20套房源已经全部抢购一空。因产品供应量有限,才提前结束了香港之行。随着本次推介会的举行,天津市内新的一轮销售热潮又将来临。策略分析顺驰·半岛豪庭“瞰水楼王”产品推介会的召开,一方面是对产品的推介,引起业界及消费者的注意,提升自身产品的价值。另一方面借助这次推介会来拦截目标客户,销售楼盘。水晶郦城——展现水晶魅力系列活动类型:活动营销目的:从文化、产品角度全面展示项目目标客户:白领阶层重庆龙湖的水晶郦城从诞生之初便受到广泛的关注,其高层低密度的概念更是引人注目。为了让消费者更全面认识水晶郦城,龙湖地产特意举办相关活动,从社区文化和产品品质方面入手,全面展示水晶郦城的魅力所在。启幕品质生活联合重庆多家高端物业,以服装、汽车、洋酒、古玩字画等为主题的“现代品质生活(重庆),主题巡展”活动龙湖水晶郦城启幕。活动主办方在样板房草坪上搭建了特殊舞台,吸引了龙湖业主和各界来宾200余人。精彩的表演和极强参与性,让业主们提前感受到现代居家理念和水晶郦城倡导的品质生活观。晚会在柔美的萨克斯演奏中徐徐揭幕,来自“玛丝菲尔”、“KAKO”等5个著名时装品牌服装秀,在T型台上为龙湖业主展示了2004秋冬流行服饰的时尚和魅力,同时也诠释了龙湖·水晶郦城所推崇的时尚、简约的品质生活概念。随后,龙湖社区老年模特队上台亮相,在她们自信的微笑中和轻盈的步伐中,所展示的则是“花样年华”和“雅致风情”的主题。作为压轴之作的“上学路上”和“快乐周末”两个儿童主题服装秀,更是将现场气氛推向高潮,博得了阵阵掌声;而穿插其间的知识问答,因其丰厚的奖励而赢得了业主们的踊跃参与。水晶郦城景观鉴赏会作为重庆市首个高层低密度住宅小区,水晶郦城的建筑风格和景观设计一直是业界关注的焦点。9月4日,在龙湖地产举办的“水晶郦城景观鉴赏会”上,来自日本久米的设计师中本俊也,对水晶郦城各个组团的景观特色和设计思想作了详细讲解。水晶郦城亮灯仪式9月25日晚,在水晶郦城一期一组团即将竣工之际,龙湖·水晶郦城举行了盛大的亮灯仪式。晚上8点半,当主持人宣布“水晶郦城亮灯仪式开始”的时候,天空中传遍巨大的礼炮声。只见水晶郦城左边第一幢建筑首先自上而下地亮了起来,紧接着其他几幢也逐一亮开,水晶郦城一期一组团的九幢高层建筑瞬间将它挺拔的身姿完全展现在参加仪式的五千余名业主眼前。随着水晶郦城的闪亮启幕,水晶魅力得以实物展现。水晶郦城在建筑设计中特别强调竖向线条,以体现建筑晶莹之感和水晶的自然形态。因此,在灯光装扮下的水晶郦城,显得格外的婀娜多姿,挺拔俊朗。水晶郦城的楼宇主景观面最小间距70米,所以九幢高层看上去又各成一统,互不干扰。  在亮灯仪式前,一场名为“相约水晶,聆听经典”的草地音乐会在龙湖·动步公园上演。来自北京电视乐团、中国音乐家协会爱乐合唱团的成员及“老泥车”四人合唱演唱组,倾情演绎了王洛宾的怀旧金曲及前苏联经典老歌。龙湖上千名业主参加了这场音乐会。策略分析对产品的关注,对社区生活的关注一向是龙湖“善待你的一生”开发理念的重要内容。此次水晶郦城的系列活动更为龙湖的品牌注入新的元素。水晶郦城——摄影大赛(重庆)类型:活动营销目的:借活动制造销售热点目标客户群:摄影爱好者6月9日,“水晶郦城”在项目现场启动了主题为“聚集水晶之美”的社区摄影大赛。摄影大赛由重庆佳辰经济发展有限公司、重庆市摄影家协会共同主办,拍摄内容为水晶郦城一、二组团内的风景、风情、社区活动、日常生活、物业管理等。凡摄影爱好者从6月9日起即可到水晶郦城销售中心领取摄影证,并凭证进入小区进行拍摄。拍摄器材不限,但作品须制作成8-10英寸的照片交到水晶郦城销售中心或重庆市摄影家协会。摄影大赛自开赛截止到7月10日,最后将由重庆市摄影家协会的权威人士筛选出100幅获奖作品,一、二、三等奖分别可获5000元、2000元、1000元奖金。策略分析用摄影者的镜头、眼光去发现水晶郦城的美丽,通过这个小小的摄影大赛,不但可以征集诸多优秀的实景照片为后期的广告宣传提供图片,同时借这个事件还能制造出媒体新闻,利于项目的持续销售。水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动类型:活动营销目的:提升企业形象,促进销售目标客户群:业主及VIP客户3月25日,佳兆业·水岸新都在其社区篮球馆内举行了“公馆传奇之旅”的大型抽奖活动,500多名水岸新都VIP客户及业主参与了活动。■此次活动是“公馆传奇之旅”大型问卷调查活动的最后一项。■现场进行了精彩的表演活动和“公馆传奇之旅”的大型抽奖,由现场的客户抽出了20名价值500元的港澳游及5名价值1万元的西班牙游。策略分析水岸新都在一期刚开盘一周举办此次抽奖旅游活动,一方面让业主和客户通过旅游亲身体验该项目所打造的西班牙式的风格,更好的理解楼盘所附加的文化内涵。另一方面也展示了佳兆业的实力,有利于下一步销售。水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动类型:活动营销目的:提高项目的品牌形象,寻找项目的目标客户目标客户:各界精英、名流及有车一族10月29日,“水岸公馆杯”高尔夫精英邀请赛暨2005年第五届会员赛在天津松江团泊湖高尔夫球场拉开了序幕。赛后评出了总杆、净杆冠、亚、季军及最远距离、最近旗杆奖。当天晚上,在松江国际高尔夫高级会所内举行了典雅华贵的颁奖晚宴,各参赛选手在相互交流中对松江团泊湖高尔夫球场以及接待运营给予了高度评价。10月29日,由天津汽车品牌网主办的“豪宅名车——金秋水岸大型试乘试驾活动”在梅江南环岛路水岸公馆售楼处隆重开幕。车展上,几乎所有国际知名汽车品牌,都派出了强大的阵容。日产天籁和颐达,上海大众帕萨特和途安,海南马自达,长安福特,北京现代等都摆开强大阵容,这些世界名车将于10月29、30日,11月5,6日持续展出,车展期间,会有新车试驾、车房欣赏、游艇环湖、美丽瞬间摄影、参观松江俱乐部等丰富的活动。到场观众凭身份证、驾驶证等有效证件即可报名参加试驾活动。策略分析通过这次的高尔夫比赛,将水岸公馆所倡导的多维生活理念与高尔夫运动的魅力完美融合,通过房展、车展为人们提供一个交流平台,来提升项目的档次和品牌形象,从中也为水岸公馆名宅府邸找到与之身份匹配的尊荣人士。双城世纪——举行口岸地产研讨会类型:活动营销目的:提升项目形象目标客户群:新老客户2006年1月14日,双城世纪销售中心举行口岸地产开发与市场研讨会,多家罗湖地产商及专业学者聚集一堂,就口岸物业的开发与市场攻略进行高层次的交流与研讨。此次研讨会包括特约主题发言和自由交流话题两个部分。■特约主题发言包括:双城世纪突破“口岸片区”1万元/平米开盘价心理大关的操作要诀;破解“外销”的瓶颈——口岸片区中小户型营销特点分析;从区域近远期发展规划角度,解析罗湖楼市的未来。■自由交流话题还包括:罗湖地产在口岸物业的带动下,高端市场价格能否象其他区域一样,频频创出新高?罗湖高端市场需要创造哪些价值才能支撑我们所期望的高价格?策略分析双城世纪通过举行研讨会,论证了口岸物业的操盘手法,分析了口岸物业营销特点,解析了区域楼市的未来,从大的方面给项目营造了一个很好的营销氛围,提升了项目的形象,促进项目的销售。首创置业——举办名盘巡展活动类型:活动营销目的:与银行联手促进销售目标客户群:目标客户、准业主3月16日,首创置业与中国银行,共同举办了“用心建筑理想之家”首创置业名盘巡展活动。此次巡展的五大高端楼盘是首创置业今年推出的旗舰楼盘,代表了其最高水平。巡展的楼盘分别是:■首创置业最高端项目“缘溪堂”■处于国际化催生地的“阳光上东”■三环内稀有楼盘“和平里DE小镇”■多元复合型国际化社区“A-Ztown”■新一代别墅-森林别墅“温哥华森林”策略分析此次巡展实现了首创置业与中国银行开展战略性合作以来推出的又一创新举措。业务多赢是此次战略协同的另一个亮点。这种协作,不仅可以为地产公司与商业银行带来直接的利益,同时又为客户市场带来全新的服务。世茂集团——举办名流盛宴类型:活动营销目的:宣传项目品质,促进销售目标客户:高端客户2005年12月24日,世茂集团在世茂·世纪中心展示中心举办了一场别开生面的圣诞晚会。当晚,常熟各界名流云集,欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。这次晚会的主题为“世茂·世纪中心名流之夜·圣诞晚会”,迎宾区的小提琴手交替演奏着迎宾曲、圣诞曲和意大利名曲。著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示,演绎米兰时尚。晚会还拍卖出四件由世茂集团捐赠的艺术品,所得善款将捐给常熟福利院。在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大利名曲《今夜无人入睡》中,晚会的气氛被推到最高潮。此后,还有流光溢彩的焰火表演。策略分析世茂集团举办的这次名流盛宴,让世茂·世纪中心的目标客户深入体验意大利风情,这和项目“原版意大利高尚生活社区”的生活定位相吻合,宣传了项目的品质,为下一步的良好销售做了铺垫。世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”类型:活动营销目的:树立品牌形象目标客户:潜在客户由世茂集团承办,中国房地产业协会、上海住宅产业商会主办,30余家主流媒体参与的“首届中国和谐地产发展高层论坛”于8月20日在上海开幕。首届中国和谐地产发展高层论坛将全面剖析国家系列铁规的终极指向——和谐发展之路。本届论坛的主题为“和谐社会·和谐地产·和谐生活”,分专题演讲和群英对话两部分进行。来自中国经济学界的才智、地产行业的专家学者们、地产界的巨头们将就“和谐社会背景下主流地产商的角色转换”、“和谐地产与中国房地产市场”、“宏观调控下的新地产时代如何实现三个和谐"等热点话题进行深度剖析和讨论,中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌教授主持本届论坛并发表专题演讲。本届论坛主旨为“和谐地产——中国地产发展的系统工程和风向标”。希望通过本次论坛的举办,能够引起全社会的关注,让政府、理论界、房地产业界和广大市民一起研究和探讨和谐地产,找到构建和谐社会下和谐地产的一些有益方式,为建设和谐地产和和谐社会而共同努力。策略分析什么是和谐地产?怎样才达到和谐地产要求?世茂地产通过举办这次论坛就诠释了这一切,也可使其旗下的楼盘成为和谐地产的典范。概念连接:所谓和谐地产是以人、建筑、自然和社会协调发展为目标的地产。和谐地产注重人居环境的系统性、协调性,讲究的是人与人、人与建筑、人与自然、人与社会之间的平衡、和平、公平、有序的关系。世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会类型:活动营销目的:借活动提升楼盘形象目标客户群:时尚白领4月23日,昆山世茂蝶湖湾开发建设有限公司联合昆山白领交友中心共同在世茂蝶湖湾会所举行了“蝶湖湾千人时尚白领交友盛会”。世茂蝶湖湾占地面积为72万平方米,建筑面积为107万平方米,以蝶形生态湖景作为规划主题,生态环境优美。此次活动内容安排如下:■活动内容一:风靡欧美的8分钟约会。■活动内容二:男女PK大赛、爱情大冒险、攀岩紧急扎营、心有灵犀、争分夺秒、E曲定情等小游戏。■活动内容三:水上挑战活动——“纤夫的爱”■活动内容四:场内设置有信箱,信使每隔15分钟收集来宾们写下的字条,主持人定期读阅。策略分析本次活动作为昆山市单身男女的大型交友派对,能够吸引大批有经济能力的单身白领人士的参与。不仅为昆山共建和谐社会做出了实事。而对提升项目品牌形象以及聚集人气起到了一定的促进作用。世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动类型:活动营销目的:提升企业品牌,挖掘潜在客户目标客户群:业主及银行VIP会员2006年2月25日,世茂奥临花园在其会所三层举办了“陶艺鉴赏”业主联谊活动。参加此次活动的近百人中,除部分世茂奥临花园业主外,还有汇丰银行和工商银行的众多VIP会员。■活动第一部分:首先,工作人员组织业主到一期样板区参观,■活动第二部分:业主及意向客户到会所三层参加软陶制作活动。在京城著名陶艺协会老师的指导下,来宾们尝试着掌握陶艺拉胚工艺,制作了一件件精美的作品。■活动第三部分:制作好的软陶半成品经过彩绘烘烤,加工为成品,作为美好的记忆最终交还给每位来宾。策略分析本次活动的举办,正值春季热销期来临之际,活动成为联接项目与业主之间的纽带,并且增强业主及意向客户对项目的信心、增进邻里相互之间的交流、深度挖掘潜在客户资源。世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行11月26日下午15时,在世爵·源墅接待中心隆重举办了“感恩节·源墅情”业主盛宴聚会。现场妙趣横生的南瓜赛跑、业主亲手制作感恩香皂、“源墅寻宝”等活动让广大业主乐在其中,而世爵·源墅的发展商领导和业主代表共同参与的“感恩节切火鸡”仪式以及发展商为业主送出的感恩节大礼更是将喜庆、欢乐的节日气氛推向了高潮。世爵源墅——举行贺岁圣诞party类型:活动营销目的:通过活动促进销售目标客户:新老业主12月25日下午,世爵源墅在项目接待中心举办了“2006世爵源墅贺岁圣诞party”,数百名业主参加了此次活动。此次活动以“圣诞墅欢乐颂”为主题,包括精彩的萨克斯乐曲和桑巴舞等歌舞表演以及专为业主准备的圣诞大礼;还有喝牛奶、顶薯片等趣味性游戏;另外,还专门为广大业主的子女举办了一场别开生面的“才艺表演大赛”,当天共有8位小业主登台表演,最后还决出了“最佳才艺表演奖”。 策略分析此次圣诞Party不仅进一步拉近了发展商与业主的良好关系,也体现出世爵源墅一贯坚持的为业主打造“温馨、和谐”社区的开发理念和“尊重业主,关爱业主“的精神,促进了项目的销售。世界名园——邀请业主共值爱心树类型:活动营销目的:提升企业形象,拉近业主距离目标客户:新老业主5月2日,“世界名园”的开发商——北京汇金房地产开发公司邀请新老业主在项目现场共同植树,装扮未来的美好家园。活动内容安排如下:■活动内容一:参加此次植树活动的每个家庭团队,将获赠由汇金公司特别提供的爱心种子。业主可依个人喜好自行选择,在园艺师指导下亲手栽种。■活动内容二:“世界名园”将委派专业园艺师悉心呵护每位业主栽种的树,使其茁壮成长。■活动内容三:业主还可依照各自的艺术品位和欣赏角度,将活动期间种植的树种打造成情趣独特、个性十足的私家园林,参与秋季举办的“世界名园私家园林评比大赛”。■活动内容四:与此次植树活动同步,“世界名园”还将在“五一”期间推出多个项目优惠措施。如特别臻选的A区三栋典藏水景宅邸,认购贵宾将享有数千元现金折扣。■活动内容五:活动后,业主共同品尝饱含乡土风情的农家饭菜,共享节日的欢乐和喜悦。策略分析本次植树活动只是“世界名园”对生态环境的关注与投入的一个缩影,生态、绿色、人文等和业主健康生活息息相关的生命要素,都在建设环节中得以全面实施。也体现了“世界名园”对居者生活质量的关怀、对社区生态可持续发展的良好祝福。世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧类型:活动营销目的:借助活动销售楼盘目标客户群:中端客户6月6日至10日,由广东利海集团引入、著名舞蹈艺术家、“孔雀公主”杨丽萍领衔主演的大型民族歌舞剧《云南映象》在广州友谊剧院献演。首演当晚,友谊剧院座无虚席,连过道上也站着不少观众。数十面擂动的大鼓拉开演出序幕——“混沌初开”,舞台前边悬挂着太阳、月亮、转螺等具有民族图腾崇拜色彩的道具,一股狂野、神秘、原始、自然的气息迎面扑来。随后的“石屏花腰舞”、“女儿国”、“打歌”、“烟盒舞”、“火祭”、“朝圣”等段落,也从各个侧面呈现了云南少数民族古朴的风土民俗和纯粹的精神世界:难度极高的彝族民歌“海菜腔”妩媚婉转却又高亢明亮;生活气息极浓的“打歌”场面欢乐有趣;圣洁的梵唱、虔诚的朝者……构成了一部“原生态”文明的宏大史诗。风、雨、雷、电、雪、火、孔雀、丛林、玛尼石、转经筒等种种自然事物,通过高科技舞美和惟妙惟肖的肢体动作,神奇地出现在舞台上,令人“神魂颠倒”。策略分析魔幻般的场面、激情四射的演出、原生态的力量,让大家记住《云南映象》、“孔雀公主”杨丽萍的同时,也记住了引入《云南映象》的企业——利海集团世纪绿洲。能够把活动和楼盘进行完美的整合,进而达到销售的目的,才是一个好的活动营销。世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”5月6日,利海集团·绿洲会举办了“绿洲会会员卡发放仪式”和主题为“动感绿洲,惬意番茄狂欢节”的活动。发展商表示绿洲会会员卡不仅是会员身份的一个象征,而且可以获邀参加绿洲会举办的多项活动,享受多项优惠,比如购房或在特约商家消费,凭卡可获得不同比例的折扣。番茄狂欢节活动则在毗邻世纪绿洲的华南植物园内举行。活动共分为四个区:缤纷好玩游戏区、斗智斗勇竞赛区、“番茄节之星”评比区、乐不思蜀狂欢区。活动的内容有“番茄世界,动感投入”、“抛番茄棗三龙接珠番茄抛接大赛”、“筷子夹番茄”、“面面相贴番茄双人行”、“比比谁是番茄大胃王”、“运番茄驾御激情”、“番茄动漫花车行”、“你踩我扔番茄池”、“Wasabi寿司谁来吃”比赛、“评选番茄小子”、“番茄妹妹”、“番茄宝贝”等,活动组织者还根据活动者不同的需求,组织参观了世纪绿洲小区景观及样板房,游玩了华南植物园儿童城(卡通城)、参观木兰花展、珍稀濒危植物展及内质植物展,并向活动参与者派发了纪念礼品。在此之前的几天内,发展商已经成功地举办了名车展、健康展示等活动。策略分析发展商在社区举行活动,要达到好的互动效果就必须有“人气”,世纪绿洲这次的番茄节是人气十足,这除了发展商之前的系列活动作了铺垫外,与活动的性质迎合了楼盘的客户定位有很大关系,世纪绿洲的客户以三代家庭居多。可见,发展商举行任何的公关活动应紧紧与楼盘定位结合在一起。时代奥城——与招商银行共办名流酒会5月21日,时代奥城与招商银行在时代奥城销售中心共同举办名流酒会,发展商邀请了包括招商银行的金融精英和时代奥城的业主们参加了此次活动,会上发展商对楼盘进行详细讲解并推荐了样板间。策略分析时代奥城是天津奥林匹克中心的配套区,总建筑面积100万平方米,是一个集住宅、生态商业、智能商务、国际级酒店等多种业态为一体的城市多种生活业态综合体。发展商在项目营销推广上基本都是以开展名流沙龙为主,并以此为基调来渲染楼盘形象。时代奥城——举办中秋联欢晚会类型:活动营销目的:开展晚会,宣传品牌目标客户:中、高端客户2005年9月16日晚7点,时代奥城在水上公园恐龙广场举行了中秋联欢晚会。时代奥城两千多业主欢聚一堂。乐队、老歌、伦巴、恰恰、爵士,随着主持人的调动和精心安排过的节目次序,气氛不时发生着微妙的变化,舞台只是一个表达情感的场所,整个晚会更像一个家庭聚会,游戏着,打趣着,吃着团团圆圆的月饼,挥舞着各种颜色的荧光棒。这次为业主准备的月饼,直径到达1米多,这给业主们留下了深刻的印象。最后一个节目,是奥城销售人员集体登台,为业主们献上心中的歌——明天会更好。策略分析中国的喜庆节日讲究个红火热闹,时代奥城就是利用节日打造火红的气氛让业主能深刻体会到家的感觉,平日会觉得很虚假的那种热泪盈眶,在这一刻,是那样自然而然。达到的效果是利用老业主宣传楼盘品质和品牌,进而促进销售。十月·华城——“上游嘉年华”活动类型:活动营销目的:提升楼盘市场形象受众:高端客户10月14日晚,在东二环水上公园·华城举行了“北京首届汽车文化节精品老爷车专业场”暨“华城·上游大宅”公开仪式。此活动由神华房地产有限责任公司与中国汽车运动会联合会共同举办。展示的精选车有特大孤品大红旗、英产奥期汀、美产公羊、卡迪拉克、雪伏莱、道奇、派克、贝索托、斯帝旁克、苏产大吉斯、大吉姆、胜利、第一代伏尔加、德产奔驰等著名领袖座驾和古典名车,都是中国最高级别的世界名款老爷车。作为此次活动主办方之一的神华房地产有限责任公司正在建设的“水上公园·华城”项目是哥特式古典建筑风格,有其显贵的地理位置,文化品格与老爷车文化相得益彰,交相辉映。华城地处东二环护城河西岸,视野开阔,环境幽雅;紧邻天坛、明城墙、龙潭湖,可谓城中之城。在这寸土寸金的中心地段,开发商不惜建造两万平米的大型水上主题中心花园,既是开发商强大经济实力的体现,也是公司打造品牌项目的良好见证。恰到好处的借助老爷车的文化、经典、传世特征来衬托华城在高端市场的形象。策略分析现在用名车展示来吸引客户的营销活动不足为奇,但是中国首界老爷车展示却是第一次,用老爷车的名贵来显示其楼盘的经典品质与其豪宅的特性,更突出了高端客户的尊贵,强调了高端客户独特的品位以及与从不同的生活方式,而这些特点正符合高端客户的心理需要,提升了项目在高端市场的品牌形象,促进了销售。盛大金磐——名车豪邸同台共舞类型:活动营销目的:车房互动推销楼盘和提升楼盘价值目标客户群:高端客户2004年12月18日,作为中国著名的汽车销售服务企业——永达集团与中国顶级楼盘——盛大金磐共同举办了一场名为“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会的盛世活动。出席本次活动的有双方主要领导、房产界专家印坤华、书画界泰斗吴长邺、吴越父子及众多各界嘉宾。此次活动不仅是国内顶级汽车销售商和高档楼盘之间的一次巅峰合作,更体现出双方为塑造上海更高层次的生活水平而做出的卓越努力。永达和盛大举办的这场“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会,其中价值千万的豪邸和名车给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验,一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点,一面是傲然展现盛大金磐的尊贵、典雅、大气,所有一切都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。在本次赏鉴会上,永达与盛大签署的合作协议吸引了业界众多的目光;书画界泰斗吴氏父子专程为活动的作画、题词掀起了一波波高潮;楼市专家印坤华的精彩演讲更为盛会锦上添花。从某种意义上来说,这次活动也预示着房产业与其它产业的共融与发展将会越来越紧密。策略分析上海是一个国际化大都市,有着优越的投资环境和舒适的生活环境。汽车业和房产业作为近年来推动上海城市国际化和经济全球化的左右引擎,已经成为炙手可热的焦点和社会关注的热点。开发商抓住热点,让“名车”与“豪邸”这两大不同板块之间的结合,势必将赢得更多的瞩目与精彩。盛大金磐——活动营销类型:活动营销目的:车房互动推销楼盘和提升楼盘价值目标客户群:高端客户2004年12月18日,作为中国著名的汽车销售服务企业——永达集团与中国顶级楼盘——盛大金磐共同举办了一场名为“巅峰大观、共襄盛举——永达名车·盛大金磐”赏鉴会的盛世活动。此次活动不仅是国内顶级汽车销售商和高档楼盘之间的一次巅峰合作,更体现出双方为塑造上海更高层次的生活水平而做出的卓越努力。永达和盛大举办的这场“巅峰大观、共襄盛举——永达名车。盛大金磐”赏鉴会,其中价值千万的豪邸和名车给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验,一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点,一面是傲然展现盛大金磐的尊贵、典雅、大气,所有一切都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。策略分析汽车业和房产业作为近年来推动上海城市国际化和经济全球化的左右引擎,已经成为炙手可热的焦点和社会关注的热点。开发商抓住热点,让“名车”与“豪邸”这两大不同板块之间的结合,势必将夺得更多的瞩目与精彩。圣淘沙·骏园——举行答谢庆典类型:活动营销目的:增进业主关系,达到口碑效应目标客户:中、高端客户12月17日,宏发地产在深圳宝安中心西区高尚社区——圣淘沙·骏园举行了隆重的答谢庆典。当天有近800多名业主到达现场,庆典活动设立了三种奖项,共100个奖品回馈业主,其中有20名新加坡旅游的特等奖。这次活动加强了业主对宏发地产所表现的品牌实力和公司诚信表示了高度认可。此次答谢会开发商展示了楼盘四大卖点如下:■2008年圣淘沙·骏园将拥有“双地铁口”,到深圳中心区只需20分钟左右■首个新加坡风情社区■生态水景园林■别具特色的商业风情街区策略分析开发商利用答谢庆典,使得业主对宏发地产所表现的品牌实力和公司诚信表示了高度认可,同时也树立了良好的企业形象,传播了好的口碑,为以后的销售打下了坚实的基础。圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展2005年12月15—17日,圣地维拉别墅在上海虹桥友谊商城一楼大堂举办2005最具有震撼的压轴贺岁路演活动。此次活动展示了西郊圣地维拉别墅丰富的建筑形态、多层次的趣味空间和水岸坡地生态环境。沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活动类型:活动营销目的:宣传社区文化,促进销售目标客户群:业主3月4日,枫合万嘉在其销售中心举办了名为“甜蜜生活节”的业主互动活动,活动内容如下:■1、举行水杯DIY、巧克力DIY■2、举办者设立各种奖项,如微波炉、家庭生活用品等。■3、为已购房者办理会所的会员卡。会所拥有“壁球馆”“健身房”“跳操室”“台球、乒乓球、羽毛球”馆等运动娱乐设施,会员持会员卡可享受最低折扣的优惠。策略分析枫合万嘉举办业主互动活动。加强了开发商与业主,以及业主之间的联系,营造出和谐融洽的生活氛围。同时为已购房者办理会所的会员卡,让业主们感受到项目完善的配套,为后期销售赢得良好的市场基础。佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会类型:活动营销目的:借助活动聚集人气目标客户群:楼盘业主9月17日晚,“2005佘山银湖别墅大型中秋焰火晚会”在二期中心人工湖——银湖湖畔拉开帷幕。露天大型舞台上,十多个摆着美食和餐饮的白色帐篷一溜排开,500个宾客席位座无虚席。晚会邀请了专业的主持人和表演者,安排了丰富多彩的节目内容:有喜庆的舞龙舞狮和热闹欢快的现代民乐表演;有神秘的中华武术和变脸艺术表演;引来了里三层外三层的居民围观。现场还有颁奖、抽奖、业主庆生会等互动节目。最后,组织者还特意安排了长达10分钟的大型焰火表演,将晚会推向了最高潮。佘山银湖别墅一直以丰富的社区活动赢得市场宠爱,入住率高达95%,中秋晚会当天便有3套别墅成交。策略分析佘山银湖别墅这次借中秋节之名组织大型焰火晚会,营造了良好的社区人文气息,为业主与开发商之间的交流提供了一个平台,在广大业主中赢得了良好的口碑,同时有效的宣传了品牌。汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆2005年11月10日至13日,由中国高尔夫球协会主办,IMG公司和上海佘山高尔夫球俱乐部共同承办,上海市体育局和松江区人民政府协办的“汇丰冠军赛”在上海市松江区佘山高尔夫球俱乐部开杆。佘山高尔夫别墅是佘山国际高尔夫俱乐部内的建筑精华,通过举办类似的活动将大大提高高尔夫别墅的知名度。上京新航线——将举办盛大业主答谢会10月16日,上京新航线为近千名业主精心准备了一场盛大的答谢Party。在“爱·飞翔”活动现场,搭乘快乐航班的嘉宾们尽情享用开发商奉献的饕餮之夜,国际家庭航班激情起飞、飞机造型舞台气势恢宏、美丽空姐献上迷人微笑、激情拉丁以及唱红大江南北的吉祥三宝奉上无穷欢乐。此外还特意为业主安排了丰富的游戏节目和抽奖活动,开发商把开盘从剪彩等传统的方式变成了“飞机起航大典”。华润置地上海滩花园——举办原声演唱会类型:活动营销目的:借活动提升楼盘形象目标客户群:业主2006年4月24日晚,华润置地在上海滩花园举办了四月音乐盛典的最后一场暨赵鹏、陈果原声演唱会。上海滩花园总建筑面积为20万平米,采用东南亚风情度假休闲园林设计,并保留了原地块上三十年代的ARTDECO风格礼拜堂作为小区未来会所。此次活动内容如下:■活动内容一:歌手赵鹏、陈果演唱了“有空来坐坐”、“梨涡浅笑”、“月亮代表我的心”、“夜上海”等经典歌曲,并为幸运观众颁发亲笔签名的CD唱片。■活动内容二:舞蹈表演,如欢快动人的恰恰舞蹈和动感热情的牛仔舞。■活动内容三:华润置地(上海)有限公司董事总经理现场抽奖,奖项为价值约8000元的音响。■活动内容四:获奖业主李建国夫妇表演民歌演唱。策略分析华润置地上海滩花园此次举办的演唱会活动得到了广大业主与爱好音乐人士的强烈反响。通过此次活动,对提升项目品牌及销售都有一定的促进作用。上海滩花园“Lightenyourlife”晚会类型:活动营销目的:提升企业形象目标客户群:业主12月16日晚7点,华润置地·上海滩花园在接待中心举行了一场名为“Lightenyourlife”的圣诞庆祝晚会。上海电视台纪实频道、上海广播电视报、新民晚报、东方早报、每日经济新闻、焦点网等媒体都出席了此次盛会。晚会安排了西方圣诞前夕的一个传统仪式——亮灯仪式;活动中有儿童模特走秀,邀请业主家庭中的小朋友参与表演;还有魔术师表演魔术,现场变出美味的爆米花,又请业主一起表演魔术;更有热情的弗拉明戈舞蹈;还有小游戏穿插其间,夫妻间的默契问答、绕口令比拼等等。另外,晚会还为华润置地(上海)有限公司联合上视纪实频道拍摄的纪录片《董家渡》的开播,举行了剪彩仪式,华润置地(上海)有限公司董事总经理陈凯与拍摄方代表以及一位亲身参与建设这个地方的施工工人一起,在仪式上剪下了彩球。策略分析华润置地通过此次活动,增加了业主对今后居住小区的归属感,加深了开发商与业主之间的感情,提升了企业在消费者心目中的形象。上海滩花园——举办2005GOLFSHOW锦标赛类型:活动营销目的:营造一种生活氛围目标客户:商界精英2005年11月3日,由华润置地·上海滩花园、置地会(上海)与上海高夫文化传播有限公司共同举办的“2005华润置地·上海滩花园杯GOLFSHOW锦标赛”正式拉开帷幕。赛场上精英球手尽显风姿,赛场外商界精英更是睿智非凡。赛后在华润置地·上海滩花园会所举办了隆重的颁奖酒会,华语乐坛的著名跨国爵士组合JR极光乐队演奏了既具怀旧气质又富颠覆色彩的“上海滩”主题音乐,将上海滩花园“老上海·新国际”的设计理念诠释得淋漓尽致。而穿插其中的赛事颁奖活动、高尔夫趣味游戏、感人的业主庆祝生日仪式在现场掀起一次又一次的高潮,整场晚宴在融洽而又热烈的气氛中圆满落幕!专业的高尔夫赛事公司联合高标准的房产企业举办的2005华润置地·上海滩花园杯GOLFSHOW锦标赛,充分展现了高尔夫这项高品质运动的功能——汇聚各路精英,交流为商之道!策略分析崇尚自然、自律、诚信的高球文化正是华润置地·上海滩花园一直倡导的理念。华润置地·上海滩花园希望通过高尔夫这一时尚健康的运动架设商界、企业交流的桥梁,让更多的企业家业主在紧张的工作之余享受生活,体验高尔夫带来的健康快乐,感受上海滩花园所营造的运动氛围。上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮类型:活动营销目的:丰富社区生活目标客户群:业主近日,上海绿城在小区举行了“绿城业主认领树木”活动,这是上海绿城在2006年推出的“品质生活年”系列活动中的春季系列。■活动一:上海绿城挑选了几十个品种约200棵左右的树木,包括多棵60年的大银杏树。特别为社区小朋友准备了多棵树苗。■活动二:业主可以在领到的大树上悬挂标有自己住址和姓名的正式领标牌,以便于随时照看认养的树木成长的状况。策略分析在居住园区也能亲近上百棵绿树。上海绿城组织的认领树木的活动,旨在通过丰富的社区生活提升生活品质。也使小区业主能够爱护园区树木,增强主人翁意识。拉近与开发商的距离。上海绿城——凝固美丽瞬间类型:活动营销目的:借助活动维护和推广品牌目标客户群:房地产业界借中国住宅交易博览会的东风,上海绿城举办了“创造城市的美丽”2004上海绿城杯摄影大赛。大赛于12月3日下午,在上海新国际博览中心W2号馆落下帷幕。239位选手(专业组135人),带着意蕴深长的1924幅作品,走进上海、走进绿城、走进城市印象编织的艺术殿堂。经过“报名、首拍、比赛、评选”四个阶段,历时1个多月,78幅作品脱颖而出。他们用摄影者独特的审美视角和艺术的语言,记录下绿城的温馨、典雅,也记录下这个企业精致、完美的内容。本次大赛涌现出那么多喜爱绿城,热爱生活的人。他们以摄影师的视角审视了绿城,同时启发了绿城。绿城会坚持“真诚、善意、精致、完美”的企业理念。本次大赛是对城市人居风貌的经典演绎,也是对绿城住宅产品从性格到内涵的巡礼。10年创业历程,10年执著不歇,绿城集团细节理念和人文精神造就了中国房地产业界的一个传奇,同时也塑造了一批以人为本,兢兢业业的房地产公司。策略分析创造和维护房地产品牌是每个开发商不懈追求的。上海绿城以举办“创造城市的美丽”2004上海绿城杯摄影大赛活动来维护和推广自己的品牌。在目前竞争激烈的房地产行业中通过某种活动去创造、维护、推广地产品牌已成为了一种趋势。上海绿城——举办二期业主Party2005年10月28日,上海绿城举行“众人拾柴,点亮生活”2005年上海绿城二期业主Party。活动安排了音乐、焰火、舞蹈以及丰盛的晚宴。活动是为了让业主提前感受上海绿城温馨典雅的居住氛围。上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会类型:活动营销目的:聚集人气,促销目标客户:高端客户11月26日,在上海奥林匹克花园销售中心举行了一场典藏景观样板房专场拍卖会。本次样板房拍卖现场气氛热烈,拍卖成交率100%。在现场300多人以及新闻媒介的关注下,零起价开拍,最高成交价达到8920元/平方米,6套样板房的总成交价为668万元,平均单价达到8400元/平方米,大大高于区域均价,6名实力买家在100多名竞拍者中胜出,成为上奥的新业主。本次拍卖自消息公布后,短短2周时间,便吸引了大批买房人关注,到销售现场参观、咨询的人络绎不绝,开发商还于开拍前特别组织了晚间8点到10点的专场看房,共有300余人到现场观摩样板房,不少意向买家还现场交付了拍卖定金。策略分析拍卖委托方发展商上海奥林匹克置业投资有限公司则表示,本次之“0”起价拍卖的真意在于还原目前市场理性认知,回归真实,用好的品质说话,真正让市场、让消费者发言,自主定价。上海奥林匹克花园健康生活节开幕类型:活动营销目的:提升项目形象,展现品牌优势目标客户群:业主、准客户、其它人士6月4日,上海奥林匹克花园推出以“心情入驻,欢乐共享”为主题的为期3周的“上海奥林匹克花园健康生活节”活动。上海奥林匹克花园业主深切体验了“心情入驻,欢乐共享”的假日氛围。它集奥运文化、健康运动、文艺娱乐、消费于一体,云集了20多家电器品牌商家、家居用品商家,集中了奥林匹克花园的健康、时尚生活,本次活动是上奥历来规模最大,商家参与最多,气氛热烈,业主欢乐的大型盛会。活动期间购房者还可享受开发商的多重购房回馈,在参与过程中赢取丰富大奖。策略分析上海地区规模至大的体育主题社区——上海奥林匹克花园倡导的是一种健康生活,以“健康管理”为核心的健康管理服务系统,以奥林匹克文化为主要内涵的社区文化、交流活动。活动以业主为核心展示和谐社区建设的新形象和优质服务,将“奥林匹克花园”品牌优势细分展现,演绎成业主、社会各界了解上海奥林匹克花园健康生活的有形窗口。三空间——美食节盛大开幕类型:活动营销目的:借助活动展示项目特色目标客户群:高端客户4月16日晚,伴随着浓酽的红酒与欢快的乐声,“三空间墨尔本文化年之红酒美食节”盛大开幕。节目开始,红酒缓缓地注入巨大中空冰雕,三空间的LOGO逐渐呈现,拉开了体验墨尔本的精彩之旅。三空间业主纷纷来到现场,酒香、海鲜,夹杂着宾客的笑声,构成了节日的主题曲。在畅饮的同时,宾客们可以欣赏到丰富的调酒表演,娴熟的技术、高难的动作,倾听酒、冰块在瓶中清脆的撞击声,感受调酒的艺术和激情。调酒师在现场调制出名为“三空间”的酒,在座的来宾亦如饮醇酒般的陶醉其间。热情奔放的表演,演绎着属于墨尔本大自然的原始韵味,让人回味无穷,三空间的澳洲风情得以淋漓尽致地展现。三空间位于亚奥板块的核心区位,从设计理念、到楼盘装修、园林设计,直至具体实施都全真再现墨尔本精神。所有建材也全部都是严格按照墨尔本设计师要求进行选取,直接从国外空运而来,彻底做到墨尔本原版再现。策略分析美味的红酒,精彩的表演,一切都力求让来宾更深入理解项目的核心特色,那就是居住模式的墨尔本原始韵,通过该美食节完美的诠释了这这些,也达到了营销目的。三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”三环新城位于北京西南三环丰益桥附近,开发规模近100万平方米,基准价格在3600—3700平方米/元之间,是一个为广大工薪阶层提供住房的经济适用住房项目。在7月底进行正式放号前,三环新城房产商决定在北京市征集健康家庭形象大使,并给予重奖。该项活动的具体情况如下:(1)报名时间:6月20日至7月20日;(2)报名方法:到位于西南三环名流家居广场的三环新城售楼处索取报名表格或登录该项目的网站和活动指定网站新浪房地产频道下载报名表格;(3)报名条件:北京市任何一个遵纪守法、健康向上并符合经济适用住房购买条件的三代之家都可参评;(4)评选办法:最后的评选将在公证部门的监督下,由学者、社会学家等组成的专家团进行评审;(5)奖品状况:最终成为该项目健康家庭形象大使的家庭将获赠一套125平方米的“二代居”经济适用住房——由一套80平方米左右的两居室加一套40平方米左右的一居室构成的独特三居。策略分析:商品房花重金聘请影视明星当形象大使已经不是新闻,一向供不应求的经济适用住房重奖征集一个普通的健康家庭当形象大使在全国还是首次。在非典之后,通过在北京成千上万户普通家庭中评选“健康家庭”来阐述社区的“健康”理念,买房人无论最终是否能入选最后的“健康家庭形象大使”,该项目推行的健康住宅和健康的社区医疗服务都势必会给很多人留下印象,并打动很多买房人,不失为一招先期锁定买房人的“高招”。瑞丽江畔——请业主游丽江为答谢购房客户对瑞丽江畔始终如一的厚爱和支持,瑞丽江畔举行了“瑞丽家人心连心盛夏幸运之旅”抽奖活动,抽奖活动产生的幸运客户在7月10日开始了为期六天的丽江采风免费游。瑞丽江畔以“瑞丽家人心连心”为口号,目的是进一步拉近和业主的关系,同时以丽江为旅游景点,是为了让业主充分的感受楼盘周边的优美环境。更进一步肯定它的卖点。策略分析瑞丽江畔举办的“瑞丽家人心连心——盛夏幸运之旅”活动,开发商无论是活动内容宣传还是活动地点的选择都是切合楼盘自身的定位,更有力度的去渲染楼盘的卖点。融域——举办新春联谊盛典类型:活动营销目的:展示项目形象目标客户群:业主2006年1月21日晚,北京建工地产在亚奥核心区的五洲皇冠假日大酒店举办了“家和万事兴——融域业主2006新春联谊盛典”活动。新春联谊盛典分为三个部分进行,具体安排如下:■第一部分:建工地产的领导向与会业主敬茶拜年。■第二部分:国内著名的萨克斯演奏家范圣琦老先生的演奏、著名歌手何静的精彩演唱、国内著称舞蹈团队的踢踏及拉丁舞表演。■第三部分:灵动的互动游戏和激情大抽奖。策略分析建工地产在新春来临之际,为答谢业主对融域项目的关注及支持举办了本次活动,通过活动让业主感受到开发商的用心和社区良好的文化氛围,使融域项目的销售势头更好。融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜伴随着轻快的圣诞歌曲,“融侨半岛新年心快乐”系列社区活动之“圣诞狂欢夜”,于12月23日晚在融侨半岛·风临洲广场浓情举行。往日静谧的风临洲A区此刻披上了雪白的节日盛装,大门处的圣诞雪人频频向来往的客人“点头微笑”,由工作人员装扮的圣诞老人提着礼品袋给参加晚会的孩子们分发着礼物。几千名风临洲的业主和融侨半岛的员工一起,提前在这里度过一个温馨而浪漫的圣诞节。晚会邀请了重庆著名的主持人刘承毅、鹿子到场主持,使业主们有机会与他们来了一次零距离接触。晚会上青春美少女组合带来的歌伴舞,让业子一睹美少女们活力四射的激情舞姿、天石乐队的重金属摇滚演唱,让业主们的心情也随之摇荡,小辣椒爽爽的一曲《阿里山的姑娘》、《情不自禁》更是将柔情蜜语传达得淋漓尽致;来自异国风情的非洲黑人舞蹈《火把舞》,一个个惊险刺激的镜头,看得业主们惊叹不已;DJ师领舞的“迪士高”带动着各位业主围着冉冉生起的篝火开始扭动着身躯,每一位业主戴着各式各样的面具,手舞着荧光棒和着节拍有模有样的舞着、跳着。业主们在欣赏精彩节目,参与晚会活动的同时,还可以大饱口福,鲜香的烧烤,各式风味小吃一应俱全。大家吃着、笑着、乐着。尤其令人感动的是,融侨公司还为八位12月过生日的业主送去了精美礼品和真挚的祝福,给他们意外的惊喜。此情此景、其乐融融,彻底使融侨半岛·风临洲成为一个不眠的社区。策略分析地产业近两年进入高速发展期,由于产品供应量大增,楼市出现了供过于求的状况。竞争促进了产品品质的提升,也促使营销理念升级换代。地产营销从最初对地段、概念等要素的强调,发展到现在,已进入到对产品的精雕细琢,对客户服务的经营、对社区文化的营造的新阶段。客户关系已经成为地产公司进行市场竞争的利器。榕江地产举行项目推介会3月15日下午,榕江地产在龙华举行碧水龙庭项目推介会,来自深圳各大媒体及相关地产机构的嘉宾出席了推介会。会上,发展商向来宾推荐了其打造的生态、节能型住宅项目——碧水龙庭。发展商和代理商代表均在发布会现场发言并回答现场嘉宾的提问,为碧水龙庭的市场推广拉开了序幕。仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY(南京)类型:活动营销目的:满足客户追求时尚生活的需求目标客户群:准业主,准客户和潜在客户仁恒地产一直致力于开发消费者首选的最佳高档居住区,针对南京高尔夫运动起步相对较迟,在专业技能、礼仪等方面系统的训练也较少的现状,仁恒投资(南京)有限公司结合其开发的梅花山庄、湖畔之星、仁恒翠竹园、仁恒玉兰山庄以及即将在河西新城崭新亮相的超高层酒店式公寓——四季仁恒等项目业主、准业主对时尚生活的追求,特别成立了“仁恒地产高尔夫精英训练营”。8月15日下午两点,在南京希尔顿国际大酒店,推出仁恒地产高尔夫精英训练营大型主题PATRY,由仁恒地产和南京市高尔夫球协会主办,同时也得到了《时尚高尔夫》杂志社、上海美津浓有限公司、南京维元体育运动推广有限公司的大力支持。此次高尔夫主题PARTY集高尔夫知识沙龙讲座、世界知名高尔夫运动品牌-美津浓高尔夫服饰秀及相关表演于一体,专为平日工作繁忙,生活节奏快,崇尚高尔夫运动的社会精英设计的一场精彩纷呈的大型高尔夫盛事。策略分析高尔夫作为一项高品质的运动,深受社会精英们的喜爱,仁恒地产通过这次活动不仅提高了自身的品牌文化形象,而且带动了南京高尔夫专业技能、礼仪等知识的提高。具有积极的社会效应。在经济迅猛发展的今天,地产企业在以获取利润最大化为目标的同时承担着一定的社会责任,企业的营销策划已经不单单是针对某个项目,而是要融入到企业的日常经营活动中,实现营销企划到营销经营的转变。仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会(南京)9月14日下午2:00-3:30,仁恒翠竹园联合南京电视台、南京房地产信息网举办“价值永恒”——顺逆市房产价值研讨会,研讨会着重分析了仁恒的产品在顺市中的保值性,在逆市中的抗跌性等特征。与会者包括上海仁恒公司副总胡修云、南京大学商学院博士后李程骅、国际知名室内设计大师许正孝、仁恒投资(南京)有限公司章浩宁、仁恒集团总建筑师陈晖。青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行(武汉)3月27日,后湖门户楼盘青青美庐二期开盘仪式和家装赶集会在楼盘现场举行。青青美庐开发商与晨报、搜房网、晨光愿景公司共同举办了“家装有约,居住在后湖”活动——青青美庐东西两区间的长路上,摆满了十余家装修公司的咨询展示台,吸引了不少购房者和家装需求者来这里参观咨询,俨然成了一个购房和家装的集市。本次活动既可让消费者集中比较,免除奔波之苦,又可得到实实在在的优惠。策略分析青青美庐一直坚定地推崇产品主义理念,对项目规划、户型设计、园林景观等每个环节都精雕细刻。与此同时,坚持以“人性化”的开发理念与服务,赢得了客户的信赖和支持。祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会类型:活动营销目的:借助活动营销提升项目的形象和销售目标客户群:中高端客户3月20日,为祝贺首批业主入伙,祈福南湾半岛举行了一场“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会活动。这次活动有来自50多个国家及地区、第一次登陆中国的第36届“亚太国际小姐”身穿代表各自国家的民族服装,与业主见面。其中,“满意100”嘉年华由20日早上9:00开始,全天精彩节目不断:有亚太国际小姐有奖竞猜、幸运转盘奖上奖、黄大仙上上签、流沙画、迷你入樽、耍杂小丑、趣味摊位游戏、跳蚤市场等活动,并在“金质物业SHOW”上,通过服务承诺、少林棍术、小品、长者会歌唱表演等一系列丰富的节目,让大众了解祈福南湾半岛为业主服务的各个部门的工作职责。同时,地中海宫廷式会所免费向消费者开放,让业主体验到祈福南湾半岛配套的豪华、齐全。策略分析祈福南湾半岛通过缤纷多彩的演出、丰富的文化活动,增进业主之间的了解与交流,创造和谐友善的社区氛围,向广大业主及潜在的客户群展示南湾半岛国际化居住社区的形象,为后期的项目销售赢得良好的市场口碑。祈福集团——举行护卫精英检阅活动祈福集团为进一步加强保安队伍的建设,提高保安人员的整体素质和专业水平,令安全保卫工作更加精益求精,特别于11月20日,在“祈福新邨”四季花园宽阔的大草坪上举行了每年一度的“护卫精英大检阅”活动。这是祈福集团历史上参加人数最多、规模最大的一次汇操比赛。透过严格、规范的保安汇操表演,也令业主看到祈福集团科学严谨的管理制度和系统、专业的操作流程,展现了祈福集团雄厚的实力和蓬勃向上的企业面貌。济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式类型:活动营销目的:宣传项目,促进销售目标客户群:业主1月14日下午,齐鲁·涧桥新春在项目现场举行了感恩联谊会暨官方论坛开启仪式,整个活动有200位业主、嘉宾参加,具体活动安排如下:■活动安排一:整个晚会持续近3个小时,穿插了包括“水落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。■活动安排二:三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。■活动安排三:每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有小礼品一份。近200位业主嘉宾与开发商、活动策划组参加了晚会。■活动安排四:齐鲁·涧桥业主网上家园——搜狐网、焦点济南房地产网齐鲁·涧桥业主论坛也于当日开通,焦点济南房地产网主编寻珊珊现场就业主论坛的使用作了详细的讲解。策略分析齐鲁·涧桥通过这次活动加深了业主之间的交流和沟通,给业主创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好沟通氛围及环境,体现了开发商对业主的关心,同时也为开发商提供了了解客户需求的有效途径。七里香堤——举办“第一届邻里文化节”类型:活动营销目的:营造和谐社区,促进后期销售目标客户群:业主、客户4月1日,七里香堤在辽宁体育宫举办第一届邻里文化节”,约300多位业主及其朋友到场参加。该项目位于沈北新城核心——科学城内,临蒲河而建,靠棋盘山,周边为规划中的低密度住宅及生活配套区。七里香堤将建筑、自然、景观、文化融汇在一起,以中情西韵的新围合院落格局,倡导“宅-院-巷-街”的四维居住空间。■活动主题:亲情邻里·友居生活■活动目的:让业主们重温童年回忆,从而达到与新邻居认知、熟悉的目的。■活动内容一:活动共分怀旧游戏、家庭游戏与集体活动等三大板块,穿插有奖竞答等。趣味运动有打沙包,滚铁圈,行云流水等。■活动内容二:开发商为业主们介绍沈北新区的成立,“沈北大开发”的启动,以及世园会的来临为七里香堤带来的发展契机。策略分析本次活动是七里香堤倡导院落生活文化的开始,从活动中业主不仅认识了自己的邻里增进了感情,更是在和谐欢乐的气氛中得到了充分放松。从文化方面满足了业主的需求,也提升了企业的影响力。南山商业文化中心区——举行推介会类型:活动营销目的:招商目标客户群:意向商家、潜在客户7月19日下午14:30,深圳市“南山商业文化中心区推介会”在华侨城威尼斯酒店宴会厅开始了。南山区副区长谢建民先生从四个方面来讲该项目的情况:介绍南山商业文化中心区总体情况。第一,南山区总体规划确定的核心商业区域;第二,重视文化功;第三,基础设施完善,创造现代化交通体系;第四,生态景观优美和谐。中国城市规划设计研究院副总规划师朱荣远介绍中心区规划和环境设计方案。随后开发商介绍保利文化广场这个项目;最后进行项目的签约仪式,深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室主任保长汉、零售商业会长花涛先生见证了签约。在会议现场后面还设置了宣传位置,来宾可以现场交流,同时在酒店门口准备了车辆,可供有兴趣的来宾前往南山商业文化中心区现场参观,开发商还提供免费茶点。策略分析在房地产市场不明朗的情况下,“南山商业文化中心”利用推介会让政府部门发表重要讲话,凭借南山中心区各方面的优势和独特的魅力,吸引海内外发展商投资,给郁闷的地产市场增加活力,确实鼓舞人心。同时,也促成了现场签约,达到了目的。南京·山水华门——举行植树节联谊活动类型:活动营销目的:提升企业形象目标客户群:新老业主3月12日,山水华门别墅园举办了以“营造华门和谐社区,共建山水绿色家园”为主题的植树节活动,并邀请了省、市政府领导应邀出席,新老业主们报名参加了本次活动。活动一:上午九点,各位领导与业主们在会所举行了开幕仪式。■江宁区副区长曹永林在讲话中对江宁区今年及未来几年的经济发展良好态势作了简要的阐述。■江宁区房管局局长孙永安认为,山水华门在品牌、品质及服务等方面的打造、提升上与将军路沿线众多楼盘相比,起到了模范带头作用。■在开幕式上,各位领导对山水华门主动承担将军山山体覆绿工程的行为表示极大的肯定和赞赏。活动二:开幕式后,与会人员前往小区主入口处,共同栽下象征同心同德共建美好家园良好祝福的“山水华门同心树”。策略分析在植树节山水华门举办这样的活动为业主间的情感沟通、亲子教育的身体力行创造了一个良好的契机,也为开发商和业主之间的交流搭建了一个平台,充分体现了山水华门创建“和谐社区”品牌的决心。南湖半岛花园——“缤纷冬日节”“南湖半岛缤纷冬日节”正式拉开序幕,连续两天的半岛会所开放日,吸引了上万人次前往参观,活动期间除可免费体验会所内部分设施外,多场精彩表演也令嘉宾们乐在其中。12月4日,举办《著名育儿专家讲座》、《凤凰乐韵·2004拉阔音乐会》;12月5日,《精彩绝伦·杂技旋风璀璨夜》,缤纷的活动同时也带动了销售,两天共成交近20套。南国·风华天城——举办桑吧热舞活动类型:活动营销目的:促进销售客户群:南国·风华天城的社区人群南国地产开发商为增进社区融洽的邻里关系及在销售上有更大的飞跃,10月3日,在南国·风华天城社区广场,由巴西圣保罗桑巴歌舞团带来的巴西风情歌舞让社区业主和众多市民享受了一场精彩的节日盛宴。忘情桑巴热舞风华天城,同时也标志着武汉国际旅游节“异国风情进社区”活动正式拉开了帷幕。作为2004中国武汉国际旅游节的重头戏之一,本次“异国风情进社区”由武汉市人民政府主办。为了体现该活动“贴近社区、服务市民”的宗旨,主办方特精选武汉市最具代表性和号召力的大型社区为舞台,在展现优秀社区的同时,让市民还可足不出户即可欣赏来自异域的风情表演,而南国·风华天城则以优秀的品质成为其中的首选。南国·风华天城坐落在南湖花园城东北端,由南国置业有限公司开发。总占地面积为326亩,建筑面积为28万平方米,绿化率为40%,属于大型住宅小区。此次特色文艺走进社区,无疑为该社区增添了不少欢乐,也为南国·风华天城增强了知名度,提高了销售率。策略分析异国风情进入社区表演,丰富了社区活动,另外还促进了销售,前去观看的人流,必定会为南国·风华天城带来下一轮抢购热潮。鸣溪谷——举行植树造林活动类型:活动营销目的:展现服务、文化品牌、扩大影响力目标客户群:业主和媒体记者3月12日早上九点三十分,崇诚地产与保利物业联合举办的鸣溪谷业主“我的森林·我的家”大型植树活动在人杰地灵的南山举行,约200多名鸣溪谷业主参加。■活动内容一:业主们积极响应,共植树100棵,分别有榕树、樟树、凤凰木和刺桐等等。■活动内容二:植树完毕后,业主在工作人员准备的小标签上,留下了自己的名字。策略分析举办本次活动,是保利物业针对鸣溪谷这一山居项目,特别提出的建设“和谐山居”社区文化的重要步骤之一,让业主们在感受风情大南山的同时,体验文化鸣溪谷。同时也与业主形成沟通,拉近彼此的距离。明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘类型:活动营销目的:宣传社区文化目标客户群:业主2006年1月14日上午8:30,明天第一城在项目现场举行了吉祥物及主题口号征集活动颁奖典礼和三期开盘仪式。开发商在活动现场布置了很多带有“明天有我更精彩”主题口号的阳光灿烂、活泼可爱的吉祥物Sunny(桑尼)形象。策略分析明天第一城的征集活动是面对全国开展的,投稿参与者涉及除宁夏、青海、西藏之外的近三十个省市自治区,征集到主题口号作品3000多条、吉祥物及延展形象作品20多组。明天第一城发起征集社区吉祥物及主题口号活动,是其打造特色和谐社区文化的一个载体,目的就是为了要充分加强与业主的互动,充分发挥社区文化在提升业主生活品质和精神素养等方面的特有作用,增强社区的凝聚力和向心力。明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动(南京)类型:活动营销目的:宣扬“国际滨江生活”理念,展示大盘品质目标客户群:中高端客户十月初,明发滨江新城在项目现场主办了“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华系列活动。活动的具体流程如下:10月1日,举办了国庆文艺大汇演,让现场客户欣赏了一场精彩的文艺表演;10月3日,举办了“隆力奇”十运会形象礼仪小姐才艺表演,十余位代表金陵六朝古都风采的礼仪小姐为观众献上了自己的才艺,让大家零距离提前感受了十运会的精彩;10月6日,举办了“水天一色,享乐生活”钓鱼乐、儿童绘画比赛。策略分析明发滨江新城此次举办的国庆嘉年华系列活动,不仅展示了明发滨江新城的大盘品质,更重要的是将“国际滨江生活”的理念传播给了更多的市民,同时将这一理念贯穿到社区文化的建设中去,使明发滨江新城作为一个经典的人文社区形象而深入人心,由此赢得了市民的信赖,热销势头一涨再涨。名墅海景——风情酒会7月12日,名墅海景法兰西海滨风情度假公寓举办了“城市精英风情酒会”。主办单位以度假时尚文化为主题,精心安排了海上游艇游览、海滨游泳、萨克斯表演、沙滩烧烤、泳装表演、钢琴演奏等一系列丰富多彩的节目,吸引了大批成功人士前往。此次活动由深圳市大贸股份有限公司和深圳市家德实业有限公司主办。在活动的当天,主办单位还正式推出了名墅海景法兰西海滨风情度假公寓一期的保留单位。名骏豪庭——欢度龙眼节7月13日下午,在名骏豪庭售楼处,50户新旧业主近100人聚集在这里过了一个欢快的“龙眼节”。此次活动是名骏豪庭发展商举办的“清凉一夏”系列活动之一,其余的系列活动也将在未来的两个月内陆续举办。名骏豪庭举办此次“龙眼节”,一方面是为了让业主对新上市的龙眼“先偿为快”,另一方面更重要的是邀请业主回来看看项目各方面的建设进度,以及为业主提供一个相互交流的机会。参加此次活动的业主有不少都是连同亲友一起回来的,不少业主的亲友来到现场后被名骏豪庭优异的性价比打动了,马上决定购买,当天名骏豪庭共有近20套成交。名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”(武汉)类型:活动营销目的:丰富业主生活,树立良好形象8月13日9:30,在名都花园社区露天游泳池隆重举行了名为“清凉泡泡龙”的主题水球及游泳比赛。名都花园成熟的情景水岸生活不仅让业主家庭享受到舒适,同时让成熟社区的人文氛围可触可感。名都花园此次以“清凉泡泡龙”为主题,不仅为孩子和家长提供了一个相互交流沟通的绝好机会,并为这种成熟的水岸生活所感染。名都花园当天的“游泳比赛”和“水球比赛”倍受孩子及家长们的青睐,整个比赛吸引了40余业主家庭的参与。名都花园不仅用优秀的设计给人们带来了良好的居住感受,还实实在在通过各种活动的开展,为家长和孩童之间提供更多的交流空间,在引导人们体验一种现代、时尚、健康和富有文化内涵的生活方式的同时焕发社区的成熟氛围。活动目的就是希望营造一个团结、平等、友爱、融洽、和谐的良好氛围,建设成熟的社区文化。策略分析生活品质决定生活环境,名都花园带给业主的情景水岸生活让业主和孩子们都感受到和以前不同的生活方式,同时传播了项目的品质生活理念,打造了好的生活模式;最终引导大家关心楼盘本身,同时也提高了楼盘知名度。美园——举行“小户型投资论坛”类型:活动营销目的:借活动展示自身特点目标客户群:潜在客户8月20日,由深圳市圣尊实业发展有限公司主办的“小户型投资论坛”在美园销售中心顺利揭幕。本次论坛由圣尊实业的策划经理主持,并邀请美园民间顾问团代表、美园业主代表、媒体记者、业界专业人士出席,就众多相关内容进行了深入的探讨。本次论坛的主题既有传统话题“在目前市场环境影响下,投资出路在哪里?”又有切实时政话题的“在深圳目前环境下,应投资哪类房地产?”同时还包括指导性话题“楼盘应具备哪些条件才更有投资价值?”等,内容贴切丰富。本次论坛改变传统请经济学家等人士参加的形式,而是由普通市民组成,出席论坛的嘉宾就作为普通百姓的投资观、时间观、资源观等方面针对上述话题展开热烈的讨论,大家畅所欲言,气氛活跃,纷纷讲述了自已体会和经历;来自香港的业主代表还现身说法,讲述个人的投资经历和经验。本次活动深圳房地产信息网进行现场全程直播,并受到广大市民的密切关注。论坛结束后,由圣尊公司董事副总经理亲自带队,组织“美园民间顾问团”体验港澳动感之旅。两天的行程中,顾问团参观了澳门、香港建筑,感受港澳两地地产发展状态,并深入售楼现场,参观了太古城、海月轩、港湾豪庭等香港在售中小户型、豪宅楼盘,学习了解本地地产开发经验,并与专业人士进行现场双向交流,使本次参观的成员收益颇多。策略分析在目前房产市场比较低迷的阶段,通过举办这样的投资论坛会议,不仅让一部分投资者明确了本楼盘的投资价值,更主要的是让普通的住户了解本楼盘的升值潜力,早买早受益,早买早收益,很明显不论是投资者还是普通住户都向往的是“物美价廉”。美林基业集团——打开休闲之旅类型:活动营销目的:用都市休闲生活吸引目标客户目标客户:中高端客户“十一”是普通消费者难得放松的日子,生活可以过得更加悠闲、快乐。出于这种考虑,美林基业集团在这个传统假日里举办美林“打开休闲之旅”系列六——广州首届“盛装舞步”马术文化节。美林基业集团在“十一”期间所举办的广州首届“盛装舞步”马术文化节是广州首次社区举办“马术文化节”。广州很多人都没有现场看过马术表演,尤其是“盛装舞步”表演,且此前没有同类性的公众活动,人们只是从刚刚结束的雅典奥运会,通过电视领略了骑术比赛的精彩,所以该活动具有强烈的新鲜感。当天活动以全家一同参与、分享、体验为宗旨,贯穿马术这条主线,主要分为“业主体验”、“业主参与”及“业主观赏”三部分,设置了四大活动区:马术游览盛景、马术优美长廊、名师教练策骑、马术乐趣一刻。马术游览盛景,主要是在现场社区路中将安排一辆马车接送来宾,让来宾坐上尊贵的马车,悠然自在地欣赏沿路风景,无论车里或车外的人,皆能感受到休闲生活的感觉。18平方米的马术优美长廊展览出马术运动的起源、历史、名骑师、名马,尤其是世界优良马种的介绍。同时,现场还展示出马术服装等等与马术有关的知识;让业主、准业主了解到更多的马术知识,增长见识。在名师教练策骑区里,观众可以报名,在简单快速的教练后,骑上马背,联系策骑的技术;还自由与马匹合照留念。马术乐趣一刻的现场将安排4个摊位游戏,都是以马术运动作为蓝本演变出来的。“快马加鞭”:以家庭(3人)为单位,两组同时作赛,队员分别将脚踏于木板上,提着扶手协调步伐往前走,最快到达终点队伍为胜;“马到功成”:以美林湖畔所处的三大景观圈层制作缩小的跳棋版图,对重点设施进行编号(如无极泳池、杨桃公园、巴厘商业文化广场等),两人同时作赛,终点为美林湖畔花园“依兰谷”游戏者转动大型“色仔”,最快到达终点者为胜;“精彩一刻”:游戏设置数只不同造型的模型马,每只模型马对应一种颜色套圈,参加游戏者手持套圈,限定时间内以套中最多者为胜;“百发百中”:游戏设置九支高低不同的马型竖杆,不同的马型竖杆代表不同分数,游戏者需用马帽,在两米红线外套中马杆,每人有三次机会,限定时间内,套中分数高者为胜。时间流程:14:30—15:15迎宾,6人管弦乐队现场演奏乐曲15:15—15:25活动开始15:25—15:30《燃点激情》西班牙舞表演15:30—16:00“高度垮栏”、“盛装舞步”等马术表演16:00—16:10《凯旋之歌》著名男中音演唱意大利文歌曲16:10—16:40骑术障碍赛表演16:40—16:45《动感之美》16:45—17:30嘉宾下草地与骑师、骏马合影留念“打开休闲之旅”系列——“美林·红酒之约”活动活动将以“红酒”为主线,主要分为“业主的体验”及“业主的收获”两部分,业主和准业主可以亲身体验摘葡萄和酿制葡萄酒的经历。活动设置五大活动区:迷你小酒庄、红酒品尝区、文艺舞台、红酒食品区和红酒欢乐区。活动期间,现场将提供约20种来自世界各地有名的红酒让业主、准业主品尝,同时还将进行精彩的舞台表演。“打开休闲之旅”系列——千里明月照美邻美林基业中秋电影音乐晚会,活动包括共同聆听经典的电影音乐;欣赏经典的电影片段;品味中西交融的特色中秋食品等等。“声光”中秋夜当天,晚会除了传统的猜灯谜、赏月以外,还为到场嘉宾和准业主准备了多首经典电影音乐和同步用大屏幕播放经典电影片段,让到场嘉宾、业主和准业主过上一个真正的“声光”结合的中秋夜。策略分析曾经为了好环境而奔赴远郊的都市精英们对于“回流”都市的需求目前变得更为迫切,面对强烈的市场呼唤及价值回归的需求,美林基业所倡导的“创造都市休闲空间”的理念引起市场巨大反响。马术表演是一项贵族的休闲活动,尤其是“垮栏表演”、“盛装舞步”,更是起源于欧洲的上流社会的活动,同时,马术又是一项健康、时尚的活动。而红酒、经典音乐、电影也是高品质生活的重要元素。这一切都为准客户和潜在客户描绘了一副可以预见的生活实况图,在中秋圆月的清辉下,生活于此的种种情趣让人向往。美林海岸花园——举办海洋世界生态展类型:活动营销目的:借助活动提升品牌影响力目标客户群:中端客户9月10日——9月25日,由共青团广州天河区委员会及少先队广州市天河区工作委员会主办,广州美林基业房地产开发有限公司协办的“美林海岸花园·海洋世界生态展”依时举行。同时更有“热爱海洋亲子同乐日”有奖征文活动,分中、小学两个级别,奖项共有4个等级共72名。这次展览汇聚了来自世界各地的珍奇珊瑚、贝壳、海星等海洋生物,将神奇的海底世界呈现在人们面前,那些色彩斑斓、千姿百态的海洋生物让所有人大开眼界。而且,为了丰富广大青少年的课余生活,活动期间逢周六、日还将举行趣味游园会。策略分析本次活动为广大青少年及其家长提供一个了解海洋生态,了解大自然,增长见识,加强交流的好机会,对加强科普与环保教育,推动天河区中、小学素质教育的深入具有重要意义。与政府部门同办海洋世界生态展,这本身是一种带公益性的活动,一来显示了开发商回馈社会、营造良好社区人文环境的努力;同时也让广大业主在玩与学的过程中,提高了对品牌的认可,从而扩大了美林海岸花园的社会赞誉度。美联物业举办3·15服务热线大激赏活动类型:活动营销目的:打造企业诚信品牌目标客户群:消费者3月15日到3月19日,美联物业(深圳)代理有限公司举办美联物业3·15服务热线大激赏活动。■活动背景:响应3·15国际消费者权益日弘扬诚信道德,共同构建健康和谐市场环境的号召。■活动内容:向广大消费者承诺坚持诚信经营和服务,做诚信中介,并建立完善的客户投诉处理体制。内容一:活动期间,消费者可通过拨打美联物业服务热线0755—25982194,或者亲临美联物业各分行地铺,提出对美联物业服务质量的建议和要求,并留下姓名和联络方式。内容二:凡经采纳者均可获得由美联物业送出的百佳超市50元消费券一张,活动共设立30个名额。内容三:3月15日当天,美联物业深圳总经理王书权先生亲自接听服务热线,提供咨询建议、投诉处理等服务。策略分析针对中介行业信誉缺失,美联物业向广大消费者承诺坚持诚信经营和服务,接受消费者的意见和监督。不仅有利于对市场的把握,更赢得了消费者的口碑,树立了企业形象。美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:北美洲中国学人看房团1月3日14:00-17:00,上海铭瑞房地产有限公司联合上海三盛宏业投资集团和北美洲中国学人国际交流中心在上海宝山罗店北欧新镇美兰湖国际会议中心二楼紫竹苑,举办了美兰湖颐景园“北美购房团”活动暨产品说明会。活动分为五个部分,其具体安排如下:■第一部分:三盛宏业集团常务副总裁周健民、上海铭瑞房地产有限公司总经理吴滋信和北美洲中国学人国际交流中心主任尤伟顺对北美看房团表示了热烈欢迎;■第二部分:上海罗店新镇建设指挥中心市场部经理瞿晓兰对罗店北欧新镇做了介绍;■第三部分:上海唯景建筑设计事务所所长黄敏对美兰湖颐景园的总体规划做了介绍;■第四部分:上海铭瑞房地产有限公司副总经理凌峰对项目近期推出的一些房源基本情况;■第五部分:中国银行国际信贷部周经理讲述了有关的贷款情况。策略分析美兰湖颐景园针对北美看房团特意举行的产品说明会,对项目相关情况做了非常清晰地展示,加深了客户对项目的了解,对于项目在北美市场乃至海外市场的销售奠定了良好的口碑基础。美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”(武汉)11月1日下午,武汉美好愿景集团在武展中心广场举行了盛大的“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”。近年来,武汉的房地产市场风起云涌,大小开发商无不跑马圈地,争抢市场份额。房地产市场的激烈竞争,是对房地产商的严峻挑战。在现有条件下,如何打响品牌,带动其产品销量?广告自然而然成为了房地产开发商的首选,于是开发商纷纷加大宣传力度,各大媒体房产广告篇幅越做越大,数量也急剧上升。在这样的行业背景下,美好愿景公司却另辟蹊径,借用当今零售业极具杀伤力的一招:“有奖征名”,引他山之石以攻玉,吸引了众多关注的眼球。今年9月,美好愿景集团曾在新华路口树起大幅宣传画,用醒目的色调打出了“十万巨奖,全民公决案名”,并在各大媒体上大幅刊登该信息,其目的是为当时位于新华路与明渠路交汇处的高档新项目冠名。一时间,成千上万的选票通过各种途径到达美好愿景集团,与此同时,如何为这个项目选个好名成为武汉市民茶余饭后闲聊的话题。10月底,“东一时区”以绝对领先的票数从四个备选案名中脱颖而出。11月1日下午美好愿景集团在武展中心广场举行了盛大的“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”。“东一时区”为什么能抢拔头筹?众所周知,在地产界,地段是第一要素,它直接地影响了项目的定位、规模及价格。“东一时区”周边环绕中山公园、西北湖广场、小南湖、喷泉公园、金融一条街、世贸、武展中心广场、新世界,可谓顶级地段,但美好愿景集团并未将卖点浅浅停留于此,而是将其升华到一种全新的生活方式上,“东一时区”从地理位置上看,包括法国、丹麦、挪威、瑞士、德国等发达国家,武汉美好愿景集团的“东一时区”也表达了为人们提供一流生活质量的美好愿望和前景。策略分析美好愿景集团通过该活动取得了三大成效,其一,“巨奖征名”“巨奖征楼盘广告语”等类似活动营销手段曾被许多房地产开发商应用过,但是大都虎头蛇尾有始无终,美好愿景如此隆重地举行颁奖大会,彻底消除了人们认为开发商有暗箱操作的疑虑,从这就使美好愿景集团在消费者心中树立了诚信形象;其二,“颁奖大会”选择武展中心广场举行,能够吸收武展中心广场日常的人流量和刚参加完武展中心“第五界中国连锁业大会”后出门的专业人士为观众,时间地点的选择充分显示了美好愿景集团的高明;其三,“颁奖大会”热辣的歌舞间,“东一时区”全新生活方式通过主持人不失时机地一次次灌输到现场观众的脑海中,有效抓住了潜在消费者的注意力。天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动类型:体育营销目的:宣传项目,促进销售目标客户群:自行车运动爱好者2006年1月8日上午,在梅江新海湾商业项目支持下,由天津市体育局主办,天津体育发展有限公司、天津市全民健身促进会、天津市铁人三项运动协会承办,“阿莱纳斯”杯天津市2006年新春市民自行车健身行系列活动启动仪式在市人民体育馆广场举行。■活动规模:500多名自行车运动爱好者参加了此次骑行活动。■活动开始时间:9:18分由天津市体育局副局长王金芳先生,“阿莱纳斯”(天津)自行车有限公司总裁林柄大先生共同为骑行队伍鸣枪发令。■活动路线:骑行队伍由市人民体育馆出发途径贵州路——围堤道——友谊路——梅江·新海湾。策略分析梅江·新海湾项目全力支持天津全民健身活动,给消费者留下了很好的市场口碑,为项目的销售以及后期的运营赢得良好的市场基础。玫瑰园——举办豪宅鉴赏会类型:活动营销目的:借鉴赏会锁定准客户目标客户群:顶级高端客户5月15日,玫瑰园167#4000万爵世王座盛装登场。由北京玫瑰园联手《新闻人物》杂志社,在爵世王座豪华气派的别墅里隆重举办了“明星秀玫瑰,爵士会王座”大型主题活动。本次活动聚集了大批内地、香港、台湾的社会精英,30家媒体记者一睹豪宅风采,演艺界明星争拍爵世王座的宏伟景观。本次豪宅鉴赏会使得玫瑰园别墅在北京豪宅市场上又一次闪亮登场,推出的167#爵世王座4000万豪宅,已经有客户想要归为己有。策略分析玫瑰园借助鉴赏会引起社会各界塔尖阶层人士的密切关注,豪宅当然和相应身份地位的购买群匹配,巧借鉴赏会让来宾目睹豪宅风采,无形中提升了豪宅产品的气度,同时锁定了目标客户。玫瑰湾——举行首届社区水上运动会类型:活动营销目的:满足业主多层次生活需求目标客户群:已入住业主举办水上运动会是玫瑰湾一系列社区文化活动的重要组成部分,目的在于丰富社区文化活动的同时,也营造社区团结友爱的邻里氛围,将玫瑰湾打造成高尚文化生活社区。8月22日,泰然地产联合物业管理公司组织了“玫瑰湾首届社区水上运动会”。参赛资格:于2004年8月21日前成交的业主和已入住业主,参赛者须自备所需服装及设备,身体不适者不宜参加。参赛年龄:成人组-18周岁以上;少年组13~17周岁;儿童组5~12周岁。泰然地产精心准备了各种比赛项目:水中自由泳、水中接力搬家、家庭水上接力赛,水底寻宝、水中投篮和划船等多个水上赛项。8月22日下午,玫瑰湾800㎡的空中泳池满溢着孩子的欢笑、家庭的喜悦。本次活动充分考虑了比赛的趣味性和竞技性,以及各个年龄层次的活动需求,吸引了众多业主的参与,受到了广大业主的欢迎与赞赏。玫瑰湾社区文化活动的另一重要内容——瑜珈课堂也将于8月28日开课。策略分析发展商举行这种活动目的在于丰富社区文化活动的同时,营造社区团结友爱的邻里氛围,将楼盘打造成高尚文化生活社区。可见,增进社区内邻里了解,共建社区文化越来越受到业主的喜爱,文化营销成为了楼盘销售的主流营销策略之一。玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会8月1日下午,泰然地产联手物业管理公司在玫瑰湾的会所举办了盛大的新老业主嘉年华联谊会,众多业主欢聚一堂。少数民族风情舞蹈、小提琴独奏、变脸、魔术等节目精彩纷呈,而艺术签名、人像素描、陶艺制作等游园活动更是吸引了众多业主的参与,除此之外,现场还举行了互动性抽奖活动活跃气氛,气氛十分热烈。玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动类型:活动营销目的:提升美誉度目标客户:准业主11月26日,位于慈云寺桥沿线的华业·玫瑰东方在售楼部上演“感恩节快乐时光业主派对”,华业·玫瑰东方的准业主在此共同享受派对带来的丝丝暖意。此次联谊会以“美酒、美食、美事”为主题,流露出开发商对业主的无限关怀与感激。此次主体派对极具异国风情:醇美的美酒、优雅的提琴曲、浪漫的萨克斯演奏、感恩节特色美食……让参与者尽情感受盛大的节日气氛,感受现场的一次又一次高潮气氛。经过两个多小时的狂欢,活动在温馨祥和的气氛中结束。自始至终,开发商对尊贵客户真挚的感激之心恰如其分的融入整个派对中,在此能够充分感受到业主与开发商的融洽关系和小区内的祥和气氛。从11月24日感恩节开始,项目正式启动优惠购房月,并推出限量典藏户型,以感谢业主一直以来对项目的关注与厚爱。在活动期间,购买限量典藏户型可享受额外的优惠。此外,签约客户推荐新客户成交的可享受送物业费优惠。策略分析华业·玫瑰东方在开盘以来已经举行了一系列的社区活动,让每一位业主都能切身感受到社区文化的提升,让业主生活更加健康、舒适、充满乐趣,从而提高楼盘的美誉度,进而促进后期销售。罗马嘉园——举行业主插花会类型:活动营销目的:借助活动营造人气目标客户群:中高端客户4月10日,朝阳北路意大利生活城罗马嘉园举行了“家居鲜花秀”活动。活动邀请了插花老师现场为罗马嘉园已经入住业主、现场来宾进行插花教学和表演,受到前来参与人们的青睐和称赞。活动中上百业主实践了现场插花,并为他们各自插的花束取了代表春天美好祝福的名称。这上百盆鲜花一直保留在活动现场,供业主和来宾欣赏,直到活动结束,由客户带回家。不少业主都被这种展示的场景所吸引,他们纷纷表示希望小区多组织这样的活动,把罗马嘉园建设得更加漂亮,更具人文气息。除了插花活动外,还举办有关插花现场讲座和爱好者插花辅导及陶艺DIY制作,不仅在理论上,更在实践操作上让罗马嘉园的插花爱好者有一定的学习心得,并掌握一些插花基础知识和技巧。发展商合生创产集团举办的这次插花活动,吸引了很多社区入住业主和前来参观的人群,丰富了社区文化。策略分析罗马嘉园组织的插花活动,一可营造社区人文气息,又为业主提供一个共同的交流和互动的平台,在广大业主中赢得的良好的口碑绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会12月28日阳光和煦,在即将踏入2004年之即,由深圳市名居房地产有限公司、深圳市中原地产顾问有限公司联合举办的“绿海名都元旦暨新老业主联谊会”在绿海名都销售中心盛大举行。这次活动为业主准备了精彩纷呈的元旦节目和激动人心的大抽奖。从下午15:00时业主就怀着即将过新年的喜悦带着朋友、老人、小孩来到绿海名都销售中心,排着整齐的队伍,领取抽奖的“幸运信封”。在15:30分左右整个销售中心和门口的广场已经是人声沸腾盛况空前据统计到达现场的老业主及新客户就有近千人。策略分析现在许多人有一个误解,认为房地产营销开支仅限于入住前的一些宣传活动,而对于入住后的一些活动开支则视为累赘。实际上,即使之前的营销活动完美无缺,但最后一步,也是非常关键的一步——社区文化和客户关系被忽略了,也可能导致事倍功半。即使楼盘的质量过硬,但是邻里关系冷漠,没有像样的社区文化生活,开发商和业主之间的交流沟通严重不够,项目所宣扬的高品质生活也就无从体现。由于缺乏通常的沟通渠道,一旦出现问题,往往是以非常剧烈的方式爆发,损害了公司的品牌形象,无形中丧失了通过客户之间的口碑传播购买这个很大的市场。绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会类型:活动营销目的:促进项目销售,提升企业形象目标客户:业主、准业主、意向客户和潜在客户在2005年12月间,上海绿地集团联合上海市退管会邀请了社会各界老年专家、学者就绿地集团开发的绿地21城之尊老社区孝贤坊联合召开了“现代老年社区专家开发研讨会”。上海绿地集团副总裁陆新畬、绿地集团事业部一部总经理吴卫东在研讨会上分别就绿地集团打造绿地21城初衷与孝贤坊养老社区一站式服务作了介绍。华师大教授、人口研究所所长桂世勋先生提出四点看法:第一,方便子女来看望,就是需要一个好的交通环境;第二,全程护理服务;第三,优质的门诊急诊;第四,要有一个交流平台,便于退休老年人的社会交往。研讨会上各专家、教授纷纷发言建议,并对绿地集团目前准备建造的大型配套医院、娱教保健中心等配套设施的细化细分的周全考虑表示了认可,并一致赞赏绿地集团以追求社会利润最大化来开发老年社区,以社会利益最大化来经营管理老年社区的举措。策略分析绿地集团通过此次活动,既得到了项目开展的建设性建议,促进了项目的销售,又提升了企业自身的形象,赢得了良好的市场口碑。绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动类型:活动营销目的:展示产品的优点目标客户:潜在客户由上海绿地集团发起并主办的“中山公园商圈展望”于8月18日揭幕。各行各业精英代表汇聚一堂,在绿地商务大厦主展场内共同对话中山公园商圈的昨天、今天和明天。本次展览不仅向社会各界展示了中山公园商圈极具历史积淀和人文底蕴的百年。当天下午,揭幕仪式在小提琴中拉开帷幕。绿地集团领导和上海世联地产发表演说。揭幕仪式在掌声和礼炮合鸣中开场,中山公园商圈展望模型以其恢弘的气势和精美的制作成为全场瞩目的焦点。随后,各位嘉宾依次参观了展览。展区内,穿过老上海的梧桐巷尾,展示承载辉煌历史的老照片,感受到中山公园商圈目前五维交通的便利,展示出一个商业型、休闲式、数字化的上海西部商业中心。策略分析绿地商务大厦地处中山公园商圈的核心位置愚园路、安西路口,紧邻长宁区新政府大楼,依托中山公园地区繁华的交通与成熟的商业配套。并挖掘项目的文化内涵精神内核——商道。怎样才能突出自己楼盘的优点?绿地集团就给出了一个很好的答案。通过展示浓郁的商业气氛和便利的交通等商务楼成功因素,凸现出自己楼盘已拥有的优势。绿地21城——举办新春书画联谊活动类型:活动营销目的:宣传项目目标客户群:业主2006年1月22日,上海绿地集团昆山置业有限公司联合上海市退休职工大学在花桥镇绿地21城举办了“春回大地江山绿,喜迎新年书墨香——绿地21城新春书画联谊活动”。新春书画联谊活动安排如下:■活动安排一:开发商邀请70名上海市退休职工大学老年学员、孝贤坊100多户业主以及意向客户共约300人参加了这次活动。■活动安排二:开发商邀请徐志康等8位书画名家在绿地21城花桥售楼处当场展示书画功夫。■活动安排三:开发商组织参加活动的人们互致祝福,共同为新春祷祝。策略分析绿地集团通过这次活动,一方面,对业主表示了新春的祝贺,进一步增进与业主的联系;另一方面,也让广大公众进一步了解孝贤坊项目。绿城百合公寓举办家庭趣味运动会类型:活动营销目的:促进销售目标客户:业主4月22日,绿城百合公寓在社区内举行了以“阳光百合幸福生活”为主题的家庭趣味运动会。绿城百合公寓占地面积为852亩,建筑面积为63万平方米,是以四至五层的板式公寓为主,辅以少量小高层、高层建筑的新古典主义风格的大型住宅社区。此次活动安排如下:■活动内容一:北京阳光绿城房地产开发有限公司总经理封晓康向小镇业主签赠《生活手册》,并在《生活手册》首发仪式上发言。■活动内容二:下午14:30,百合家庭趣味运动会正式开始。比赛项目以“家庭”为单位,比赛项目有“大脚一家人”、“背背夹”、“袋鼠跳”、“钓鱼”、“MINI保龄球”、“踏踏乐”等。■活动内容三:比赛结束后,小镇业主在咖啡平台享用自助茶点和BBQ。策略分析绿城百合公寓此次在社区内举行的“阳光百合幸福生活”家庭趣味运动会,不仅为业主提供了难得的健身运动,更增加了家庭内部与邻里之间的沟通交流的机会,同时也体现了开发商对客户的人文关怀。龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日类型:活动营销目的:吸引人气,推广楼盘,扩大美誉度目标客户:高端客户2005年11月12日,位于温榆河畔后沙峪的龙湾别墅举办了“ICANFLY·龙湾别墅国际家庭日”。新老业主及各界嘉宾欢聚于此,在传统而现代的别墅景色里赏景观光,尽享悠闲。现场涂鸦签到,嘉宾们尽情挥洒,展现激情。活动主现场安排在龙湾别墅11万平米的主题花园,精彩而富有激情的极限运动表演,迎来嘉宾们的阵阵喝彩。篮球场地布置了各种娱乐的小游戏、还穿插有精彩的花式篮球赛SHOW;在网球场地嘉宾们尽情发挥球技;儿童乐园充满了孩子们欢声笑语;一部分嘉宾在龙湾40000平方米的湖畔悠然垂钓、孩子们亲自遥控水上航模,充分享受郊游野营的自在感受。家人的笑脸,孩子的欢叫,周末的龙湾别墅充满了浓浓的暖意。龙湾别墅将会继续延续此类活动,举办更多丰富精彩的充满温馨氛围的社区活动。策略分析龙湾别墅“ICANFLY·龙湾别墅国际家庭日”旨在让业主提前感受别墅社区生活氛围,充分感受龙湾别墅人文关怀,从而提高楼盘的美誉度。利海·君林天下举办少儿围棋定(升)级赛类型:活动营销目的:借活动提升项目品质目标客户群:少儿围棋爱好者及家长5月21日上午十时,利海集团联合东湖棋院在君林天下覆土式会所内举办了2006“利海·君林天下”少儿围棋定(升)级赛。利海君林天下位于天河北畔,由9栋24层高层住宅组成,直接南向面览华南植物园4500亩林海景观,建有广州首创的建筑面积为4000㎡的覆土式会所——森心会馆,会所内设施齐备。■本次少儿围棋定(升)级赛不设年龄级段,所有的少年儿童均可参加。■凡参赛者都能够获得一份精美礼品。策略分析利海集团举办少儿围棋比赛,让孩子们进行一场智慧的博弈,在绿色的环境中体验围棋艺术的博大精深,体验人和自然和谐共鸣和围棋带给人们的智慧。这也展示了利海集团倡导热爱自然的“新奢侈主义”生活享受。丽水华庭——举办圣诞联谊晚会类型:活动营销目的:宣传小区文化,提升企业形象目标客户:业主12月25日晚7点,丽水华庭在其会所二楼举办“感受华庭展望馨庭迎春圣诞联谊晚会”,300余位业主参加了此次晚会。一曲《感恩的心》拉开了晚会的序幕,十二个身着工装的集团、物业员工手捧蜡烛围成一颗爱心,随着舒缓的音乐,物业的区域公司张副总抒发了物业工作人员对业主的感谢之情;接着小区长青艺术沙龙进行了海派秧歌和健身操表演;小区业主有情歌对唱;还有互动游戏,吹气球比赛、投飞镖、投篮、猜谜语、贴五官、绕口令等;晚会中穿插的圣诞老人抽奖的环节,让晚会高潮不断;最后还有烟花表演。策略分析丽水华庭通过此次联谊活动,拉近了业主与开发商的感情,业主之间也进行了热情的沟通,这对于建立社区文化有很好的作用,同时也为下期项目的销售赢得了良好的市场口碑宣传。丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动类型:活动营销目的:提升项目档次,吸引目标客户目标客户群:业主、签约客户和高端客户3月12日下午,丽嘉花园携手宝马在其项目现场举行了宝马试驾客户联谊活动。此次活动的参与者包括项目签约客户、准业主和宝马的高端客户。■活动一:项目样板间参观活动。■活动二:宝马新款试驾活动,展示了宝马新款7系、5系、X5以及新款摩托车等车型。策略分析作为当前成功生活的直观表现,车、房一直备受关注,对于名车的喜爱,一种新的休闲消费时尚已经形成。这次试驾活动就是为人们提供了这样一个交流平台,可以集中比较感受性价比,寻找最爱。同时加深目标人群对项目实力的了解。这也与项目打造的精品别墅消费群的定位相符。丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”类型:活动营销目的:打造高品质品牌目标客户:尊贵人士8月29日晚丽都黄金走廊在上海上演了“丽都黄金走廊经典之约品牌酒会”。来自部分基金、国际知名品牌、国际商业营运机构、跨国公司驻沪机构、各国驻沪领事的代表、五星级酒店总经理、知名艺术家、学者及沪上追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、昆剧等世界知名品牌与中国传统国粹在内的众多经典。保时捷——传唱世界顶级轿车历史与时尚动感元素的杰出代表,昆剧——拥有600多年历史的经典国粹,两者间中西合璧,共同演绎出上海空前绝后的传世经典。策略分析开发商举办这次酒会,并且邀请来自社会各个高阶层的名流,是想引起各大媒体及各界人士关注从而提升项目的品质,树立自己的品牌形象,为后期销售赢得良好的社会影响。丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”类型:活动营销目的:打造高品质品牌目标客户:尊贵人士8月29日晚丽都黄金走廊在上海上演了“丽都黄金走廊经典之约品牌酒会”。来自部分基金、国际知名品牌、国际商业营运机构、跨国公司驻沪机构、各国驻沪领事的代表、五星级酒店总经理、知名艺术家、学者及沪上追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、昆剧等世界知名品牌与中国传统国粹在内的众多经典。保时捷——传唱世界顶级轿车历史与时尚动感元素的杰出代表,昆剧——拥有600多年历史的经典国粹,两者间中西合璧,共同演绎出上海空前绝后的传世经典。策略分析开发商举办这次酒会,并且邀请来自社会各个高阶层的名流,是想引起各大媒体及各界人士关注从而提升项目的品质,树立自己的品牌形象,为后期销售赢得良好的社会影响。丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛类型:活动营销目的:提升企业形象和项目品质目标客户群:业主3月25日,置信丽都花园城在温江鱼凫国都温泉酒店内举行了业主答谢会暨置信生活方式论坛。一期近千名的业主们参加了此次活动。一期为13层板式电梯景观洋房,户型面积约80-140平米,主力户型约120平米,套型从二室二厅单卫到四室三厅双卫。■活动主题:“和谐社区,你我共建——置信丽都”■活动安排一:业主们体验“欢乐温泉浴”。■活动安排二:业主们与项目的建筑设计、园林设计单位、施工单位和物业管理单位进行沟通,了解项目在整体规划、建筑设计和园林设计中的特点。■活动安排四:置信生活方式各个业主协会的会长向业主们介绍了协会所开展的活动和下一步的工作规划,并招募新成员入会。■活动安排五:活动现场选举出5名业主作为项目“品质督导员”,由开发商授予特别权利,全面监督项目建设过程。策略分析置信集团在所开发的小区中倡导置信生活方式,置信生活方式被衍生为“休闲度假生活方式”,此次千人业主活动就是度假生活的一种完美体现。更通过选举业主代表监督项目建设过程,展示出开发商精耕细作打造精品的信心和气度,有利于提升企业形象和项目品质。理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会类型:活动营销目的:为开盘制造人气,促进销售受众:白领阶层广东省红岭集团有限公司投资开发的理想新城分二期开发,一期3个月实现100%销售,二期于10月1日开盘,在二期开盘之前,理想新城举行了“金秋九月业主嘉年华”活动,精心策划的以西域风情为主题的大型文艺活动吸引了大批新老业主以及周边居民前来观看,现场气氛活跃。由金威啤酒厂协办的啤酒竞饮比赛以及幸运大抽奖穿插其中,还开幕了“金秋九月露天电影节”,历时1个月的电影节于每周末播放两部时尚新潮的电影。发展商广东省红岭集团有限公司举行一系列的社区活动,为社区营造一个更好的文化氛围,也为二组团客户认筹展示了社区的风采。开发商为了给二期开盘活动营造声势,在当天同时举行电台全程直播“理想新城·鹏城歌飞扬2004原创歌曲获奖歌曲演唱会”,邀请了当红明星成龙之子房祖名及王蓉等同台演出。当日销售率突破40%。理想新城位于罗湖布心金稻田路,是罗湖罕有的22万平方米大社区,坐拥86万平方米围岭公园、10000平方米的社区私家园林。此次活动,邀请的明星制造人气效应,为日后的销售都做了良好的铺垫。策略分析歌曲演唱会是现在用得较多的营销手法之一,它最大的优势是可以借助名人效应来吸引众多人群,具集人气,开发商借此可以大力宣传自己的产品,促成销售。乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”类型:活动营销目的:借助活动提升企业品牌价值目标客户群:高端客户继“新北京之巅的心约”全球发售盛典后,乐成国际于12月19日在其销售中心草坪广场举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”。让400余名客户及家属提前度过了圣诞节和新年。这也是乐成国际为答谢众多外籍客户,特意赶在他们回国前举办的。答谢会上,俄罗斯的圣诞玫瑰,澳大利亚歌手的精彩歌舞,亦真亦幻的魔术表演,《铃儿响叮铛》的优美旋律,唱诗班小朋友的纯真祝福,将大家带进了一个美仑美奂的圣诞之夜。节目的互动则充分调动起客户的参与热情,台下的客户及外国友人真正感受到了原汁原味的圣诞氛围,现场掀起了一阵阵高潮。在悠扬的圣诞音乐中,发展商代表发表了热情洋溢的圣诞贺词,诚挚感谢客户的支持与厚爱,表达了乐成国际对项目品质的不懈追求。业主更是得以和未来的邻居们提前认识,相互自由交谈,现场气氛热烈而温馨。策略分析乐成国际在其销售中心草坪广场举办的“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”,一方面表达了乐成国际对项目品质的不懈追求。另一方面通过该活动营销将项目定位为CBD精英高尚生活区得到进一步提升。同时也将自身的品牌在业主心中树立良好的形象。乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动类型:活动营销目的:促进销售目标客户:中、高端客户2005年9月10日,乐成国际在项目地举办了“中秋佳节温馨浓情夜”活动。现场8个巨大的月亮气球高悬天空,与空中的明月交织在一起,形成9个月亮的壮观场景。在古筝声中,宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯、龙凤组灯等各式灯笼交织成一片浩瀚灯海。由灯笼墙划分出的中华民俗大道上,捏面人、剪纸、竹编等中国传统手工艺,以及太极拳、中幡舞等中华绝技表演。主舞台上,身着斑斓服装小演员的京剧大联唱,魔法般的变脸表演,让人呼吸到倾倒众生的东方气息。激情火爆的功夫团表演、中秋知识问答、手摸神秘物品等互动环节,则充分调动起大家的参与热情。策略分析乐成国际在这次的中秋活动中善于包装,活动主题明确主要突出的是具有中华民族特色的花灯、捏面人、剪纸、竹编、太极拳、中幡舞等中华绝技表演,这些表演能让客户找到一种传统中国情节,感受浓郁的民族精神,从而促使潜在客户消费。老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会类型:活动营销目的:通过活动推销楼盘目标客户群:中端客户12月23日晚,在南京西路中信泰富广场时尚沙龙,中信泰富(中国)投资有限公司举办了一场名为“城市,跃动,梦想”的酒会,答谢该公司投资开发的老西门新苑的第一批业主。酒会在欢乐,亲切的气氛中进行。中信泰富(中国)投资有限公司的领导以及代理商金丰易居和世邦魏理仕的代表做了热情的讲话。具有浓郁海派文化气息和现代化设施的居住小区——老西门新苑,是中信泰富集团继中信泰富广场和华山公寓后,在上海的又一杰作。老西门新苑位于上海市中心,是城市发源地,31万平方米的大型高档社区,超大阵容。而在这稀有的地段,又以1.8万平方米的绿色中庭花园,创造了一个合围式生态小区。家在这里,出行非常方便:地铁8号线,复兴路隧道出门便是;淮海路,新天地近在咫尺;西藏路、陆家浜路交通主干道四通八达。老西门新苑以中信泰富为实力后盾,将成为未来上海住宅市场的宠儿。此次答谢活动,配合老西门品牌特征,将“传统”与“时尚”紧密结合,让来宾欣赏到了以“概念,住宅,空间”为主题的世界居住建筑趋势优秀案例展,从不同角度向大家展示了一个精彩的居住世界,并由此展望中国居住的未来。酒会以“梦想长廊”,“经典印象”,“炫舞迎宾”以及“钻石璀璨”四个环节,融音乐,舞蹈,时装,展览,对话,美食为一体,既饱口福,又饱眼福,还解答了业主们关心的问题,融洽了业主们的邻里关系,成为不久的将来新社区生活的预演,不失为一次极具创新意识的联宜活动。策略分析老西门新苑举办的“城市·跃动·梦想”酒会。借助老西门的品牌将“传统”与“时尚”紧密结合,把浓郁海派文化气息和现代化设施的居住小区演绎的淋漓尽致。活动的形式和手法形象贴切的结合了自身楼盘的特点,让消费者感受到活动的内容与社区文化的内涵是一脉相承的。起到深化楼盘价值的作用。朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛类型:活动营销目的:宣传项目目标客户:汽车越野爱好者从5月26日开始,由中国汽车运动联合会主办的“东丽湖”杯天津分站赛在东丽湖温泉旅游度假区进行为期三天的巅峰对决。整个活动得到了天津朗钜地产有限公司大力支持。朗钜·天域作为东丽湖乃至天津的高端别墅项目,也是仅仅围绕东丽湖片区的功能定位来开发的,有1500亩纯意式别墅群、50000平米亚洲最大的室内温泉会馆等。■比赛时间安排:5月26日预赛第一轮;5月27日预赛第二轮;5月28日进行半决赛和决赛。开幕式、闭幕式均在5月28日举行。■比赛赛制:实行系列分站赛和总决赛制,共设14场分站赛和一场总决赛,具体分组分设A组、B组、A1(新秀)组、B1组(新秀)组、女子组和无限改装组6个组别的个人赛和团体赛。■比赛车辆:所有参赛车辆均为4轮驱动的轻型越野车。其中A组为3000cc以下排量,B组3000cc以上至5000cc以下排量,无限改装组和女子组均为8000cc以下排量。■比赛奖项:设俱乐部杯,厂商杯。■赛道安排:从今年开始比赛均采取双车道两车同时发车竞技的形式。策略分析作为进入东丽湖温泉旅游度假区的较早地产开发商之一的天津朗钜地产公司,赞助此次全国汽车场地越野锦标赛,既支持了度假区的发展,又扩大了项目的宣传。体现了开发商的实力和社会责任感。蓝山别墅——举办业主答谢会12月19日蓝山别墅举办了“携手蓝山、浓情圣诞”蓝山业主答谢会。在圣诞party上,业主尽享圣诞的欢乐。翩翩的舞姿、激情的歌曲尽显蓝山业主的真实生活。蓝山一期已经全部售罄,借助该次活动蓝山别墅又将二期、三期相继推出,欲通过这次真情业主答谢会能为蓝山别墅后期销售创造良好的销售业绩。可园——举办摩卡艺术派对类型:活动营销目的:促进业主沟通目标客户:潜在客户群12月3日,佳兆业·可园举行了“摩卡大联欢”的第二场活动“摩卡艺术派对”,在第二场大型业主联谊活动中邀请了一、二、三、四期业主同时参加,这次活动融洽了各期业主之间的关系,倡导了“理想的摩卡镇”居住风格。本次活动以“艺术派对”为主线,以“大型抽奖”为核心,聚集了可园一到四期的广大业主,当天共投放抽奖券800余张,来人量达2000人。同时,这次活动的一个亮点就是可园4期全新产品——街院HOUSE样板房的全情亮相,业主可以在参加活动的同时欣赏最具创新意义的双院复式样板房,感受前庭后院南北通透的居住氛围。策略分析这次活动的目的不仅致力于建筑产品的更新换代,更竭力营造一个和谐的社区氛围,让近千户可园业主可以品味香醇的摩卡生活,且能感受到可园社区带来的人文关怀。同时,打造楼盘品牌促进销售。康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动类型:活动营销目的:借助活动销售楼盘目标客户群:中、高端客户康桥水岸公社将“休憩型商业”理念带到了上海,也将“世界烧烤文化”带到了这个国际化的大都市。随着由上海新建桥企业集团有限公司主办“烧烤秘方”征集活动的启动,在短短的十几天内就接到了美食爱好者的踊跃报名。最后挑选出部分入围选手进入了12月17日在康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动。活动当场从入围者当中产生出了4位胜出者:冠、亚、季军及优异奖。胜出者将分别获得前往欧洲(冠军),日本(亚军),韩国(季军)及泰国(优异奖)之来回机票一张,亲身体验世界四大烧烤文化胜地。获胜者表示,此次参赛不仅可以展示自己的厨艺,更有机会获得良好的创业平台。策略分析通过活动的举行,能够吸引到一批消费者参与到活动中来。康桥水岸公社采用此次活动,拦截目标客户群,进一步推动楼盘销售。康郡——亮相产品鉴赏会类型:活动营销目的:借助活动提升产品价值目标客户群:中端客户12月11日,东篱翠湖风景社区康郡产品鉴赏会在索菲特万达大酒店正式登场公开亮相。当天,还举行了以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”——买一份报、捐一分钱活动捐赠仪式。康郡是由北京万盛基业投资,在东篱翠湖板块推出的一个占地约200亩的高档楼盘。此次产品鉴赏会除了向公众全面展示项目自身优势以外,还特别邀请了康郡的建筑设计师余立博士和方楠博士,其中,余立博士被《新地产》评为中国前十位最具影响力的建筑大师;康郡园林的缔造者新加坡SCI首席园林设计大师MARK此次也应邀前来与大家分享对塑造理想家园的心得,并详细介绍康郡项目的设计理念。与设计大师面对面的交流使该次活动真正体现了康郡一直以来坚持的“思想构建理想”的人文精神高度。康郡项目临河而居,周边绿化环境得益于沙河综合整治工程,饮水思源,康郡项目发起了以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”——买一份报、捐一分钱,活动得到广大市民的热烈支持,成功筹得4万多元捐给成都市沙河综合整治工程项目管理有限公司用于改造沙河、建设沙河、美化沙河。策略分析东篱翠湖风景社区康郡举办产品鉴赏会和以关心城市环境、关爱美丽沙河为主题的“康郡·沙河爱心行动”,体现了康郡坚持“思想构建理想”的人文理念。两个活动都向消费者展示了楼盘品质,同时也推介了楼盘的景观卖点。巧妙运用活动营销,从而真正达到提升楼攀品质和销售楼盘的目的。康城II期——举办浪漫365系列活动类型:活动营销目的:满足业主对物质和精神的多层需求目标客户群:已入住业主“格调别墅、浪漫365”是康城II期“香草天空”的项目定位。为了最大程度的满足业主的高端审美,满足业主对物质和精神的双重需求,让业主能时时刻刻感受到“香草天空”的格调与浪漫氛围。该盘开发商继7月3日举办“一杆进洞奖宝马X5”项目开盘巨奖活动,8月7日推出“一杆进洞奖POLO”的惊喜活动之后,于8月21日举办了“沐浴香草芳泽、共享财富生活”的招商银行金葵花会员康城之旅联谊活动。参加此次康城之旅联谊活动的招行金葵花会员属于北京市高收入群体。开发商为参加者准备了冷餐、烧烤、游园、惊喜抽奖等活动,乐队现场助兴和精彩的演出营造出一个极具高雅情调的浪漫氛围,当晚与郊野公园放映的法国浪漫经典影片更是将这种氛围渲染到极致。同时作为主办方的特别酬谢,招行金葵花会员当天购房还能享受到5000元物业费的优惠。活动当天,招行金葵花会员还参观了康城II期楼盘40亩代征城市湖景绿地,7000余平米人工湖面、50米宽天然绿化林带、以及舒适、个性、品位高雅的样板间,许多会员啧啧赞叹、流连忘返。“康城·香草天空”是北京银信兴业房地产开发有限公司继第一代TOWNHOUSE之后推出的欧美郊野别墅社区。“香草天空”位于大康城西侧,形式为低层低密度叠拼别墅,上叠有艺术阁楼和风情露台、下叠有私家庭院及情趣地下空间。康城II期自今年6月开盘以来,“康城·香草天空”便因“涵盖文化性、生态性、经济性的国际化上流居所”的定位,受到了许多事业成功并且格调高雅的青年才俊的极力追捧。策略分析一个有责任感的开发商总能得到社会的赞许和拥护,这次开放活动的人气之旺就是最好的佐证。康城II期系列活动的成功举办,大大提升了该楼盘的生活格调。前后一致地向公众们展现了“格调别墅、浪漫365”的品牌承诺,掀起了“香草天空”热卖的序幕。康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动不久前,康城特意邀请了中国最大的护肤美容机构,思妍丽美容健身中心在康城20万平米郊野公园内进行盛大的“美的聚会”共度法式浪漫周末系列活动。千余名思妍丽会员受邀携他们的家人,牵着小狗一起共度集健康、美丽、魅力和爱心于一体的法式浪漫周末。为时三个小时丰富多彩的活动举办得得极具情致。思妍丽会员均为高收入阶层的时尚女性,思妍丽每年都会在高档星级酒店为会员举办1-2次大型时尚聚会。此次活动主办方北京晨曦同盟商业管理有限公司的老总即是康城业主,无形中使这次盛会有了康城业主联谊的意味。康城的完善配套和自然资源使其业主们很乐意在自家门口举办类似大规模的联谊及活动。瞰都II期世界观—举办联谊会类型:活动营销目的:提升项目价值及品牌形象目标客户群:留学人员、业内专业人士6月4日下午,“瞰都II期”在售楼部举行了世界观“北京留学人员商会暨REPA房地产专业人士协会联谊会”。活动现场,来自世界观北京留学人员商会暨REPA房地产专业人士协会的会员、瞰都部分业主一起欣赏欧美乐队的现场助兴演奏、品尝红酒,联谊会上针对与会现场观众安排了地产业内人士与投资专家就“七部委”新政对投资置业进行了探讨与现场互动。策略分析参加商会及联谊会的人员多为高质素人才,“瞰都Ⅱ期世界观”通过举办这种活动与自身项目紧密的结合起来,让房地产专业人士诉求项目,不但提升了项目的投资价值,同时也利用地产专家形象联想到楼盘的高品质形象。凯旋新世界——举办“国际花艺展”类型:活动营销目的:营造社区文化氛围目标客户:业主和意向客户5月14日母亲节,凯旋新世界在枫丹丽舍园林泳池——天使湾畔举办了“国际花艺展”。凯旋新世界位居天河中心区中轴线上,是珠江新城的首席中央居住区。占地11万平方米,中心花园面积达4.8万平方米,另有2座宽阔天桥横贯南北,将整个社区相连。■活动内容一:苏丽思花艺机构在凯旋新世界展出了数十件其国际获奖的花艺作品,包括知名的“种子”、“生命之树”、“圆”等等。■活动内容二:应众多业主太太的邀请,苏丽思女士还在现场教授插花的技巧,不少临时学员在专业人士的指导下完成了自己的作品。■活动内容三:由于时值“母亲节”,不少小朋友表示将把自己的作品赠送给妈妈。策略分析“国际花艺展”给业主的生活带来了更多的乐趣,精彩纷呈的节目让业主享受了一场视觉的盛宴。这正是新世界倡导“和谐社区价值”的一个缩影。凯旋新世界——欢乐儿童节类型:活动营销目的:提升品牌形象目标客户群:儿童、业主5月28日,为庆祝六一国际儿童节,“凯旋新世界”特意为社区内小朋友准备了缤纷多彩的FamilyFunDay活动,并邀请孩子们的家长一起同欢共乐。活动当日,主办方策划了一个名为“cook出真爱”的蛋糕制作活动。业主一家大小可以亲手制作属于自己的蛋糕,并可让小朋友向外籍糕点大使学习英语及糕点知识。在“天使湾寻宝觅乐”活动环节中,小朋友与他们的家长将组队参加,小朋友在水中以最快的速度将娃娃池里分散的拼图收集并拼成完整的拼图图案。策略分析活动组织者还特意在园林水花亭的水池中放养1000条小金鱼,小朋友可用鱼网在限定时间内捞小金鱼,成功捞上的金鱼将放入赠送的小鱼缸内,让小朋友把这些“战利品”带回家。走出广告战、价格战,把儿童作为服务的对象,俨然进入了服务时代,通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的品牌形象。服务观念已进入项目营销的理念中,从服务购房者升级到儿童身上,注意到每个细节的服务营销。卡梅尔——举办瑜伽体验周活动类型:活动营销目的:体验潮流,聚积时尚人气,达到营销目的目标客户:业主11月26日,天津卡梅尔项目联合兴业银行大客户部,在项目销售中心举办“云际水岸”卡梅尔瑜伽体验周活动。当日,新老业主、客户及嘉宾在健康、生态的纯正加州西班牙风格的社区中舒展身体,调释一周的压力。策略分析现代的生活节奏、繁忙的工作和巨大的压力使成功人士少有时间与家人共享家庭生活,为此卡梅尔在开发之初,便提出“关爱家庭、回归生活”的开发理念,希望不单单给购房者提供一处居所,更是为居住其中的人营造一种自然、随性的生活氛围,增添一种闲适的心情。这种营销方式巧妙地与现代人居生活方式结合,达到意想不到效果。骏景花园——“舞出”社区文化类型:舞蹈大赛活动营销目的:借助活动诠释社区文化目标客户群:中端客户骏景南苑广场举办了一次影响力相当大的“骏景花园中老年健康舞蹈大赛”。说它影响力很大,不是说有多少名家到场表演,场面布置得多豪华,而是参赛人数的多,参赛人员层面的广。它体现以下两点:一次“劳师动众”的组织工作热闹的大赛仅是整个活动的很小一部分。从11月15日开始,为期一个月的广场健康舞教学活动就已经在骏景南苑广场进行,在接近一个月的时间里,发展商合生集团专门邀请专业人士提供了60节课的培训,教授球类舞蹈、绳类舞蹈、扇子舞蹈、民族舞蹈、韵律健康舞等6个广场健康舞种作为本次比赛的基选项目,普及后由各队领队带领参赛队员继续进行集中训练,迎接比赛。为了提高赛事的评判能力,发展商还专门邀请了来自文化局、宣传部、各大文艺团体的资深文艺工作者、艺术家等专业人士作为大赛评委。一个没发展商也将有文化的社区在活动的背后,体现的是发展商对社区文化的深层次思考。骏景花园里面有很多随子女安居的老人,其中,不少还是新客家人,在广州几乎没有自己的亲戚,更没有通常意义上的社交圈子,有些人也就只能够每天闷在家里面,我们之所以搭建比赛这样一个平台,就是希望更多业主可以互相认识了解,并形成健康向上的生活习惯。策略分析所谓社区文化不是搞一、两次书展、画展,搞一、两台表演。因为在一轮热热闹闹、吹吹打打以后,这些“文化”也就随风而逝了,真正的社区文化是积累沉淀、可以承传下来的文化。骏景花园通过举办中老年舞蹈大赛,倡导科学、健康、文明的生活方式,丰富骏景中老年人精神文化生活,提高骏景中老年人生活、生命质量,推进骏景社区基层中老年文化工作的广泛开展。君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动9月中旬,在中秋佳节临近之际,君爵豪廷举办了别具特色的“中法情节中秋嘉年华”活动。现场充满别具法国情调的赏月氛围,还有传统的互动猜迷游戏,让业主在体会传统节日文化的同时感受到另类法式韵味,也为业主与业主之间的交流创造了一个平台。君爵豪廷——举办Baby健身大赛12月11日,君爵豪廷在其东湖会所内举行了第二届东湖“君爵豪廷”精灵Baby爬行赛跑竞赛,参赛小选手最小的才7个月最大的也不过3岁。活动期间,君爵豪廷还将针对婴儿的习性,展开别开生面的《让宝宝安渡秋冬,远离禽流感》的健康知识讲座,让Baby身体得到锻炼的同时丰富业主的保健知识,远离疾病。景瑞社区——举办多彩生活主题活动类型:活动营销目的:宣传企业形象目标客户群:业主1月15日,景瑞房产在上海影城举办了一场名为“景瑞社区多彩生活主题活动”的业主大会。活动分为三个部分开展,其具体安排如下:■第一部分:景瑞房产对2005年组织的业主活动进行了回顾和总结,2005年,景瑞组织业主进行了一系列形式各异的活动,有运动比赛、郊游、纳凉晚会以及摄影比赛等。■第二部分:开发商对首届业主摄影大赛进行颁奖。■第三部分:景瑞营销总经理张伟峰作了关于景瑞集团近期发展动态、发展战略以及发展核心的简要的报告,明确景瑞品牌新的建设核心为“专业”、“诚信”、“共赢”。策略分析景瑞房产举办这些活动,不仅充实了业主们的业余生活、增强了业主与业主之间的了解与互动,还让业主们感受到了社区的温暖和关怀。同时也宣传了景瑞对客户的责任:要以客户的需要作为景瑞前进的指针。景龙国际——上演神秘“夜宴”12月2日夜晚,景龙国际在奥林匹克森林公园旁演绎了一场精彩的盛宴。举办这次“夜宴”活动是景龙国际以服务回报客户的开始,2006年,景龙国际将继续秉承“让办公更生态化”的宗旨,为客户推出一系列增值服务措施。景龙国际——举办烟火晚会12月2日,景龙国际在奥林匹克森林公园旁举办精彩的烟火盛宴晚会。与大多数楼盘做活动的手法大不相同,景龙国际公寓的烟火秀是清新脱俗,也正是这样一份神秘特别的礼物,使人们更加关注起这个项目来。晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动类型:活动营销目的:营造社区文化,打造晶城秀府品牌目标客户群:晶城秀府业主活动一:邀请方庄鹤立幼儿园小孩到晶城秀府接待中心广场现场作画方庄鹤立幼儿园的小孩大部分来自晶城秀府。8月8日,晶城秀府邀请方庄鹤立幼儿园的几十名小朋友在晶城·秀府接待中心广场现场作画,优秀作品将参加“晶城·秀府杯――我爱方庄”儿童绘画比赛。此次方庄鹤立幼儿园不但集体参与了“我爱方庄”儿童绘画活动,而且借参与之机通过沙盘及不远处工程现场的吊车等实物启发儿童增长建筑知识。方庄鹤立幼儿园主课有快速阅读、珠算运算、手工制作等,以模拟操作教学见长,并积极创造条件使幼儿在社会实践中获得启发教育。晶城秀府的开发商设计“下跃带小院”式户型的理念即是希望让城市中的孩子能够在自己家中亲近自然;该户型半地下的下跃部份完全可以改造成活动室、工作室、实验室,让这方天地孕育未来的科学家们。活动二:承办“晶城秀府杯·方庄笑脸”摄影比赛8月3日至8月31日,晶城秀府又开展了由北京方庄办事处及北京晚报主题地产编辑部主办,开发商北京山水绿洲房地产开发有限公司承办,主题为:以居住在方庄的人为摄影素材,展现方庄人的美丽风采的“晶城秀府杯·方庄笑脸”摄影比赛。参赛对象为晶城秀府的全体业主。参赛要求:年龄不限,凡摄影爱好者均可参加;黑白彩色均可,规格数量不限;参赛作品一律不退稿。奖项设置:最佳笑脸奖一名,赠送价值2000元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯;最佳创意奖二名,赠送价值1000元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯。;最佳参与奖三名,赠送价值600元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯;凡参与者均赠送精美T恤衫一件。晶城·秀府位于方庄桥南1000米,地处在城市交通与城市机能迅速提升的后方庄区域,该项目很有可能成为“后方庄时代”的代表作品。晶城·秀府的客群定位是那些在城区已有住房,不愿离开城区生活,而又要提升自己居住品质的房地产升级换代人群。因此,晶城·秀府开发定位于:精心为客户打造是一个确保几十年不落伍的“后方庄地标性生活空间”。活动三:晶城·秀府车房互动展隆重登场8月1日,晶城·秀府联合北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司、北京运通博奥汽车销售服务有限公司、北京运通博恩汽车销售有限公司和车天下汽车网成功举办了车房互动大型抽奖活动。该活动在晶城·秀府售楼处举行。本次活动以车房互动展示为主题,展示车型包括宝马系列、奥迪系列、海马福美来和普力马系列、宝来、高尔夫等车型。在展出的同时,还举办各类车型的试驾活动,现场还有专业的汽车维修技师免费为来宾检测保养私家车。此次车房联姻活动是晶城秀府的房地产开发商与汽车经销商的强强联手,开辟了新的双赢经营模式,也为消费者提供了车房一体化消费新理念,让“有房有车”高品质生活方式变得触手可即。这种车房联姻的经营模式必将成为下一阶段房地产开发商与汽车经销商在销售推广中的新亮点。策略分析在经济高速发展的今天,几乎每个人都有着追求高品质生活方式的梦想。而房子与私家车;妻子与孩子则是这个梦想的基本构成。没了这四样,也就无所谓高品质的生活方式了。很多白领精英把房子和车子作为衡量事业是否成功的标志,十分注重孩子的教育和成长。因此,汽车销售与住宅销售的联姻,楼盘推售与孩子教育相挂钩,成为一种新的流行的商品房促销趋势。京津新城——举行“温泉国际风情节”类型:活动营销目的:借助活动推动销售目标客户群:中、高端客户十一黄金周期间,京津新城举行“温泉国际风情节”,以配合全新组团——“水边的阿狄丽娜”的亮相。活动举办者为来访客户设置了多种游乐设施,营造了多个休闲去处:国际美食风情街、户外大型游乐项目、温泉疗养、模特表演大赛、高尔夫球场游戏等等,令来访客户流连忘返,纷纷感叹不虚此行。为了配合销售,开发商还独具匠心,在天津市首创“马车看楼”活动,客人在骑警马队的带领下,坐马车前往“水边的阿狄丽娜”组团参观游览。另外,为了配合该组团内的别墅示范单位亮相,开发商还在每套别墅的庭院中进行“国际名犬博览”展览活动,来自全国各地的五十余只世界名犬在组团内展出。策略分析京津新城充分发挥项目自身强大配套优势,举办异彩纷呈的活动。例如利用自身的温泉资源举办“温泉国际风情节”,使客户在休闲中收获乐趣;同时举办广告模特海选和宠物展等,不但紧贴时代脉搏,也拉近了别墅建筑与别墅主人生活的距离,因此自公开发售以来一直热销天津房地产市场。京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼”3月23日至4月6日,京基集团策划的理查德·克莱德曼钢琴音乐会合奏琴童选拔赛在深圳5至16岁少年之间展开。4月28日,冠军得主将与世界顶级钢琴大师、世界现代钢琴王子理查德·克莱德曼同台演奏。这是京基集团在打刘国梁、张怡宁“世界冠军牌”之后,打出的又一张“世界艺术牌”。京基将借提升城市艺术素质的同时,全面提升企业和京基·御景东方的产品形象。京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛类型:活动营销目的:宣传项目,提升形象目标客户群:中、高端客户日前,教育名盘京基东方华都与深圳电视台联合举办的“魔力宝宝”选拔活动正式启动。本次选拔活动为期半年,由京基东方华都与深圳电视台强力合作,为知名娱乐栏目《饭没了秀》选拔“魔力宝宝”,全市范围内所有3至6岁儿童均可报名参加。京基东方华都售楼现场为该活动的指定报名点和选拔点,深圳电视台定期到现场进行录制选拔,优秀宝宝将有机会上《饭没了秀》栏目表演。此项活动自5月接受报名以来,受到了广大家长的热情支持,每天都有近50个电话咨询此项活动,更有30多位家长带领宝宝亲临现场报名。目前已有近1000名儿童报名参加。策略分析“百年大计,教育为本”,儿童是祖国的未来,父母的希望。东方华都通过对儿童智力教育活动,将楼盘与教育紧密结合起来,树立了良好形象。锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动类型:活动营销目的:吸引客户的关注,促进销售目标客户群:业主及汽车爱好者4月9日、10日,锦绣香江集团联合《汽车时代》杂志社和广东君奥汽车贸易有限公司共同举办了"超越服务·让您的生活更精彩"的活动。锦绣香江是一个依原生地貌而建,低密度,超大型国际化生态居住社区,以别墅为主,小高层高档洋房为辅。■活动安排一:在锦绣香江会所门口展示奥迪A4/A6/A8三辆全新豪华轿车。■活动安排二:举行"时代沙龙汽车服务发展论坛",讨论如何增加自身品牌优势开拓出一条适合自身特点的可持续发展道路。■活动安排三:50多名与会贵宾试驾奥迪名车畅游锦绣香江花园。策略分析锦绣香江举办的名车试驾游活动让嘉宾在绿树红花、小桥流水的自然生态景观中体味名车、豪宅的大气,以此吸引高端客户对项目的关注。锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛类型:活动营销目的:丰富社区生活,增进业主关系目标客户群:业主及亲属4月22日、23日,锦绣香江集团和番禺沙园集团零售连锁事业部在锦绣香江花园内联合举办了首届锦绣香江“沙园杯”家庭厨艺友谊赛。■本次厨艺赛以家庭为参赛单元,分预赛和决赛两个阶段。■预赛的规定项目是家庭百变面条赛,从预赛中决出的前六名家庭将有资格参加第二天的决赛。■决赛项目分家庭耀眼炒饭赛和家庭美味菜肴赛,评委将从炒饭及菜肴的形、色、味、营养等方面进行综合打分,最后评出大赛冠、亚、季军和最佳创意奖各1名。■奖品包括微波炉、电磁炉、电饭煲和电火锅等家庭厨房用具。为增强活动的互动性与公正性,全部评委由锦绣香江业主组成,主办方只选定统计一名。策略分析锦绣香江在丰富社区业主们的文化生活方面想出了很多办法,考虑到业主大多为工作繁忙的成功人士,下厨时间少,因此通过与家人一起参与比赛的途径共享天伦之乐,让业主在锦绣香江花园体会到家的温暖。达到展示锦江“以人为本”的社区文化精神。锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:高端客户锦绣香江在极品别墅上采用了创新营销方式:看楼者不仅可以看样板房谈价钱,而且还被邀请到别墅里的VIP会客厅,畅谈成功者的成功经验与财富故事。该专访经收集整理后将发布在财经媒体上。此举大大地满足了购买别墅财富人士的心理需求,因而吸引了很多财经界名人到访,别墅取得了很好的销售效果。一直秉承“居住与世界同步”理念的锦绣香江,今年又积极倡导和推行健康和谐新观念,并在广州房地产界原创性地提出了和谐社区的五大标准,得到业界的普遍关注和好评,成为社会关注的焦点。策略分析锦绣香江成功抓住了部分购房者的心理需求,现场看别墅不仅可以谈销售价格,更重要的是通过成功者畅谈成功经验与财富故事而后发布在财经媒体上,极大地满足了成功者的心理满足感,从而促进了高档别墅的销售。锦绣生态园——“爱情大挑战”9月19日,在“大夫山下好人家”的锦绣生态园举办“锦绣趣园爱情大挑战”活动,本次活动是在番禺锦绣生态园家门口的大夫山森林公园举行。由于本次活动全程免费,奖金丰厚,报名者达到600多人,从中挑选出来的26对情侣,通过4人捆绑爬山、2人捆绑跨越障碍、集体烧烤等活动,最终评出3组“最佳团队奖”,分别获得奖金400元,5组“最合拍情侣奖”,分别获得奖金200元。金中环国际商务大厦——举行开盘活动类型:活动营销目的:聚集人气,推广产品目标客户群:潜在购房者10月30日,金中环国际商务大厦在售楼处举行了隆重而热烈的开盘活动,并正式加入国际服务品牌——“世界金钥匙酒店联盟组织”。上午9点,在欢快的迎宾曲中,领导、嘉宾先后签到、入场,品尝金中环大厦酒店服务公司提供的精美点心。10点,一场气势恢弘的12人舞蹈《王者》,充分显示了金中环项目的领主霸气,现场气氛由此高涨起来,嘉宾们无不被其动人心魄的大气度所感染。舞蹈结束,开盘活动正式开始,新浩地产董事长罗益洪、福田区委书记许德森、意大利中国商会会长等先后上台致辞。在礼花、礼炮、军乐声中,嘉宾们上台一起剪彩,将活动的气氛推向了高潮。欣赏完精心排练的精彩节目后,嘉宾们参观了金中环商务公寓的豪华样板房,对金中环大厦的超前规划与创新设计赞不绝口。在金中环大厦正式开盘前,新浩地产早已热传于业内和市场。目前,该项目的商务公寓正在热销中。10月28—29日,金中环大厦的商务公寓进行了连续两天的选房,受到市场热烈追捧,两天累计劲销270套,销售率达80%。为了答谢客户们对金中环商务大厦的厚爱,满足客户对高端产品的需求,金中环国际商务大厦将在11月上旬推出其写字楼和附楼五星酒店式公寓。策略分析所谓“兵来将挡,水来土掩”,懂得消费者的心理才能赢得市场,抓住消费者喜欢热闹,喜欢贪小便宜的心理,想方设法地让其高兴无非就是想让他们买房子。金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动11月1日,“金域蓝湾”举行了“金域蓝湾·优雅丽人行”首发式,凤凰卫视著名主持人梁冬担纲嘉宾主持。此次活动由深圳万科地产、中国银行、深业汽车联合举办。当时,“金域蓝湾”现正强势推出两房三房单位,有评论人士指出,以前“金域蓝湾”定位很高,让人以为只有少数成功人士才买得起,这次“金域蓝湾”举办“优雅丽人行”活动,意在塑造“时尚与活力”的形象,以吸引深圳年轻职业精英。11月17日,“金域蓝湾”又承办了由深圳市政府、深圳市经贸局主办的音乐酒会——中国(深圳)消费商品采购大会之“金域蓝湾韵味东方音乐酒会”,深圳市领导与国内外零售业巨头在酒会现场进行了愉快交流。“金域蓝湾”承办第二届中国(深圳)消费商品采购大会,作为酒会的会场,意在将深圳品牌发展商的招牌住宅作为展示深圳海滨居住的名片,展示在来宾面前。“金域蓝湾”是全国第一品牌万科旗下的滨海项目,地处深圳湾红树林片区,拥享国家一级自然保护区红树林的美景。从会场(五洲宾馆)到“金域蓝湾”社区,途经滨海大道,又能充分展示深圳优秀的交通网络规划,这也是此次“金域蓝湾”承办该政府酒会的重要因素。第二届中国(深圳)消费商品采购大会是国际、国内大型零售商与中国各地生产厂商和国外优质产品生产厂商创造直接洽谈、直接交易、集中采购的场所,为促进双方建立长期稳定的采购供货合作关系,节省交易成本提供平台。此次酒会,以“无国界、无心距、无保留,共铸明日辉煌”为主题,依托“金域蓝湾”园林自然之美,在波光树影、飘香月桂、觥筹交错中,嘉宾浅酌轻笑,优美的舞者星布于园林池畔、花间树丛与隐约缥缈的音乐一起营造出酒会“花影不离人左右,笑语只在耳东西”的谐美境界,从而使酒会嘉宾尽兴释怀,进行了良好的沟通。策略分析在楼盘同等优质化的今天,营销手段的选择就成为寻求突破市场的方向。“金域蓝湾”通过“优雅丽人行”与“韵味东方音乐酒会”活动,整合政府以及知名人士等各种宣传元素,形成整体合力,延伸了产品的功效,丰富了产品的内涵,对市场产生动态刺激,激发潜在的消费活力,从而在社会上产生了巨大反响。金香林——举办3.17品鉴会(重庆)类型:活动营销目的:借此提升楼盘的形象目标客户:中高端客户3月17日,重庆金鞍物业发展有限公司正式将自己雕琢已久的项目“金香林”进行推介并邀请重庆本地知名的各位专家,让各位专家来点评自己的项目。3月17日下午2点,金香林项目专家品鉴会在华丽的希尔顿酒店会议厅里举行,本地众多知名的建筑、园林专家、房地产业内的不少精英以及相关政府官员、媒体各界人士汇聚一堂,针对“金香林”项目的建筑营建、营销推广、物业服务等一系列特色进行评鉴。策略分析在如今的房地产行业,一个项目有这样的胸襟,用心雕琢精品,敢于让专家来批评,也是推向市场的成功之道。发展商通过品鉴会能让广大购房消费者有理由期待项目的好品质,大大增强了购房者的购房信心。金色年华——业主卡拉OK大赛类型:活动营销目的:借活动树立良好口碑目标客户群:业主、准业主5月15日下午三时,金色年华全能挑战赛之卡拉OK赛,在莲塘金色年华家园售楼中心前举行。这次活动是金色年华项目继五一节举行岁宝百货签约仪式之后的又一次活动。楼盘的火爆销售,给发展商带来了极大的信心,所以在节假日举行各种活动来回报当地业主,同时丰富一下莲塘的文化生活。这样的活动可能还将陆续举行。策略分析虽然只是个卡拉OK赛,却彰显出开发商对业主无微不至的关怀,增强了社区的精神文化生活,拉近了开发商和业主的感情距离,树立了良好的口碑,间接促进销售。重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动类型:活动营销目的:展示项目品质,树立企业形象目标客户群:新老业主自三月开始,廊桥水岸“品质鉴赏月”活动正式拉开帷幕。活动共分三个阶段进行:■第一阶段:让每个购房者欣赏高尚居家品质、体验浪漫江岸生活。■第二阶段:让业主积极参与到廊桥水岸的实际建设中,为廊桥水岸的品质建设提出意见。■第三阶段:通过赠送大奖回报业主。策略分析金科通过让客户积极参与活动来了解项目的品牌和品质,从而产生认同感。也树立了金科处处为客户着想的形象及让住户享受最舒适、最温馨的居住环境这一目的。金科·金砂水岸——“爱在金砂”(重庆)11月15日,金科·金砂水岸在其楼盘的滨江路段外侧1000米的休闲长廊举行了“爱在金砂”大型烧烤和动感音乐会,1000多位业主和准业主参加,场面壮观而热烈。“爱在金砂”大型烧烤VS动感音乐会,是继前期的“两江游”、“海兰云天一日游”后,为更进一步的拉近开发商与业主,业主与业主之间的距离,建立相互间深厚的情谊而特别举办的。开发商出资搞如此大型室外活动在重庆还是首次。此次盛会分成了四大版块:“斗地主大赛”、“滨江烧烤汇”、“动感音乐”和“怀旧电影”。因为临江,所以整个活动都伴随有和煦的江风吹拂。当天晚上7点,该次活动的重头戏——“动感音乐”隆重登场,来自市内的“反射”、“汗”乐队热力十足地表演了“童年”、“卡萨布兰卡”等经典曲目;来自市艺术团的杂技、魔术高手也捧出了“缸技”和“软绳巧连环”等高超技艺,最后登场的市电视台巴渝谐剧新星把活动推向高潮,现场观众掌声如潮、欢声迭起。在音乐会上,开发商还为业主们精心奉上《出水芙蓉》这一经典喜剧电影,更暗喻金科华南地产倾力打造的金砂水岸,如出水芙蓉般清雅脱俗,美仑美奂。策略分析这种营销活动在广州房地产市场上是司空见惯的了,尤其经星河湾运用后成为经典范例,但是此类活动在重庆等内地二线城市应用却是少见,一方面因为是大型室外活动组织较难,另一方面是此类活动对相应的环境要求较高。这种营销手段的好处体现在:虽然是活动的形式,却让与会者对社区的优越环境以及理想生活有了亲身的体验,而且应邀参加的一般是白领等与楼盘目标客户群相当身份和消费能力,通过一系列的适合他们的体验活动引发他们对将来生活的美好憧憬,对小区留下深刻而美好的印象,形成良好的口碑宣传。金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛类型:活动营销目的:赞助赛事为开盘造势目标客户群:中高端阶层由亚洲篮球联合会主办,中国篮球协会、深圳市宝安区人民政府承办的“金泓凯旋城”第17届亚洲U-18女子篮球锦标赛于10月14日至21日在深圳宝安体育馆举行,来自日本、韩国等11个国家以及中国澳门、台湾等地区的优秀选手参加了本次锦标赛。据悉,本次大赛是亚洲地区的一项重要比赛,获得比赛冠、亚军的代表队将参加2005年在突尼斯举办的世界U-18女子篮球锦标赛。此次赛事的总冠名权是宝安楼市的超级大盘金泓凯旋城的发展商深圳市金泓投资发展有限公司、深圳市屹海达实业有限公司,此举体现了金泓地产的社会责任感和对体育精神的尊重。本次亚锦赛的成功举办为金泓地产品牌的壮大及拓开市场起了很大的推进作用。金泓凯旋城是金泓投资发展有限公司、深圳市屹海达实业有限公司目前正在开发的项目,项目位于深南大道与宝安大道交会处,紧靠前海湾5公里长的黄金海岸线,总占地11万平方米,总建筑面积50万平方米。分两期开发,一期开发面积35万平方米,共2000户。二期正待开盘,开发商此次全程赞助亚洲篮球盛事是为了打造宝安楼市航母,也是为金泓凯旋城即将到来的开盘造势。策略分析金泓凯旋城赞助此次赛事,将赛事与企业融合在一起,不仅为该企业带来体育的活力与精神,也为该项目在市场中塑造了在运动中不断创新的社会形象。金都杭城——买房送京杭之旅类型:活动营销目的:推广科技人居,扩大企业品牌度目标客户群:签约客户10月28日至30日,浙江知名开发商金都集团首次推出了“买房送京航之旅”活动。此次与以往不同的是,此次旅游的主题是“科技人居”,旨在让购房人欣赏美景之余,进一步了解现代建筑的精妙,且旅游成本不高,对于金都·杭城适中的房价,也并未有任何推波助澜之效。在第一期“买房送京航之旅”活动中,金都·杭城邀请了30名签约客户(每户两人)双飞杭州,除了欣赏杭州美景外,更在金都建筑科技馆了解了现代住房采用的种种先进技术,并欣赏了金都在杭州开发的科技人居样本。此活动受到签约客户的热烈欢迎,对此,金都·杭城总经理陈豪宣称:“金都送给业主们的,都是实实在在的礼物,类似的活动,我们还将精心策划。”策略分析与以往“买房送旅游”不同的是,此次旅游的主题是“科技人居”,旨在让购房人欣赏美景之余了解现代建筑的精妙,一是让客户们了解真正的科技人居,了解金都集团的实力;二是与未来的业主们搭建一个交流的平台,为营造宜居社区绸缪。金地·梅陇镇——启用联名卡类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:新老业主、意向客户4月15日,金地·梅陇镇在项目现场举行了能量会馆暨销售中心首度开放仪式,同时启用“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”。该盘占地13.6万m2,容积率3.08,位于龙华二线拓展区。由德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计,项目具有简约、洗练、纯粹的纯净主义风格和极强的城市感。■活动一:针对前期积累的网络登记客户和部分家天下业主,现场开始正式接受“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”的申请及办理工作。持此卡与金地家天下会员有相同的权益,家天下也将把这部分会员做为重点维护对象。■活动二:下午2:30,来自深圳乐汶堡餐厅的德国大厨Andreas给会员盛出第一道菜,“德国黑啤让我迷醉”的德国饮食品鉴活动正式开始。会员和客户品品鉴了德国黑啤、德国烤猪肘、煎肉、香肠等等;德国大厨现场还和客户进行了互动。策略分析梅陇镇本身是德式建筑,家天下举办德国菜、黑啤的品鉴刚好配合了楼盘形象。梅陇镇首度开放就设为家天下会员的开放日,是在金地楼盘中的第一次,也是家天下会员优先权益的体现。这次家天下和梅陇镇项目的合作,为今后的客户积累开辟了一条新路。金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:新老业主、意向客户12月24日—25日,金地·家天下客户俱乐部携未来域、格林世界,在两个项目现场各举办了一次规模盛大的圣诞嘉年华活动。这次活动是上海家天下成立以来,组织的最大规模的一次活动,向所有家天下的会员和新老业主发出了邀请。24日到达未来域项目的会员和业主高达171组,430多人次;25日参与格林世界活动的人员达到了385组,近千人次。此次活动的入场嘉宾,都领到了一条象征着温馨和热情的红围巾。嘉年华的主要游戏,安排了踢毽子、跳绳、摇呼啦圈、滚滚铁圈、跳格子等。配合游戏,嘉年华进行了一轮轮的抽奖活动,液晶电视、数码DV、数码相机、MP4等,最高奖项达到8000多元。真正将现场气氛推至高潮的是嘉年华的压轴节目——点亮家天下LOGO仪式。策略分析金地在圣诞组织的这一活动,再一次的说明了金地是一家对客户负责任,以客户为中心的发展商。活动在扩大金地家天下的影响力、提高客户满意度的的同时,对未来域、格林世界项目的销售起到帮助。金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)类型:活动营销目的:开展活动,促进销售目标客户群:准客户2005年9月下旬,武汉金地·格林小城在楼盘现场举行以“共聚小城,共享天伦”为主题举行的中秋水果尝鲜节。中秋佳节,是中国人亲人团圆、朋友聚会的传统节日,在这特殊的日子里,金地家天下武汉分会精心筹划了水果尝鲜节等一系列的中秋游园活动,以答谢广大金地准业主及金地家天下会员朋友长期以来的厚爱与支持。尝鲜会上吃不完的免费水果、演歌台前乐声、舞姿、1810啤酒馆前自由奔放的爵士乐演奏,格林大道、温特林登街、喷泉广场人头攒动,人们或携家人、或呼朋唤友兴高采烈地相聚在一起,不仅有灌蓝高手、竹竿舞、钓鱼、踢毽子、挟乒乓球这些缤纷多姿的游戏大赛为人们提供了表现才艺的大好机会。策略分析金地举行的这次活动,使业主感受到充满热情与张力的未来生活,令到场的金地准业主们充满了渴望与期待,更是见证金地?家天下“你,我,他,共乐一个家”这一办会理想的完美实现,大力促进了销售。金地·格林春晓——“极品之夜”类型:活动营销目的:营造社区的艺术气息和社区配套的商业氛围目标客户群:格林春晓业主和潜在客户为营造GREEN生活馆的艺术气息和商业氛围,8月8日,金地·格林春晓近三百名业主和建设部、上海市主管部门领导、著名学者专家、金地上海公司领导欢聚一堂,共同参与了大型的“极品之夜”活动。当晚7点,建设部住宅与房地产业司副司长沈建忠给春晓送上了美好的祝福,接着,金地·格林春晓项目总经理邓耀东为“极品之夜”致词。7点30分,随着激扬的音乐响起,中国房地产业协会会长杨慎、嘉定区副区长花以友和金地上海公司总经理赵汉忠信步走上舞台,将手按在揭幕球体上时,球体发出红色光芒,GREEN生活馆内的灯光刹那间全部亮起,随后玻璃幕墙顶端喷射出整排的耀眼的冷烟火,在金地·格林春晓的各个位置,喷射出的礼花弹,使整个GREEN生活馆亮灯仪式达到最高潮。精彩的亮灯仪式结束后活动还安排了热情的歌舞晚会、各式主题性(咖啡、红酒、鸡尾酒、高尔夫、香水、玩具)品尝会。GAME区,智力型、动手性及开发型的各种类儿童玩具为儿童创造了一个尽情欢乐的场地;在极品咖啡区,从上岛到星巴克,从拿铁到蓝山,为业主和准业主表现出浓厚的咖啡文化;鸡尾酒吧里,红粉佳人、兰色冰点、幻彩迷情,人们一边欣赏花样调酒表演,一边品尝花式鸡尾酒;在化妆区,香奈尔的成熟,CD的性感,大家在这里用心体会香水带来的神奇;时尚派对邀请著名时尚品牌商,通过现场的展示,提供时尚产品和资讯,佳能相机的快门在高频的闪动;GOLF区专业人士正忙着现身指导从铁杆到木杆,从挥杆到推杆,从练习场到18洞。通过本次活动,金地·格林春晓和业主们进一步增强了信赖和关爱,客户关系得到进一步巩固,同时也为金地品牌提升贡献了一份力量。策略分析在激烈的竞争中,房地产发展商已经意识到,营销必须在观念上有大的改变。产品开发,不能再简单停留在规模、规划、概念、质量、服务等产品的内在方面,而应将开发理念上升到体验的高度,给消费者提供一种愉快的、意犹未尽的体验产品。金地·格林春晓本着客户资源是地产开发的重要力量,与客户结盟,一起建设社区的理念,组织了本次全方位的客户沟通活动,让业主在第一时间体验到GREEN生活馆的时尚和缤纷。金成时代——首创流动展厅促销类型:广告营销目的:通过流动展厅广告促销目标客户群:中端客户日前,一辆经过精心包装的红色大巴车出现在宝安城市大道上,成为金秋宝城一道亮丽的风景线。这是由深圳市金成地产集团有限公司设计的位于宝安新中心区金成时代的一个流动的展示厅。整个展厅由一辆大巴改装而成,展厅内不仅设有洽谈的桌椅,而且有项目的小区模型,这在深圳乃至整个珠三角地产界都属首创。这是金成时代流动展示厅的第一次面市,也是进行公开认筹前期的第一次宣传,当天市场反应相当热烈,在短短两个小时之内,就接待了近50批客户。策略分析房地产的实物广告一直是不可动的,这是由行业产品的特质决定的。本项目开发商独特的广告创意和操作方式打破了这一局限,这种方式简便易行,又具有流动性,吸引眼球的效果强,从另一方面又为潜在客户了解项目产品提供了方便,并且比房展会万家争艳的场合,令人印象深刻。金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:高端客户2005年9月11日,亚洲别墅金碧湖畔在北京潮白河畔正式开盘。此次活动由中国著名媒介传播及大型活动机构启明东方公关顾问公司全案策划,活动当天,各界名流人士云集,包括北京青年报社副社长王莹在内的领导为金碧湖畔开盘作了贺词。这次活动内容非常丰富,著名书法大师欧阳中石先生为金碧湖畔题写的巨匾的揭幕增添了该项目传统亚洲优秀文化的气息。“中国第一小提琴”盛中国及夫人濑天裕子演绎了《梁山伯与祝英台》这支享誉海内外的中国古典名曲,同时,活动主办方还特邀了国际著名影星关之琳小姐、范文芳小姐、关礼杰先生、吴嘉丽小姐亲临。活动还有“鼓舞”开盘大典,来自敦煌的中国鼓及来自世界8个国家的艺术家与现场几百位来宾共同演绎,主体活动后的“尔雅藏珍”拍卖也让每位来宾真实感受了金屋藏宝的快感。本次活动由中央电视台著名主持人陈伟鸿和北京电视台著名主持人向真联袂主持。策略分析金碧湖畔首次开盘,派头不小。其一,请著名公司全案策划,同时邀请各界名流作贺词。其二,邀请书法大师和国际影星出台表演。其三,敦煌“鼓舞”和“尔雅藏珍拍卖”联袂上演。最后,是中央电视台著名主持人联袂主持。这些举动不仅能聚拢人气,更重要的是提升项目品位,促进了销售。建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛类型:活动营销目的:吸引市场关注目标客户群:中高端客户首届苏州住宅产业博览会在苏州国际博览中心隆重拉开帷幕,为了吸引现场人群的注意力,各大商家在现场出尽法宝。其中最引人注目的还是苏州工业园区建屋发展集团有限公司推出的独具特色的攀岩比赛,吸引了不少购房者的参与和关注!苏州工业园区建屋发展集团有限公司这次携旗下的东湖大郡、加城国际、湖滨新天地、建屋集团大厦、金鸡湖广场等楼盘参加了本次的苏州住宅产业博览会。为了吸引博览会来往人流的注意力,在博览会积聚人气,建屋集团在其项目展位附近布置了攀岩场地,现场举行攀岩比赛。比赛是以现场报名为主,以数人为一组进行比赛。在同组的比赛中,谁最快爬到顶,谁就为胜者,并获得相应的礼品奖励。在整个攀岩比赛现场,聚集了不少年轻人要一试身手,现场更是不时传来观众的阵阵喝彩声。整个展位现场是人气十足,热闹非凡。策略分析商家在多届房博会、展览会习惯的做法是在现场派发一些单张、小礼品。但这些手法已经不能在众多的参展商家中脱颖而出。要想留住人气必须出奇制胜,建屋公司在现场举行的攀岩比赛,为我们以后的展览会开展举办,开创了先河。嘉城桃花岛——组织游园活动类型:活动营销目的:借助活动推销产品卖点目标客户群:高端客户4月中旬,嘉城桃花岛开发商为了向社会再次展示嘉城风貌,答谢已往客户的购房热情,组织了一次以“鉴赏桃花”为主题的嘉城桃花岛游园活动。活动为期两天,现场来宾络绎不绝,共计到场三百余人。桃花岛内,业主们闲庭信步,明媚的阳光与桃花绿叶互相晖映,岛内激情电小提琴、江南丝竹乐表演呈现了一派涓涓流水、落英缤纷的悠然享受。同时展示区内的桃花岛撞桃花运、桃花眼、采集精彩瞬间等一系列的游园趣味活动更是把游园活动推向了高潮,众多来宾踊跃参与,使得现场气氛相当热烈。此外,嘉城开发商还组织了业主见面会,就客户问题、销售问题、工程进度、江桥规划等一系列问题对客户作了详细的工作汇报,业主们及新闻界有关人士积极踊跃发言,并提出了宝贵的建议,使得会议在热烈有序的过程中进行。策略分析吸引消费群的始终关是楼盘的特色亮点,嘉城桃花岛的游园活动可以把项目特色真实展现在人面前,通过岛上悠闲写意的生活,将卖点潜移默化的溶入到客户的头脑中。佳兆业·可园——摩卡水果节活动类型:活动营销目的:二次营销目标客户群:业主佳兆业·可园的“摩卡文化之旅”第一个节日活动“摩卡水果节”于2005年7月25日星期日,在可园的理想的摩卡镇展开。本次活动是“摩卡文化之旅”四个节日的第一个节日活动,新老业主欢聚一堂,现场气氛融洽而热烈。本次活动内容以“水果”为主题,舞台上除了各种精彩的文艺节目,还组织了各种与水果有关的比赛游戏,如比赛吃西瓜、喝可乐、超级模仿秀等等,提高业主们参与游戏的积极性。同时活动现场还特别安排了漂亮的水果天使,在园内与新老朋友交流、游戏;还有各种水果和美味小吃等,供业主免费品尝,让业主们在仲夏季节感受不一样的快乐。在“摩卡购房节”期间,特别加推三期唯一高层版经典户型,近览求水山景观和布吉城市景观。策略分析佳兆业•可园三期现正热销中,通过开展水果节活动来进行二次营销。交流是个永恒的的主题,“水果节”提供了这个交流的平台。这不仅让老的业主享受了夏日休闲,而且让新的业主接受这个快乐的气氛,把楼盘和气氛结合在一起给新的客户树立一个良好的形象从而提升项目的价值。佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动类型:活动营销目的:利用活动,促进销售目标客户群:中、高端客户2005年8月31日,佳兆业·可园“摩卡家庭节”活动,在60万平方米国际人文摩卡小镇拉开帷幕。本次“摩卡家庭节”以家庭为单位,着重突出家庭生活的和谐与快乐。在活动视觉表现上和活动设置都突出这一主题。下午三点,“摩卡家庭节”开幕了。开场节目是绚丽“蒙太奇”,亲子表心意:孩子表演,父母竞猜,不仅要考验配合,更考验孩子的表演能力和父母的理解能力,随后进行了“家庭运输”、“包扎伤员”游戏、“哑巴求爱”游戏以及具备国际风情的异域舞蹈更是博得现场业主一阵阵喝彩!策略分析营造的社区亲情氛围已经成为可园的代名词,正如摩卡社区所倡导的对立与融合的理念,每个摩卡人都能在这里找到生活的乐趣,每个摩卡家庭都能获取自己的快乐,不仅让业主之间有了沟通,同时也让孩子和父母有了沟通,最终达到的效果是不仅稳定老客户又能发展新客户。佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动类型:活动营销目的:聚集人气,带动销售目标客户群:新老业主10月22日、23日,佳兆业·桂芳园在桂芳园销售中心外东大街广场举行了“夺宝地中海业主嘉年华”活动。活动在下午三点准时开始,内容包括“花样投篮”、“心灵手巧”、“百步穿杨”和“豪杰再现”五个项目,并由高到低设置了“极限奖”、“特优奖”、“嘉奖”、“奖”和“加油奖”五个奖项。活动的趣味性、挑战性、极强的参与性再加上现场精彩的奇装异服歌舞表演吸引了众多新老业主和客户,两天到场人数近2000人,活动现场热闹非凡。与活动现场遥相呼应的是桂芳园八期售楼中心内,看楼客户络绎不绝,销售气氛异常活跃,两天来共成交30多套。策略分析此次活动的开展达到了聚集销售中心人气的目的,吸引老业主,用情感营销的手法,促进“老带新”成交。另外也树立桂芳园品牌和企业的良好形象,加强客户的购买信心。济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动3月26日下午1点,阳光100俱乐部在浑河河滩公园广场上举行了主题为阳光三月谁与筝风的风筝节活动。300多位在风筝协会专业人士的指导下,各自挑选了自己喜欢的风筝,开始竞相组装放飞。其中特邀嘉宾“关东风筝王”,也带着80多米长的自制长龙风筝参加了此次活动。济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动类型:活动营销目的:提升企业品牌目标客户群:业主3月4日,阳光100在济南近郊波罗峪风景区举办了第三届“森呼吸”定向拓展活动。来自阳光100俱乐部的几十名会员体验了为时一天的定向拓展活动。■开始,所有会员被分为红、黄、蓝三队,开展了找价格、红黑大战、电网求生和背靠背等几个经典的拓训项目。■中午举行了野炊比赛。■最后一个科目——定向越野。三支队伍被分为了九个小组,每个小组携带指定负重物、标有顺序点的地图和指北针间隔五分钟依次出发,任务要求就是按照地图上标明的顺序点行进并完成指派任务,最先返回起点的小组即为优胜。策略分析阳光100俱乐部用这样别有深意的活动拉近了会员的距离,让会员们在活动中感受到团队的力量及团队之间的友谊。促进了客户的互动沟通,提升了企业品牌。季景沁园——举行庆典晚宴类型:活动营销目的:以庆典带动销售目标客户群:业主、意向客户7月9日晚,“季景沁园”在北京嘉里中心宴会厅举办“一周年”庆典晚宴。在庆典现场上,1500名业主欣赏了精彩纷呈的演艺节目,参与了新鲜的互动游戏和刺激的大奖抽取。此外,开发商和业主还将爱心传递到北京智光残疾人学校,纷纷解囊相助,为社会的爱心事业做出贡献。策略分析开发商利用这次活动,让业主充分感受到他们的诚信、实力和负责任的做事态度,拓展了开发商和业主相互间了解的平台,为开发商赢得了良好口碑。季景沁园——举行2004客户联谊PARTY新加坡吉宝置业为了不断完善自身品牌,继续开发更高标准的产品,季景沁园精心为业主打造的“沟通——2004季景沁园客户联谊PARTY”主题活动于日前在凯宾斯基饭店举行。这次活动主要是通过“初识、了解、握手、共进”这四个方面来展现“沟通”的理念。初识,主要是让更多的人感受新加坡、感受魅力之都的魅力所在。了解,是一个相互的过程,吉宝置业通过活动来达到对市场、对客户的深层次了解。同时也让更广泛的群体来了解季景。握手象征着一种合作,人们对生活品质的要求逐渐从粗犷走向细腻,“季景沁园”满怀自信的诚邀各界人士走入季景,享受它所带来的舒适而细腻的生活品质。汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式类型:活动营销目的:打造诚信体系,提升楼盘品质目标客户群:业主及意向客户2006年3月12日,汇金地产在其旗下的世界名园推出A区珍藏版水景豪宅之际,举行了“流动信用书库”捐建仪式。■当天推出了A区珍藏版水景豪宅,吸引了大批购房人士现场选购。■率先向北京市五家银行捐建了中国首批共5个“流动信用书库”。■中国信用大讲堂为汇金地产特别颁发了“中国信用建设荣誉奖”。■中国信用大讲堂授予汇金地产杨总“中国信用大使”的光荣称号。策略分析在讲求质量、信誉的三月,汇金地产借助世界名园的广泛影响和卓著的信誉,以自己的实际行动响应了党中央、国务院关于建立健全中国社会信用体系的号召,通过活动的开展也体现了世界名园的楼盘品质及汇金地产以推动诚信建设为已任的企业宗旨和社会使命。华远·尚都国际中心——举办假面舞会为答谢广大业主,和让外籍人士体会到北京这个都市的开放与融合,华远房地产经纪公司与“洋话连篇”节目携手,于2005年3月27日星期日晚六点到九点于华远·尚都国际中心2层举行以“洋话尚都——我在北京过复活节”为主题的假面舞会!邀请洋话连篇的董事长、外方总监、中外教师、高级学员、尚都业主和华远的老客户参与活动。华远·静林湾——举办首次金秋聚会9月25日,华远2005年TOWNHOUSE产品在华远·静林湾现场举办了盛大的金秋答谢PARTY。此次PARTY以“源于院落生活,感受归来时尚”为主题,没有领导人连篇累牍的发言,没有喧闹的载歌载舞,自由而随意的冷餐聚会、隽秀飘逸的书法展示、轻松有趣的陶艺互动表演,笼罩在一片原生树林之下的金秋PARTY,犹如一场大型的家庭聚会。华润万象城——活动营销类型:模特营销目的:借助活动销售楼盘目标客户群:高端客户“2004精英世界模特大赛中国选拔赛华南分区决赛”由“华润万象城”独家冠名举办。2004年5月10日,中国小姐冠军关琦及新丝路十佳名模莅临华润万象城,2004精英世界模特大赛中国选拔赛正式启动。作为联合主办方之一的华润(深圳)有限公司,本着“与您携手,改变生活”的企业理念举办本次精英世界模特大赛,是希望把万象城打造成深圳“永不落幕的时尚T台”。策略分析地产项目通过独家冠名及现场举办此次赛事,不仅可以在房地产版面、娱乐版面的大篇幅报道中被反复提及,进而迅速扩大产品的知名度。而且现场赛事的举办,更可以吸引众多人前来观赛,同时展示社区特色及项目品质。华南城电子交易中心—举行首期试业典礼类型:活动营销目的:打持久战,树立品牌目标客户群:商人12月16日上午10:30,华南国际工业原料城五大交易中心之一——电子交易中心在华南城隆重举行“首批商家进场试业仪式”。深圳市龙岗区政协副主席马明高、市贸工局郭士居副处长、科技局朱进佳、华南城领导及易拓公司、塑容公司等近千家企业代表到场参加了试业典礼。华南城电子交易中心在典礼上宣布将继续家大推广力度主要表现如下:■自办大型专业电子展览会■邀请国内外电子采购商增加人■运用创新的“双向采购”展示交易新模式为蓝本■推动“国际市场国内化,国内市场国际化”的经营理念策略分析华南城电子交易中心通过开业典礼,展示了它五大投资商具有强大的经济实力、深厚的商业背景和具有立足深圳,依托珠三角,辐射全国的先天优势,最重要的是使进场商户得到最大的效益价值,促进招商。华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动类型:活动营销目的:为销售打开局面目标客户群:潜在客户10月30日,第一届“华联·城市山林杯”登山活动暨“我爱大南山”系列活动在大南山郊野公园举行。10月30上午9点整,参加本次登山活动的团队比赛组、休闲组和华联集团员工约600人齐聚大南山明华登山口。华联置业集团总经理徐笑东做了鼓舞人心的现场演讲,本届“华联·城市山林杯”登山活动的召集口号是“一起来吧,回归山野、感受阳光、焕发生命活力”。本次登山活动是华联城市山林“我爱大南山”系列活动的一个组成部分,主旨在于倡导人们回归自然,释放心灵,并感受自然,以提高人们对自然的保护意识,珍惜自然。策略分析借助项目自身的地形优势,组织登山这样的休闲活动,既增强人们对运动的热爱和对健康的追求,让人们回归大自然,放松身心,又让潜在客户和员工打成一片,增加外界对企业的了解,让人们在运动健身的同时,亲身感受城市山林得天独厚的自然优势和纯朴自然的人居环境,从而使他们产生购买欲望。华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动(重庆)继“相约中秋‘华创国际商务酒店’品质鉴赏会”后,金秋十月,华创国际商务酒店又开展了品质鉴赏月活动。结合该次活动,华创集团还推出了一系列秋季购房优惠政策,此次优惠涉及范围极广,力度也相当大:比如,促销期内签订购房合同的客户,首付1万元即可成为“华创国际商务酒店”的正式业主;除了能够享受秋交会的相关税费优惠政策外,还可享受五通费全免;同时,购房者最大的实惠还在于能够参与开发商此次特地推出的“你买房,我月供”的轻松置业计划,即选择按揭付款的客户,从按揭办理下来之日起到合同约定且如约履行的交房之日止,其按揭月供款将全部由开发商代缴。对于一次性付款或选择按揭付款又不愿选择由开发商代缴月供的优惠的客户,则可以参照由开发商代缴月供的优惠措施,计算出其应享受的优惠款总额,在总款或者首付款中予以抵扣。策略分析活动加优惠是组合营销中最常用的一种低成本操作模式。活动的开展为产品营销聚集人气,而优惠政策则为产品销售注入催化剂。品质需要通过市场的鉴证,在漫长的产品建设过程与激烈的市场竞争中,用个性化的差异铸就品质的纯正性,需要用心去做,更需要每一位客户的参与。华创国际商务酒店通过举办品质鉴赏月活动吸引客户参与其品质宣传活动中,并采取优惠措施大大降低了一般投资型物业的高额首付,把月供变得更加灵活,减轻了购房者月供压力,这种人性化的营销手法必会取得理想的效果。花园城中心——举行招商推介会类型:活动营销目的:招商、推介目标客户群:高端商家5月18日,招商地产--花园城中心招商推介会在深圳五洲宾馆隆重举行招商推介会上,香港洲立MCL影艺集团、周大福、元绿寿司等商家代表还与招商地产举行了现场签约仪式,标志着备受广大商家和消费者关注的花园城中心的招商工作正式全面启动。招商推介会由凤凰卫视知名时尚女主持李辉担任主持人,深圳市南山区谢建民副区长,招商地产总经理林少斌先生、招商地产副总经理贺建亚先生出席了推介会,与沃尔玛亚洲区代表、欧倍德中国区代表、花园城中心签约商家和意向商家、项目合作伙伴及全国近百家媒体欢聚一堂,共同描绘花园城中心蕴涵的无限商机。策略分析招商推介是商业地产项目惯用的营销手法,借助推介会作项目产品说明会,物业的特色,对该项目的投资分析,以便引入大的商家,培育项目商业氛围,同时对中小投资者也是一种号召力,一种保障。花样年地产——举办千手观音的演出活动类型:活动营销目的:借此提升楼盘文化底蕴目标客户群:中高端客户近日,花样年为了感谢和回馈客户,在加推B1栋300余套单位的同时,特别邀请《千手观音》来深圳演出。一方面为了支持中国残疾人事业发展,另一方面也为了祈福深圳、祈福花好园业主,同时让深圳人有机会亲身感受《千手观音》带来的无穷魅力。本次《千手观音》文艺晚会的举办,将为花好园社区注入更加厚实的精神底蕴。这次《千手观音》公益活动是花样年继"华纳群星演唱会"、"老狼歌友见面会"后的第三次比较大型的艺术活动。策略分析随着地产市场的发展,文化营销已经成为了开发商树立品牌的重要手段,而今年的艺术营销更成为市场的主流。如何将营销主题活动和楼盘的形象推广有机结合是关键,正如花样年地产举办的系列文化艺术活动,不但能提升社区的精神底蕴,还能拓展该公司的品牌形象效应。湖光山舍举办开盘答谢酒会9月3日晚,布吉亲水豪宅——湖光山舍在销售接待中心举办了一场答谢酒会,以庆祝成功开盘和答谢合作单位。这次酒会主要是发展商致辞,目的是感谢支持和合作过的单位,并且还向业主表示要不断提升产品品质,和不但创造优越的社区居住环境和生活氛围。湖光山舍——产品介绍推广会类型:活动营销目的:借助推介会宣传产品目标客户群:高端客户五月三日下午14:30,深圳市鸥富实业有限公司在高交会馆B馆二楼举办了主题为“万米湖,千重树,山舍生活”的产品介绍推广会,向到场的媒体记者和众多购房者介绍社区的建筑规划和楼盘目前的进展情况。湖光山舍为翠枫豪园二期,栖落于湖岸山林之中,与一期完美融合,构成一个达十多万平方米的湖山风景生活区。其推广主题为“万米湖,千重树,山舍生活”,突出其亲水性。社区的最大特色为:13000平方米中央湖景,双园林山体景观,绿化率高达68%,容积率仅为1.3。同时社区还规划有散步道,休闲会所,异国风情商业街等生活配套。整体规划均着眼于豪宅标准,旨在营造出一种极具自然气息的湖山诗意栖居生活。策略分析湖光山舍产品说明会的举行,直接让项目自身与目标客户见面,达到传播效率及质量的最大化。湖光山舍产品说明会,借助这么一个推介会的形式把产品推向市场,让更多的目标客户详细了解新推产品,为销售带来一定目标客户。鸿威海怡东方举行水上运动会8月8日,鸿威地产隆重举行主题为“激情,在海怡夏日荡漾”的盛大水上运动会暨回馈业主幸运大抽奖活动,全新展现鸿威·海怡东方的准现楼形象以及拥有深圳湾·南硅谷双重远景的高层样板房。鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动类型:活动营销目的:提升企业品牌形象,促进楼盘销售目标客户群:鸿客会会员和业主2005年10月22日,《决策情报》会员单位鸿荣源地产以“收获·这一年”的主题在鸿景园会所门前广场拉开了鸿客会周年庆典的序幕。来自鸿景园、尚都、丽景城、熙园、雅豪轩、御景台等小区的业主和会员约500多人参加了这场活动,并带来了20多个参赛节目。当日下午,在鸿景园门前广场上,多才多艺的业主和会员们欢聚一堂,歌唱、舞蹈、器乐、戏曲等丰富多彩的节目赢得观众和评委们的阵阵喝彩。在周年庆典开幕后接下来的时间里,鸿客会组织并陆续开展足球、篮球、羽毛球、乒乓球和趣味运动等比赛项目。从10月22日开始,鸿客会对在鸿景园购房和推荐购房的会员进行积分兑付,以兑现其回报业主和会员的承诺。同时为了庆祝鸿客会成立一周年,鸿荣源地产推出鸿景园目前珍藏的少量海景四房,给予近期购房者2%的特别优惠。策略分析鸿荣源地产借这次鸿客会周年庆典活动,充分发挥了会员与鸿荣源地产之间桥梁和纽带的作用,有效地提升了鸿荣源的企业品牌形象,并积累了潜在客户,促进了楼盘的销售。鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛类型:活动营销目的:借助活动提升楼盘价值形象目标客户群:高端客户2004年9月10日,深圳宝安迎来了李永波领衔的中国羽毛球队奥运代表团。当晚在宝安体育馆举行了2004年中国羽毛球奥运精英男子单打、女子单打和双打三项赛事,分别冠名为“御景台杯”、“熙园杯”和“鸿景园杯”,杯名均为鸿荣源地产所开发楼盘的名称。此外,深圳鸿翔实业有限公司还与罗湖区体育局等联合举办“鸿翔·御景东园杯”国际女子网球挑战赛。奥运女网双打冠军李婷、孙甜甜等参加了此次挑战赛,并在鸿翔·御景东园现场,赠送签名网球、球拍、球帽等,与球迷、业主留影。奥运会、欧洲杯、亚洲杯等一系列体育事件,让体育成为2004年人们最关注的焦点话题之一。借此契机,深圳楼市也大打体育牌。鸿荣源抓住机会,组织奥运冠军莅临售楼现场,其轰动效应直接拉动了项目的销售。2004年9月11、12日两天,鸿景园共成交605套,成交金额达4.3亿人民币。策略分析鸿翔·御景东园着力打造“南中国首席水社区”。为全力展现水社区的真容与美景,御景东园特别在水社区赞助举办了“2004国际女子网球挑战赛”及“华南精英模特大赛”半决赛,既支持了社会公益事业,也提升了项目的形象。鸿客会组织业主植树鸿景园3月12日,由鸿荣源地产主办的主题为“我和春天有个约会”的植树活动于鸿景园小区隆重举行。束缚了一冬的人们在浓浓春色的呼唤下,暂别纷杂的都市和繁忙的工作,来与期望已久的大自然亲密接触了。本次植树活动是鸿客会2005年春天推出的以回应业主心声为目的的一次有积极意义的活动,旨在为每个热爱自然、热爱生活的业主提供一次携家人、朋友与邻居共同舒展身心、拉近距离的机会,也再次体现出鸿荣源地产与业主共建和谐社区、提升楼盘形象的宗旨。鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销类型:活动促销目的:以赞助的方式促销项目目标客户群:中高端客户随着中国运动员在奥运会上成绩的巨大飞跃,中国奥运代表团成为目前最受瞩目的“英雄团体”。中国奥运代表团羽毛球队于9月10日在宝安参加了2004年“鸿荣源”杯中国羽毛球奥运精英对抗赛。由宝安区人民政府主办、宝安区体育局承办的此次2004年中国羽毛球奥运精英对抗赛,得到了此次盛事的总赞助商——鸿荣源地产的鼎力支持。2004年9月11日鸿景园售楼处迎来了中国羽毛球队奥运代表团。早上9点整,奥运冠军一行在领队李卫国及教练员田秉毅等的带领下,受到鸿荣源地产全体员工、鸿景园业主及少先队员热烈欢迎,少先队员向奥运冠军代表团全体成员献上了美丽的鲜花。奥运冠军的到来吸引了上千名业主及周边群众。鸿景园的业主及羽毛球爱好者里三层外三层把鸿景园销售中心围得水泄不通,争相目击睹奥运冠军的风彩。鸿荣源地产总经理杨江代表鸿景园全体业主及鸿荣源地产的全体员工致欢迎词,热情欢迎载誉而归的体育健儿。随后鸿荣源地产及宝安区体育局相关领导与奥运冠军进行了亲切的座谈,由宝安区体育局领导给鸿荣源地产颁发了“支持体育事业,弘扬奥运精神的”的牌扁。座谈结束后,在鸿景园售楼大厅,中国羽毛球队奥运冠军代表团也广大的业主及媒体记者进行了一个简单的新闻发布会。深圳电视台著名的体育主持人向奥运冠军询问了大家关心的问题,奥运冠军们再次与大家分享了雅典奥运会那些激动人心的时刻。鸿荣源把更多的时间留给了业主的时间,众多业主及球迷早早地排好了队等候着奥运冠军的签名并合影留念。持续近一个小时的签名活动让众多业主及羽毛球爱好者有了和奥运冠军亲密接触的机会。奥运冠军的到来带旺了鸿景园销售现场,到场的置业者在一睹奥运冠军风采的同时,也忙着听置业顾问的介绍,赶紧下定自己心仪的房号。鸿景园甫一面世便受到宝安置业的追捧,经过近半年的积累,鸿景园共认筹800多户。鸿景园9月11、12日两天共成交605套,成交金额达4.3亿人民币,创了宝安楼市的新纪录。当晚,能容纳8000多人的体育馆座无虚席。宝安到目前为止最高水平的体育赛事——2004年“鸿荣源杯”中国羽毛球奥运精英对抗赛在众人的期待中开始。荣源地产作为本次赛事的总赞助商,在场内组织了数百人的方阵,鸿荣源方阵也成为宝安体育馆最为耀眼的方阵,整齐的着装、激情四溢的口号,把整个现场气氛带动了起来。比赛结束后,鸿荣源房地产开发有限公司姚如忠先生给林丹、张宁及张军、高组合分别颁发了“熙园杯”、“鸿景园杯”和“御景台杯”三座奖杯及奖品。9月11日,作为此次活动的总赞助商,鸿荣源也将推出弘雅花园的巅峰之作——鸿景园举行盛大的公开选房活动。奥运健儿的光临,为鸿景园的公开选房活动增加不少亮色,成为体育界和房地产业之间一次美好的“联姻”。策略分析体育一直是地产行业最爱扛的一面大旗,因为它不仅站在健康生活潮流的顶端,而且它的广泛可参与性和吸引眼球的特效极具广告效应。2004年雅典奥运会获得巨大成功的中国代表团得到了全国空前的追捧,这种崇高光环下的眼球经济非同小可。开发商的赞助方式不但加深了与当地政府的合作,又有良好的社会效应,当然,这种活动也是对楼盘的极好推广方式。鸿景园——举行少儿才艺大赛类型:活动营销目的:借助活动提升品牌形象目标客户群:中档客户5月15日,主题为“歌景”的鸿客会第二届少儿才艺大赛在鸿景园现场拉开帷幕。整场活动由演唱、表演、服装秀三部分组成,首先亮相的是欢快的歌舞赛,小选手都全力以赴,拿出了自己的看家本事。所选节目范围非常广泛,有《种太阳》《粉刷匠》之类的儿歌,有《老鼠爱大米》等时下最流行的网络歌曲,还有《阿里山的姑娘》、《草原藏歌》等民族舞蹈,甚至还有激情四射的拉丁舞表演。比赛进行了近2个多小时。此次鸿客会的少儿才艺大赛为广大小业主提供了相互交流和学习的平台,从业主们参与的积极程度可以看出鸿荣源的优质服务意识和强大的品牌号召力。这种品牌号召力同时也带动了鸿景园的热销,该项目自去年9月底开盘以来,凭借项目自身良好的质素以及产品服务的完美细节展示,并在以鸿客会为平台的“鸿荣源地产”品牌的强大支撑下一直倍受市场追捧。策略分析“冰冻三尽,非一日之寒”,地产品牌的形成亦如此。鸿客会借助举办少儿才艺大赛文化活动,既丰富了少儿的文化生活,也显示出开发商对少儿成长的关怀。开发商鸿荣源借机提供优质的服务,在广大业主中树立了良好的品牌形象。鸿景园——举行颁奖典礼类型:颁奖典礼活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:中端客户鸿客会首届体育大赛颁奖典礼于12月19日下午3:00至5:30在鸿景园会所广场隆重举行。在众人的期盼中,在1000多名会员的积极参与下,这场持续了一个多月的社区体育大赛划上了完美的句号。由鸿荣源地产组织的这场颁奖典礼活动,现场集聚大批的参赛的选手和热情的体育运动爱好者。当活动正式开始时,来自鸿荣源地产开发的六个小区的上千名业主和所有获奖选手们齐聚一堂,鸿景园会所门前广场人声鼎沸,激情飞扬,和着台上的翩翩舞步,颁奖典礼拉开了序幕。首先是少儿趣味赛比赛和中老年的健身表演赛,一个个小选手们热情高涨,无论是袋鼠跳还是跳绳,他们都全情投入。中老年的健身表演赛,更是显示出专业的水平。随着活动的推进,鸿景园也取得一定的销售业绩。策略分析今天的商场,谁能赢得客户,谁就赢得市场。鸿客会首届体育大赛颁奖典礼在鸿景园会所广场举行的目的就是借助活动吸引消费者,从而进一步推销楼盘。鸿景园8月27日举行业主联谊会8月27日下午,鸿荣源地产在会所门前广场组织了“鸿图大展,景绣前程”业主联谊会活动。同时,鸿景园足球队正式成立,鸿客会借此次业主联谊会给予了足球队经费赞助,并授旗及赠予足球一个。在4万平方米的鸿景园南加州超大园林里还有“鸿图·美景”摄影大赛等活动同期举行。红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会类型:文化营销+活动营销目的:为项目作宣传和品牌推广目标客户:潜在客户和准客户2005年11月18日,红树西岸“上善·想象”主题艺术展在百仕达·红树西岸上善生活馆隆重开幕。该艺术展汇集20世纪最伟大艺术家萨尔瓦多·达利和27位当代中国最为活跃的知名艺术家的作品。本次画展是继2004年12月“上善·传世”红树西岸毕加索原作展之后,红树西岸再次为海内外精英人士奉献的顶级艺术盛宴。2005年11月19日下午5点,百仕达·红树西岸2005哈雷摩托车车主会中国之旅在深圳百仕达·红树西岸上善生活馆落下帷幕。本次共有50多支来自世界各地的哈雷车队在2005年11月14日由香港出发前往广西桂林,历时6日5夜,19日回到终点站深圳红树西岸。作为本次百仕达·红树西岸哈雷摩托车中国拉力赛的闭幕曲,所有参赛车队在到达红树西岸之后,载着模特在深圳市内巡游。百仕达地产希望以这种方式让哈雷精神感染更多深圳人,同时也让更多的深圳人关注与哈雷精神气质默契一致的百仕达·红树西岸。策略分析文化活动不仅能促进社会文化艺术事业发展,而且能在人们心目中树立良好的形象,实现品牌的推广;哈雷摩托车拉力赛则是取其与项目的相似点来做宣传,旗帜鲜明的表明楼盘的主题形象,从而很好地推广了项目的品牌。红树西岸——举办庆功晚会类型:活动营销目的:借助庆功会推进楼盘销售目标客户群:高端客户5月18日晚,深圳中原与百仕达地产联合举办了“深圳中原——红树西岸首战告捷庆功晚会”。公开发售仅一周时间便实现销售额近6亿元的红树西岸,展示出非凡的实力与魅力,一举成为最短时间内实现销售额最高的楼盘。红树西岸的首战告捷,也一次展示出项目的高品质及豪宅的价值。策略分析极品豪宅红树西岸始终是各界的关注目标,不但在于项目自身形成的艺术气质与超然形象,还在于在营销策略上时时制造兴奋点,引起业内外人士的关注。恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动类型:活动营销目的:提升品牌形象目标客户群:广大市民从10月中起,恒大集团启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”大型活动,活动将由金碧精品园林延伸至社区配套、户型结构、社区文化、物业管理等多个方面,以展示金碧楼盘和谐人居的社区氛围,活动将一直持续到明年元旦。活动期间,将盛情邀请广大市民对金碧生活进行品鉴,恒大集团还将派出专业园林工程师现场讲解园林花卉培植常识和居家园林设计创意,市民将有机会参与金碧社区“最具品味奖”的评选,获得精美大礼。从去年开始,恒大集团就对旗下各大楼盘的园林进行了全面的品质升级,从设计规划、材料选购、项目施工等各个方面都严格按照《金碧精品工程标准》执行。经过近一年的努力,其园林建设都遵循了人性化的设计思路和全新的设计理念,使项目频出亮点。该集团表示,本次活动将广泛征求市民的建议,为进一步提升产品的人居价值进行新一轮的积累。策略分析恒大集团启动的“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动,一方面为广大市民度身打造了良好的社区特色人文环境,营造和谐的社区氛围,增强了业主间的睦邻友好关系;另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值,可以提升楼盘的良好形象,对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。荷塘月色——举行首届形象大使总决赛类型:活动营销目的:凸显社区的社区文化目标客户群:业主8月20日,由广州方圆集团主办的“方圆会”首届形象大使总决赛在旗下荷塘月色举行。入围选手以各自的气质加才艺打动评委。经过三个小时的角逐,武汉女孩靳晶夺得了首席形象大使的桂冠;白云高尔夫业主彭超夺得了活力大使的称号;白云高尔夫业主艺术园成员苗阿姨赢得了才艺大使的称号;方圆实验小学1年级学生赵冰婵小朋友成为方圆会的快乐大使。当天,国家体育运动荣誉奖章获得者、第四十届世界乒乓赛团体冠军之一胡小新,也来到了方圆会形象大使的决赛现场。作为特邀嘉宾,她对方圆会形象大使选手们的才艺赞不绝口。胡小新即兴在现场与形象大使的选手进行了一场乒乓球友谊赛。策略分析本次形象大使总决赛在荷塘月色举行意义非凡,开发商邀请了各界名人,同时也吸引了各大媒体的关注,这样借助传媒介入达到宣传楼盘的效果可以说是本小利大。合正星园——举办嘉年华游艺抽奖8月5日,合正星园举办了第一个健康会所嘉年华活动。160多户人家300多名业主提前享受到了健康会所带来的舒适、休闲生活,业主们有兴致地参加各式各样的嘉年华游艺抽奖活动,浓厚的生活氛围更带动了一批批看楼者。合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会类型:活动营销目的:打造企业体育品牌目标客户群:中高端客户9月12日上午,以中国国家羽毛球队总教练李永波为首的羽毛球女子奥运冠军一行以及深圳市体育局副局长柯刚明、深圳市罗湖区副区长倪泽望、深圳罗湖区体育局局长张莉、深圳市罗湖区委常委政法委书记曾节、深圳市合正房地产开发有限公司董事长袁富儿等有关单位领导出席了在合正锦园售楼现场举行的“合正锦园杯中国女子羽毛球队VS世界明星联队羽毛球国际对抗赛新闻发布会”。参加的有刚刚从雅典归来的四名女子羽球冠军张宁、高肞、张洁雯、杨维等,在新闻发布会后,又持续了约30分钟冠军签名活动。自去年成功举办“合正星园杯”中国vs马来西亚羽毛球男子团体对抗赛这一顶尖赛事之后,即将开盘的合正锦园再次举办女子国际顶尖级羽球大赛——“合正锦园”杯中国女子羽毛球队VS世界明星联队羽毛球国际对抗赛。由国家羽毛球协会主办、深圳罗湖体育局协办、合正地产承办的本次大赛,于9月30日在罗湖体育馆隆重举行,由中国羽毛球女队挑战世界明星联队。9月26日,由合正地产主办,中国京剧院院长吴江亲自带团的现代京剧样板戏《红灯记》在深圳会堂演出。这次演出是《红灯记》第一次面对面贴近鹏城观众,让深圳市民有机会直接感受国粹京剧的魅力。本次来深演出的《红灯记》曾得到李少春、刘长瑜、袁世海等名家的指导,本次演出更精选了中国京剧院的李岩、毕扬、吕慧敏、张连祥等优秀演员,为市民奉献一场内涵丰富的听觉盛宴。策略分析综观深圳的房地产企业,以某一项目而冠以“运动”或“体育”头者甚多,而真正将“运动”或“体育”之名渗透入企业者则实属凤毛麟角。合正地产不仅将企业注入了体育的活力与精神,而且也正在将体育与运动同自己开发的项目“结缘”。作为大赛的承办者,合正的此举选择在雅典奥运余热尚存的这一特别时刻,更是于社会、于地产带来了深远的影响。从企业角度看,两大盛事的精心组织和营造,显示了合正公司对“文化地产”的深刻领悟和独到见解,也显示了一个有丰富内涵的地产品牌的不断崛起。同时,其“短、平、快”自建自售的市场表现亦逐渐被业内关注。合正锦园——举行美食品尝活动类型:活动营销目的:借助活动推动销售目标客户群:中、高端客户5月21日傍晚,罗湖区梧桐山山麓的合正锦园为广大置业者带来一份盛夏清凉的印度风情大餐和一场丰盛的视觉盛宴。由合正地产开发的合正锦园以良好的山居形象与定位,在市场上引起了广泛的影响和持续的热销,强势推出的2期更为市场追捧不已,为答谢各新老业主的厚爱,同时为2期的合正锦园带来更热火的市场销售势头,发展商在合正锦园2期广场举行由斯维特兰娜异域风情艺术团带来的精彩节目,为合正地产的新老业主带来一场丰盛的视觉盛宴,同时,发展商还特别准备了正宗的印度美食供业主品尝。策略分析合正锦园摆出的这套盛宴,实际就是二次营销,开发商与新老业主联宜会其实就是楼盘的销售大餐。不但体现了开发商以人为本的人性关怀,同时在新老业主中形成良好的口碑,由这些业主通过人脉关系发展新的客户,从而达到项目的销售目的。合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动为了响应合生创展集团提出的"构建和谐社区"的口号,2005年3月26日下午,合生创展集团旗下的北京项目——珠江帝景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲业主三千余人乘兴来到了合生创展集团在天津的超级大盘——京津新城,共同举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动。本次活动也正式宣告了首届合生业主共建百年生态林仪式的成功启动。该次活动充分展现了合生创展的品牌实力形象,同时对旗下京津新城楼盘的销售起到宣传推广作用。珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销类型:代言营销目的:借助活动提升楼盘品质目标客户群:高端客户合生百万元征集业主代言人早在2004年6月,合生旗下珠江绿洲以“80万寻找绿洲形象代言人”的营销手法率先抓人眼球。这是一种推进购房者与开发商互动的营销尝试,也是实行其“阳光服务”的一个信号,开发商希望借此开拓一个全新的房地产营销境界。国庆期间,合生创展再次打出百万重金为珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景三个项目征集“美宅运动”代言人的招牌,目标锁定懂生活、追求梦想的业主群。活动地点也扩展到北京、上海、广州、香港四大城市。合生征集“美宅”代言人是在珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景连续有新品入市的前提下进行的。合生方面解释,该活动不仅是一种营销手段,更主要的是在宣扬一种新居住生活的理念,让更多的人认识并理解合生的产品。策略分析炒作也好,诚信也好,大多数百姓对开发商聘业主做代言人的行为还是持赞赏的态度,因为明星代言早已不算稀奇事。敢于请业主代表广大消费者“巡查”合生在全国的楼盘并发表看法,不能不算是一个创意,而且对合生品牌又是一次极有效的张扬。合生国际花园举办客户答谢活动2005年12月25日圣诞节当晚,合生国际花园携手凯迪拉克北京公司,在合生国际花园接待中心举行了主题为“凯迪拉克之夜”的客户答谢活动,其间,旨在宣导CBD上流生活观的合生国际花园专刊《国际视线》正式创刊,前期登记客户上千人亲临现场。合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人国庆前夕,以合生创展为首的品牌企业在京掀起“美宅文化运动”。届时,合生创展将以百万重金征集“美宅运动”代言人。与6月珠江绿洲的新盘“绿里”推出80万寻业主形象代言人不同的是,此次活动将业主范围扩大到珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景三个项目,活动地点将扩展到北京以外的上海、广州和香港,“美宅”产品也将在四大城市同步上市。征集活动自10月1日正式开始,获奖业主将有机会获得“香港时尚之旅”及购房重金折扣。合生创展——启动“与世界同步计划”类型:活动营销目的:增加楼盘附加值,促进销售目标客户群:业主、准业主、目标客户日前,合生创展旗下大盘——珠江帝景正式启动了“与世界同步计划”。该计划主要包括三大部分内容:同步2006年世界杯、同步世界教育以及同步世界艺术。■“同步2006年世界杯”活动:凡是在3~5月购买珠江帝景房产的客户,均有机会得到两个去德国旅游并且现场观看世界杯的名额。并且,对于已经购房的老业主,也通过推出“超级球迷”活动,使得老业主也有机会参加其免费德国世界杯之旅。■“同步世界教育”活动:珠江帝景3000平米的启明帝景双语幼儿园已经开园。■“同步世界艺术”活动:作为“同步世界艺术”计划的第一步,珠江帝景将联合英国使领馆文化教育处,于2006年10月展开英国当代艺术展。策略分析在对业主服务方面敢于推陈出新、追求世界级标准的服务方式来满足业主要求,是珠江帝景的优良传统。作为今年合生创展开展的“满意生活升级年”,其“与世界同步”的社区开发理念,势必将引发京城地产新的变革。合生创展——举办丰富社区活动类型:活动营销目的:借助文化活动提升楼盘形象目标客户群:业主及意向客户在整个五一黄金周期间,合生创展举办了丰富的社区文化活动,吸引了合生广大业主的积极参与。“五一”期间,合生创展十大楼盘共加推300套新货,其中现楼、准现楼的单位占了相当比例。■5月6日,逸景翠园启动了“社区爱心”大使活动,来自合生各大楼盘的44位业主,成为了合生首批“社区爱心大使”,他们将与居委会一道参与到合生社区的建设中来,通过监督、协助小区物业公司的管理,共建和谐社区。■逸景翠园还举办了“五彩陶瓷文化展”和“中青年国画作品展”等活动。逸景翠园会所首层的社区图书馆也从5月1日开始,正式向业主开放。■5月7日,合生“万人高歌唱响幸福家园”业主歌唱大赛总决赛在珠江帝景隆重举行。该活动历时半个月,共吸引了三千名业主的报名,共有280个节目参演。其中不少节目是业主原创歌颂社区生活的作品。策略分析合生创展在五一黄金周通过加大社区文化的建设,以丰富多彩的活动吸引广大业主参与,营造了良好的社区文化氛围,也增强了与业主的沟通,提升了项目形象,同时也能吸引准目标客户,以此带动销售。合生创展——举办2005大型业主答谢晚会类型:活动营销目的:提升企业品牌目标客户群:业主2006年1月12日晚,合生创展在人民大会堂举办了“乘着歌声的翅膀”2005大型业主答谢晚会。合生创展2005大型业主签谢晚会安排如下:■活动一:中国歌剧院交响乐团奏响四季序曲,激情迎宾。■活动二:两大名嘴、六大名角齐聚人民大会堂,为5000业主同贺新春。■活动三:CCTV梁永斌、BTV向真加盟主持。■活动四:著名通俗歌手杭天琪、著名小提琴家黄蒙拉、著名歌手谷枫、著名男高音戴玉强、著名钢琴家刘诗昆、著名民歌手汤灿加盟。此次参会人数达到4000-5000人,创下合生乃至北京各开发商历年之最。策略分析4000—5000名业主齐聚一堂,喜迎新春,更将增强珠江帝景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲、合生国际花园四大项目和业主之间的凝聚力,充分体现构建和谐社区的理念,同时,也充分展示了合生创展“地产航母”的超强实力,增强了企业品牌的美誉度。合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会类型:活动营销目的:提升企业形象、树立企业品牌目标客户群:中、高端客户2005年9月17日,合生创展在珠江帝景阿波罗广场以“非常6+1”的模式为蓝本举行了“和谐共创明天2005中秋星光盛典”。此次中秋晚会早在七月份就开始提案,最初定名为“合生欢乐家庭梦工场”,活动全程提倡家庭参与、共同作战。此次中秋晚会自8月20日启动以来,共有3000多名业主、上千个家庭参与。活动以征集、选秀、挑战的形式全面展开,多角度、多方位地展现“合生家庭”生活魅力。活动全程跟踪录像,最后晋级决赛的九个家庭在经过来自“非常6+1”节目组专业老师的精心辅导、造型师的精心打造后,以全新的形象在“和谐共创明天2005中秋星光盛典”的舞台上展示个人和家庭的风采。策略分析合生创展在北京的动作一直都是业界关注的焦点,其营销方式及手段也的确高人一招,既符合楼盘形象又能吸引眼球。合生创展利用中秋传统的团圆佳节,让业主能感受到大家庭的温暖,其实客户的心思是可以捉摸的,此时不出手更待何时!皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动类型:活动营销目的:提高楼盘知名度目标客户群:准客户+潜在客户“银球耀五星——中国乒乓球长盛不衰专题展览”于深圳龙华名盘“皓月花园”举行,活动将持续15天。发展商举办这次奥运展览的目的是:一是让皓月花园的客户有机会亲自与五位奥运冠军面对面交流;二是让体育运动与房地产开发的共同精神——创新与超越在皓月花园现场实行“无缝对接”,进而为今后的产品开发以及公司的可持续发展中注入新的活力与激情。8月8日,深圳龙华第一洋房项目——皓月花园揭开了“中国乒乓球五十年长盛不衰专题巡回展”暨“奥运会经典珍藏展”(深圳站)的序幕。当日,以庄则栋、邱钟惠、梁丽珍、童玲、陈静等为代表的前乒乓球世界冠军莅临皓月花园典雅会所与皓月花园的客户们共同参与这次展览活动。“中美乒乓外交大使”庄则栋举行主题为“乒乓精神、乒乓外交”的专题演讲以及五位冠军在奥林匹克大夏12楼做专题演讲,举行明星作品的签赠活动,使得中国乒乓球队五十年走过的光辉历程和获得的各项荣誉呈现在深圳人的面前。面对深圳房地产市场激烈的竞争态势,产品开发如果不能及时进行理念的创新,技术的创新,结构和形式上的创新,就很难适应市场的需求,也很难受到消费者的追捧。皓月花园作为龙华第一洋房,是一个创新与超越的典范之作。随着展览的深入进行,皓月花园在奥运8月掀起新一轮的关注和销售高潮。策略分析随着地产竞争的加剧,注重消费者个人心理感受的体验式营销得到重视。发展商通过抓住奥运挈机,举办与奥运相关的主题活动,邀请体育明星进行造势,一方面为广大的业主创造了与世界冠军同台竞技、合影,索取世界冠军的签名等机会,另一方面重要的是能使客户了解该楼盘和增加其知名度,大大加强了楼盘的销售推广。海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津)类型:活动营销目的:借活动拉近业主与开发商的距离目标客户群:新老业主9月17日,一场主题为“共聚海逸,同赏明月”——海逸长洲新老业主共庆中秋佳节酒会,在海逸长洲水上示范区的亲水湖畔拉开帷幕。当晚获邀参加的有海逸长洲新老业主和市工商联人士及一些社会名流。晚会组织了精彩纷呈的文艺节目:包括荣获国际金奖的中国杂技、热情的“风情拉丁舞”、激情的“夏威夷风情乐队”专场演绎的世界著名歌曲等,并有精彩的动力伞飞行表演;现场还举行了幸运抽奖、有奖谜语及嘉宾亲手制作月饼等环节。其中海逸长洲业主与演员之间的互动演出,更赢得了观众的一致赞赏。海逸长洲首创了天津乃至全国的“水岸豪宅”,得到了市场一直不变的高度认可和支持。本次中秋酒会不仅仅是为了共度中秋佳节,也是为了庆祝海逸长洲在近一年来所取得的显著成绩。策略分析举办新老业主中秋佳节酒会,让业主有了交流和沟通的平台,海逸长洲组织的这次活动不但拉近了业主之间的距离,也拉近了业主与开发商之间的距离,得到了广大新老业主的欢迎。海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动(天津)类型:活动营销目的:借助活动销售楼盘目标客户群:高端客户对于富人而言,凯迪拉克、宝马、林肯、奔驰……一款款响亮而尊贵的世界名车,一直以来都是贵族阶层的身份代表,奢华而内敛的尊贵给富人恰如其分的品位诠释。9月5日“海逸长洲世界名车展示周”揭幕式赋予了“贵族生活”新的注脚,名车与豪宅激情相遇,包括海逸长洲业主在内的近千名财富巨子齐聚水上示范区,共同品味名车与豪宅交相辉映的奢华盛宴。一款款尊贵至尚的世界名车辉映世界级豪宅海逸长洲,更让这座心灵城堡充满无限奢华,现场世界名车展示区、名车专家点评、汽车美容沙龙、高级车饰展示、名品车模展销都引来贵宾们的积极参与。他们或亲身试驾聆听专家点评,或交流汽车美容诀窍……倪裳靓丽的汽车模特更增添了一道迷人的风景。世界级豪宅与名车的奢华盛宴,近千名财富巨子的尊贵莅临,共同见证海逸长洲世界级贵族生活的百年荣耀。策略分析海逸长洲采用车房联动的营销策略,不仅仅在于呈现世界级贵族生活的低调奢华,更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。同时也通过名车来象征楼盘的尊贵,来提升楼盘的品质,进一步带动销售。海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典类型:活动营销目的:提升项目品质,宣传品牌目标客户群:中、高端客户2005年9月16日晚,海上世界第三届招商地家庭日开幕暨招商会老年大学成立庆典在项目地隆重举行。近千观众在现场观看这场精彩的庆典演出。自2002年起,招商会·童子军、招商会·青年动力营和招商会·但昭义钢琴艺术中心相继成立,老年大学的成立,标志着招商地产悉心打造的“社区全程教育体系”得到进一步完善。一个以“家”为主题的社区节日将让同在一个屋檐下的人们心靠得更近,为此,招商地产将每年9月的第三个星期五定为“FamilyDay(家庭日)”,通过一系列的社区活动创造更多的交流、沟通的空间,让家庭更和睦,让邻里更友爱。策略分析招商会家庭日的成功举办,为社区居民带来更多的欢乐和温馨。这不仅是一个活动,更是一种对温馨友爱的社区精神的倡导。住在这个温馨的社区里,“家在,情在”不再是口号,而是每个人切实感受到的生活。这样有利于提高业主对楼盘的好感,能起到间接宣传的口碑作用,达到促销。海龙湾——举办大型歌舞表演活动3月12日,发展商海龙湾在番禺区海龙湾社区广场举行了主题为“相约海龙湾,共谱夕阳红”的中老年居民大型歌舞表演。这次活动得到了番禺大石镇政府及民间团体的大力支持和积极响应。海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动4月23日——5月20日,为了展现四季华庭和谐、优越的人居环境,海南金邦实业有限公司、海南三原华庭物业管理有限公司举办了“我爱我家”四季华庭摄影大赛征稿活动,让所有业主及摄影爱好者用镜头展现生活之美、四季华庭之美。该项目位于海口最具增值潜力的南海大道与迎宾大道交汇处,交通极其便利通畅,项目总投资3亿人民币。海德卫城—举办业主中秋联谊晚会(南京)类型:活动营销目的:借助活动营造人气目标客户群:楼盘业主9月17日晚,金浦公司在南京艺术学院音乐厅举办中秋联谊晚会,数百名海德卫城的业主和金浦集团公司和金浦地产公司的领导参加了晚会。在两个多小时的晚会上,除了穿插互动游戏外,金浦公司为业主准备了歌舞、魔术、乐器等精彩表演。金浦公司非常重视社区文化的建立与发展,海德卫城刚刚推出市场时,就成立了业主俱乐部,不断开展各种联谊活动,包括“南山湖一日游”和“游艇欢乐宴”等。这些活动消除都市里人与人之间的隔阂,使许多业主成为好朋友。策略分析为业主举办各种各样的联谊活动,不但能增加业主之间的交流,极大的促进社区文化的发展;同时也可以使业主更多地认识和了解金浦公司及其项目的进展情况,加强客户对项目的持续关注度。国瑞大厦——举行名酒品鉴会类型:活动营销目的:宣传产品目标客户:商业人士2005年8月12日,北京市崇文商圈标志性商务写字楼项目国瑞大厦举行了隆重的开盘活动。开幕仪式邀请崇文区领导、开发商、物业公司、工程技术公司和建筑设计公司等嘉宾针对项目及崇文区商圈地产进行座谈。现场活动直播:(一)张章笋先生发布酒会致辞。(二)第一太平戴维斯朱天博博士,以及国瑞城营销总监陈南苹女士,分析前期发展规划是怎样为后期发展留下升值空间。(三)酒会环节。澳大利亚时代酿酒的司马汗先生做红酒表演,最后还有一个游戏的互动环节。策略分析“造势”不是我们产品所需要的。想增加项目的人气就要从产品本身考虑,一是要提供优秀的产品,二是要让消费者除了拥有好产品外能获得更多的利益。以名酒品鉴会的形式来发布楼盘信息,不仅与消费者有了透彻的沟通平台,更重要的是让消费者知道什么是有升值空间的产品。桂芳园7期蜜月岛——活动营销类型:蜜月营销目的:借助活动提升楼盘的品质和销售楼盘目标客户群:高端客户2004年12月19日,佳兆业地产开发的桂芳园7期·蜜月岛隆重解筹开盘。佳兆业地产向深圳市妇联第三届大型国际集体婚礼组委会发出邀请,请50对新人巡游桂芳园,以“西班牙金桂婚典”的形式,作为深圳市妇联此次“世界风情浪漫婚典”的补充和延伸。在西班牙位于地中海的巴利阿里群岛,有个最大的马略卡岛,风光绮丽。上世纪50年代中期,法国有100对男女青年集体结婚。他们久慕马略卡岛迷人的景色,相约一起到这里欢度蜜月。事后,欧洲许多新婚青年男女都视此地为最好的蜜月之处。久而久之,该岛便被称为“蜜月岛”。佳兆业地产将桂芳园7期命名为“蜜月岛”,并萃取西班牙风情中最为浪漫、最为精华的因子,为深圳人打造一方洋溢着人间最美好情感的生活乐园。策略分析佳兆业地产举行此次“西班牙百人婚礼庆典”,不仅展示出桂芳园7期·蜜月岛与西班牙马略卡岛即“蜜月岛”之间异曲同工的曼妙、奔放与浪漫风情;同时也告诉消费者,在这里,年轻都市精英的蜜月之旅即将启程,温馨的“蜜月”生活将在每一天上演。广州雅居乐——举办乒乓球赛广州番禺雅居乐花园会所陈静乒乓球培训中心成立,经番禺区体育局、番禺区乒乓球协会授予“番禺区体育局区体校乒乓球业余训练点”。2006年度“陈静杯”乒乓球邀请赛系列赛之首届番禺地区中小学生邀请赛亦同时举行。广州万科——举办“金秋十月,真情回馈”主题活动类型:活动营销目的:提升项目档次及品牌形象目标客户群:业主广州万科十月又出新招,举办了“金秋十月,真情回馈”主题活动。该活动是专为回馈业主而设的,由广州万科万客会与物业共同推出,内容涵盖精神需求和物质需求两大层面,包括奥地利维也纳童声合唱团音乐会、必胜客餐券、飞扬影院电影票、万佳购物券赠送等,业主可以自由选择自己喜欢的回馈项目。此外为方便业主,广州万科还于15、16两日在四季花城、城市花园、蓝山三个楼盘的销售现场设定派票专场,按照先到先选以及户户有份的原则派发,各楼盘的业主只需带备自己的身份证就可前往领取。策略分析广州万科的业主整体素质较高,对生活有较高的要求,万科这次“金秋十月,真情回馈”主题活动,涵盖了精神和物质需求两大层面,不但满足了业主对高品味生活的追求,同时也凸显了万科楼盘的高定位方向,有利于促进项目的品牌形象建设。广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY类型:活动营销目的:借活动提升楼盘形象目标客户群:中、高端客户2005年10月29日,由广州后花园、三沐国际秋水伊人国际休闲吧、广东省总工会直属南方工报社联合主办的大型“原生态·真休闲”郊外PARTY在广州后花园隆重举行。获邀参与活动的皆是高素质、有品味、热爱自然、崇尚真我的社会各界人士。该活动具体安排如下:1、游览广州后花园;2、趣味休闲体育运动;3、神奇唐宫保健术讲座;4、浪漫派对欢乐舞会;5、才艺表演抽奖活动;6、风味聚餐野外活动。策略分析广州后花园举行的这次大型“原生态·真休闲”郊外PARTY,为生活在节奏非常快和压力非常大的都市白领提供了难得的健身运动及沟通交流的时间与机会,在社区内倡导和谐、健康、向上的生活方式和社区邻里关系,受到了社会各界高素质人士的关注与认可,同时也体现了开发商对广大客户的人文关怀。广州海伦堡——大派浪漫情人利市类型:活动营销目的:通过活动促进销售目标客户群:意向客户和成交客户广州海伦堡在2月11、12日元宵佳节售楼部现场举行大型的浪漫活动、游戏以及抽奖。当天,只要到达现场的客户均可有机会获得以下奖项:1、所有入场客户到达现场后,在单张的页角填写完个人资料,剪下页角后投入抽奖箱参加抽奖,奖项设置如下:一等奖2名:专车接送,免费入住番禺欧洲假日酒店一天(五星级酒店,市场参考价1580元/天);二等奖4名:专车接送,免费入住番禺欧洲假日酒店一天(五星级酒店,市场参考价1080元/天);三等奖6名:微波炉或MP3一台;鼓励奖:巧克力一包。2、但凡2月11—12号当天成交客户除可参加上述抽奖外,还可参加浪漫情人利市抽奖,抽到的利市直接在房价内扣除。一等奖1名:3000元浪漫情人利市;二等奖3名:2000元浪漫情人利市;三等奖6名:1000元浪漫情人利市。注:在缴款前抽奖,抽取的金额直接在房价中扣除活动抽奖时间:2月11号上午11:00抽出三等奖3名;下午14:00抽出二等奖2名,15:30抽出一等奖1名。2月12号上午11:00抽出三等奖3名;下午14:00抽出二等奖2名,15:30抽出一等奖1名。策略分析广州海伦堡通过这次活动,吸引了相当的人群去到项目现场,营造了热烈氛围,促进了项目的销售。光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会(重庆)3月13日,重庆光华房地产开发有限公司在沙坪坝公园举办光华·阳光水城“迎接春天的阳光”大型业主联谊会。近2000名光华·阳光水城业主及嘉宾齐聚一堂、共襄盛事。“迎接春天的阳光”大型业主联谊会开启了光华公司在猴年对客户进行全程优质服务的序幕。整个活动丰富多彩,包括文艺表演、游园活动,并介绍光华·儿童会的基本情况——光华·儿童会经过群策群议、反复推敲后正式推向市场,为光华小业主精心打造一个健康成长的摇篮,它将陪伴光华小业主在光华大家庭中愉快、幸福地成长。此外,“阳光之旅”同时启动,为广大光华业主提供优质特色服务。整个活动随着光华业主抽取一、二、三等奖和重庆八中正式签约光华·阳光水城达到高潮。策略分析以健康的休闲活动为媒介,搭建业主面对面交流平台,同时为生活增添情趣和愉悦身心,促进各社区间的交流,建立科学、完善、健康的优质服务体系,体现人性关怀,为品牌建立打下坚实的基础。光华地产公司从1998年成立至今,短短的时间里能获得良好的经济效益与社会效益,主要得益于始终坚持“信誉为本,缔造一流”的企业宗旨,恪守“为社会建设景观,为顾客奉献舒适,为员工提供舞台”的企业理念。光华·阳光水城——举办产品说明会11月19日下午,光华·阳光水城在重庆大学科苑大酒店国际会议厅举行了产品说明会,应光华·阳光水城发展商的邀请,规划设计界、新闻媒体、业界专家及相关合作单位及部分客户代表齐聚一堂,共襄盛事。光华·阳光水城发展商光华公司成立于1998年,公司秉承“奉献社会,信誉为本”的经营原则,在健康快速的发展中,得到了政府和社会的一致认可:2002、2003年连续获得房地产开发50强,2003年被评为房地产交易诚信50佳。从发展趋势看,该公司强劲势头可见一斑。会上,光华·阳光水城的规划设计公司澳洲柏涛介绍了小区的规划理念和设计原则,说光华·阳光水城的规划设计充分考虑了重庆的地形地貌和重庆人的居住习惯,因地制宜,依山就势,力求整个建筑错落有致。一期建筑以社区文化休闲步行街为主要轴线分为南北两个组团,两组团之间既各成体系,互不干扰,又隔街呼应,有机交融。在景观方面,香港贝尔高林介绍说,光华·阳光水城在景观设计上利用独特的自然资源和地形特征,将项目本身拥有的双水系发展得淋漓尽致,通过河流的宽窄变化,空间的一收一放,水流的急缓结合,用生态作笔记,以环境关怀做延伸,全力打造亲水文化,运用分景、隔景、供景等手法组织和扩展空间,丰富景观美的感受。会上一著名专家点评说:光华·阳光水城的开发模式开创了重庆地产界的先河,其丰富的宝贵经验将对房地产市场产生深远影响。策略分析举办诸如产品说明会、品质鉴赏会等活动就像王婆卖瓜式营销,前提是所卖的楼盘产品确实值得自夸。光华·阳光水城举办该次产品说明会,可以甄别出一批有效客户,因为既然他能够跑来了解一个楼盘的产品是什么样子,那么他必定是对该楼盘有一定的兴趣。另外,通过产品说明会,给这批有效客户灌输了楼盘的产品理念和社区文化,这是发展商举办该类活动最大最重要的收益。观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动类型:活动营销目的:积聚人气,提高项目知名度目标客户群:业主、准业主3月18日、19日下午,观湖国际在销售中心举办了“休闲品茗茶艺典赏”活动。3月18日活动安排:■活动主题:以博大的中国茶为主题。■活动内容:现场有中国名茶及茶点免费品用,并邀请了北京露雨茗茶艺馆的4位高级茶师,分别于13:00、15:00分两次进行了茶道讲解及专业表演。3月19日活动安排:■在经营正统英式下午茶的“古典玫瑰”,为客户准备了以英国百年名店Whittard茶叶冲泡的奶茶,魁北克的草原药草花茶及英国原汁原味的小点心。■每位到场客户还获赠了特别订购的精致玫瑰茶杯。策略分析观湖国际举办的此次活动,让客户们在轻松愉快的气氛中体验品位香醇的幽雅生活的同时,也能感受到社区带来的人文关怀。古北瑞仕花园——举行客户答谢会类型:活动营销目的:树立开发商形象目标客户群:业主3月16日下午,上海城建集团·上海城建置业发展有限公司于万豪大酒店三楼宴会厅举行古北瑞仕花园客户答谢会。发展商、项目施工总承包方代表、物业公司代表、业主代表等共200余人参加。古北瑞仕花园总建筑面积约14万平方米,欧式建筑风格,两梯两户的板式建筑设计,南北通风、采光,项目最大亮点是高档精美装修。此次活动内容安排如下:■活动内容一:歌舞表演:《阳光海》。■活动内容二:各方代表发言。策略分析本次活动的举办,加强了业主与开发商的沟通,增强业主对项目的信心,增进邻里之间的交流,并且为古北瑞仕花园三月底的交房工作打下了良好的基础。港汇广场——造“万里长城”类型:活动营销目的:借长城打造广场品牌目标客户群:投资客和消费者“十一”黄金周期间,徐家汇港汇广场正门前将出现“万里长城”。这个人工造景以“十月红、中国强”为主题,基调是红色的,由长城、华表、五角星、鲜花、枫叶等组成。人造景观“万里长城”沿着港汇广场门前的39级台阶蜿蜒而上,巧妙地融入长城群山的背景之中;云龙雕柱的华表矗立于长城一侧,威严壮丽;两颗硕大的金黄色五角星和鲜花拼出的“55”字样立于华表前,寓意着今年是国庆55周年,四周配以火红的枫叶、鲜花。屋顶“国庆”字样的巨幅真彩喷绘,以及空中悬浮的大型节庆气球,组成一幅宏伟绚丽的“祖国江山一片红”图景,营造出一种欢快热烈的节日气氛。策略分析画虎易,画狗难。大家都熟悉的内容要做好很难。但从另外一个角度来说,以长城为活动主题,立意比较高,背景也厚实,区别于一般的娱乐活动。而且中国人对长城有一种潜意识的历史好感、信任感,所以这种立意在亲和性上比较取巧,在具体操作上,活动又跳出了俗套,巧借一些极具亲切感的元素,自然的营造了一种祥和、喜庆、热闹的气氛,有效的聚集了人气。富比仕——举办高尔夫精英赛类型:活动营销目的:借助活动打动目标客户目标客户群:高端客户2005年4月29日,由和讯网主办、财富明天俱乐部承办的“富比仕——中国CEO高尔夫精英赛”将在上海美兰湖高尔夫球会盛大举行。由阳光集团打造的富比仕位于漕宝路交通主干道南侧,总占地84000平方米,是一个环线内少有的由环岛、流水、坡地、欧式建筑组成的低密度生态别墅社区。是富比仕联手美国JY建筑事物所,为精英一族打造的贵族府邸。本次赛事得到了富比仕的鼎力赞助。上海阳光投资集团立足于京、津、沪地区,辐射全国范围,始终秉承“天地之间,创造经典”的开发理念,迄今为止已经成功开发了阳光绿园、阳光巴黎等十余个“阳光”系列精品楼盘,开发量超过两百万平方。比赛汇集了近百名中外商界精英和选手。另外还邀请了多位上市公司、跨国金融公司知名企业领袖作为特约嘉宾参赛。策略分析富比仕是一个精英居住区,借助精英高尔夫比赛,汇聚了商业、财经、地产等各方面精英人士,拦截这部分客户群,给项目拓展宽广的销售渠道。复地会——举办复地会四周年庆典类型:活动营销目的:加强公司与客户的情感沟通目标客户群:部分会员5月27日,上海复地会联合无锡复地会举办了复地会4周年庆典——欢乐太湖行活动。各地复地会选中的会员参见了此次盛典。2002年复地成立客户俱乐部——复地会,是全国最大的会员制联谊会之一,持续向客户提供不断完善的高品质服务。如今,复地会已在上海、武汉、南京、北京、无锡、重庆拥有了三万余位会员和百余家高品质的精选商家。■活动内容一:上午10:30,庆典仪式开幕。参观无锡复地公园城示范区。■活动内容二:乘车前往太湖,乘坐游轮观赏太湖风景区。■活动内容三:举行复地会四周年庆答谢典礼,游览龙头渚风景区并参与互动游戏。■活动内容四:最后举行烧烤晚会。策略分析复地会举办各种丰富的活动,已经成为复地集团与客户、社会各界沟通交流的平台,通过活动倾听会员的心声、处理会员的建议,不断提升复地的产品、服务、管理,使“复地”品牌附加值真正为广大会员所分享,达致企业、会员和社会三方协同发展的理想状态。凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动凤凰城全新独立别墅组团在10月22日开盘当天组织了以“童趣果汁DIY”为主题的大型活动。活动吸引了大批儿童参加,孩子在父母的带领下自制西瓜、哈密瓜、苹果、雪梨等果汁,在浓郁的田园风情下,让孩子体验在花园里生活的乐趣。此外,现场还设有“卡通王国”人物,深获孩子喜爱。凤凰城——举办“感恩回馈”活动(苏州)类型:活动营销目的:借助活动提升楼盘价值形象目标客户群:高端客户此次“感动苏州·心灵之约——万人都会居住问卷调查·百万感恩回馈”活动,在整个中国地产界也是尚数首例的。之所以举办如此规模巨大的活动,是因为顺驰人感恩苏州,而苏州则需要改变!随着苏州这个古老城市经济的持续高速发展,老苏州那种悠然、闲适的生活方式,也渐行渐远,苏州人的居住格局将走向何方?苏州的居住理想到底是什么?苏州人的理想家园在哪里?带着这样的疑问,肩负着这样的使命和责任,中国房地产中坚企业——顺驰集团发动“感动苏州·心灵之约——万人都会居住问卷调查·百万感恩回馈行动!”从消费者角度出发,在一平方公里的土地上劈地造城,以前所未见的城市规模,与世界同步的规划设计,打造百万传奇大盘凤凰城;以“改变苏州居住格局”为使命,在传统“苏式生活”中注入新的生活元素,周全配备教育资源、商业网点、休闲娱乐会所、社区专属BUS等配套设施,一幅“新苏式生活”画卷正在生机勃勃的湖东新城——凤凰城昂然展开。它以城市古老的历史文明激情来碰撞现代国际居住先进品质,由此散发出全新的人类居住魅力,并且带着苏州渊源的吴越情怀、柔美的城市水文化,尽情演绎惬意生活,走向今日的新城市居住时代,缔造着苏州与世界同步的传奇。策略分析此次活动正是因为顺驰为了能给苏州人居带来新的生活模式,而不以现下的人居风格去建造生活家园,通过问卷活动来了解人们心目中想要的是一个怎样的家园。充分体现了苏州的传承文化。凤凰城,是城市也是森林,是生活也是享乐,是居住也是渡假,这正是苏州理想的生活方式,这就是苏州未来的生活模式,这才是新苏式生活的真正内涵!凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动类型:活动营销目的:宣传社区文化,提升企业形象目标客户群:业主5月14日,凤凰城凤凰会联合广东省希望工程助学基金在凤凰城酒店主办了一场以“支持希望工程——凤凰会爱心之约”为主题的活动。凤凰会是碧桂园集团创办的服务性、非经营性的组织,一直致力于作为一个桥梁和平台,组织社区文化活动增进业主间的联系。■帮扶对象:清远市佛冈县的贫困学生们■帮扶主体:凤凰城的业主们■活动内容一:活动一开始,凤凰城的业主们带上自己的小孩与待助学生进行亲切的交流。有的业主一次就捐助了6名贫困学生完成学业,有些业主不但小学甚至中学、高中也都捐助了。■活动内容二:半天时间,到场40多名学生全部都被热心业主捐助,捐助的款项高达近10万元。策略分析凤凰会举办这种有意义的活动,不但直接帮助这些有需要的学生,同时让业主对自己的孩子也起到了教育作用。处处显示了开发商的爱心行动,也体现了独特的社区文化。风临四季——举行迎新春游园大行动类型:活动营销目的:展示项目形象,吸引购房者目标客户群:新老客户龙岗镇低密度庭院式花园社区——风临四季,于新年1月14日举行迎新春游园大行动。迎新春游园大行动具体安排如下:■活动时间:迎新春游园大行动于1月14日下午2:00举行。■活动安排一:开发商正中地产准备了魔力套圈、耐力跳绳、盲人摸鼻、侠客弹珠等游戏活动。■活动安排二:几位高龄老太太参加飞镖大赛、魔力套圈。■活动安排三:游戏胜利者还可获得发展商提供的各式奖品。策略分析风临四季通过迎新春游园活动,一方面,使老客户提前感受到家园的气氛;另一方面,热烈的活动场面营造了项目现场的气氛,给看房的新客户以带动作用,促进了项目销售。风格名苑——举办客户嘉年华活动类型:活动营销目的:扩大品牌影响力来推广项目目标客户群:意向客户和媒体记者2月25日,风格名苑举办了盛大的客户嘉年华活动。约500新老客户参加。■活动一:开发商为老业主设置了抽奖活动,送出了27英寸液晶彩电、电冰箱等奖品。■活动二:凡是老业主成功介绍新客户购房的,给予免除一年管理费的奖励。策略分析促销活动总是能吸引很多客户参与,达到积聚人气的目的。通过奖品回馈老业主,促进“老带新”成交,加强客户购买的信心。翡翠绿洲——迎中秋,贺新居联谊会类型:活动营销目的:借助活动营造人气目标客户群:新旧业主9月10日,翡翠绿洲组织了“迎中秋,贺新居联谊会”的活动,数百名新老业主欢聚一堂,一边品尝月饼,一边观看精彩的文艺表演。联谊会在热闹、喜庆、欢快、温馨的气氛中进行,几百名业主围坐在俱乐部大厅的十几张大圆台前,圆台前摆满了月饼、蛋挞等各式糕点、水果。主办单位为业主准备了魔术、小品、舞蹈等精彩节目,活动还邀请了全国著名笑星半边毛先生,其绝妙的口技和魔术表演将现场的气氛推向了高潮。此外,主办单位还安排了现场抽奖活动,奖品包括彩电、微波炉等。策略分析翡翠绿洲组织的“中秋联谊会”,不但营造了良好的社区人文气息,又为业主提供了一个交流的平台,促进了业主与房地产商的感情。事实证明,一家有远见的公司,除了集中精力开拓新的市场外,还必需经常与曾经的支持者沟通联络,才能得到广大客户的认同和信任,才能长远的促进销售。东上海——赞助国际艺术节类型:活动营销目的:树立公司高品位的形象目标客户群:中高端客户近年先后主办和协办了上海中美滑水明星对抗赛、京沪两地全国新闻界南北京剧票友大赛,出资拍摄电视剧《市民备忘录》等,并于去年成为艺术节全程合作伙伴后,东上海联合置业有限公司在上海众多房地产企业中率先打出“文化营销”牌。该公司在打造高档住宅的同时,积极寻觅与企业、楼盘高雅气质相吻合的艺术精品,这个月更独家冠名赞助第六届中国上海国际艺术节的闭幕演出剧目——《莎乐美》。这台精选的西班牙大型弗拉门戈《莎乐美》,由国际电影界泰斗卡洛斯·绍拉执导、当今世界“弗拉门戈舞女子第一跳”的舞蹈明星阿依达·戈麦斯主演,在11月8日晚在大剧院隆重上演。在上演之前,该剧已受到上海市民的热情关注。演出当晚,剧院更是人山人海,观众享受了一场丰富的文化大餐。本次艺术节由房产企业赞助,体现出上海房产开发与文化互动的可喜现象。策略分析文化营销是一个概念,而要打造一个企业或小区的文化气息,却是需要实实在在,长时间,一朝一夕去用心营造的。东上海长期举办高品位的活动,充分体现了开发商大力打造高品位形象的决心。东丽湖万科城——举办快乐一日游类型:活动营销目的:营造社区文化氛围目标客户群:新老业主5月20日,为配合东丽湖二期“城市天籁”新推房源的销售,东丽湖客户关系中心在东丽湖新二期示范区前广场举行了快乐一日游,来自东丽湖、城市花园、都市花园的200多名业主参加。■活动内容一:业主们在这里欣赏了20多种世界名犬,其中有来自美国的博美、法国的贵宾、西伯利亚的哈士奇,许多业主小朋友还和这些名犬嬉戏、合影。■活动内容二:现场进行了调酒师花式表演,名犬救主人表演、朝鲜舞“大长今”等节目。■活动内容三:现场进行了家装小常识讲座,使业主们了解家装中可能会有的种种陷井以及初夏季节家庭装修的注意问题。■活动内容四:业主们参观了东丽湖滑水会馆里的美国国家地理摄影展和生态博览馆,通过摄影展看到了来自南极、北极、非洲的奇异景色、欣赏了肯尼迪等世界名人的风采和西藏猎人等世界各地的平民色彩。业主们在会馆顶层鸟瞰了初具规模的东丽湖新城全貌。■活动内容五:许多钓鱼爱好者在东丽湖社区的鱼塘畔钓鱼,小朋友在广场上放风筝。策略分析以人性化管理见长的万科让老业主通过社区旅游活动分享万科开发的新成果,让新客户了解万科的企业文化,享受着万科给他们营造的文化气息。同时体现了客户永远是万科的合作伙伴的理念,起到了提升客户满意度的作用。东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛类型:活动营销目的:提升品牌形象目标客户群:高尔夫爱好者5月26日,东海艺墅联合海南宝悦在西海岸高尔夫球会举行了“BMW杯”国际高尔夫球赛海南站的比赛。东海艺墅位于海口南渡江畔,户型设计以联排别墅为主,双拼别墅和独栋别墅为辅,是海口真正意义上的“纯别墅住宅区”。“BMW杯”国际高尔夫巡回赛是迄今为止全球最大规模的业余高尔夫选手系列赛事。■参加人员:此次活动经过筛选,最终确定120位高尔夫爱好者参加,他们来自宝马会及东海艺墅的准业主。■活动内容:众多高尔夫爱好者进入激烈的资格赛角逐,最终于9月在中国区总决赛胜出的三名选手,将代表中国参加12月在南非举行的“BMW杯”国际高尔夫巡回赛世界总决赛。策略分析高尔夫运动,又称为贵族运动,是一种品味与文化的象征,作为联合主办方之一的东海艺墅,是健康、高尚生活的倡导者,此次同BMW经销商的合作,正是基于两者高端产品倡导理念与高尔夫运动的尊贵闲逸高度融合。东方夏湾拿——延长内部认筹期类型:活动营销目的:积累客户,开盘造势目标客户群:业主、友好合作单位珠江地产在从化倾力打造的首个拉丁风情小镇东方夏湾拿花园在五一盛大开盘。这个内部认筹期长达一年的项目在开盘后当天隆重推出388套独立式、联排式别墅、全新河畔别墅、半山独栋别墅。5月1日,东方夏湾拿花园超五星级豪生酒店也将隆重试业;在5月1日、2日,珠江地产第四届大型集体婚礼将在东方夏湾拿花园心灵会堂举行,来自珠江地产业主、友好合作单位及社会各界的38对新人将在东方夏湾拿举行西式婚礼,奥运冠军陈小敏也到场。策略分析这招吊足了业内外人士的口胃。项目通过较长的内部认筹积累大量的客户,有了大量的资料分析,以便跟据市场动态对目标客户群做出适当的调度。另一方面由于积聚了大量客户,便于在开盘时营造热销局面,引起市场轰动效应,为销售造势。东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会类型:活动营销目的:借活动提升楼盘形象,促进销售目标客户群:业主、准业主2005年10月6日,东方太阳城在“太阳会所”多功能厅举办了“金色年华歌舞晚会”。此次晚会是“重阳情金秋颂”东方太阳城社区文化汇演系列活动的主要内容之一。这次活动获得了业主的广泛支持和积极参与,四位老人亲自客串主持人,音乐沙龙的老人们,用他们专为太阳城家园创作的词曲《旭日东升》作为晚会开篇;民族舞俱乐部的老人们,用一曲斯里兰卡舞蹈“罐舞”展现了他们对生活的无限向往;著名的女高音歌唱家罗秀英老师唱了自己的名曲《桂花开放幸福来》,把整个晚会的气氛推向了高潮;来自中央民族乐团的二胡演员柳琳,用著名的二胡名曲《二泉映月》和《赛马》,把晚会带入了另一个高潮。晚会的最后,又是音乐沙龙的老人们,以一曲《保卫黄河》把晚会推向最高潮。策略分析东方太阳城借本次活动宣扬了“全新退休生活领跑者”的社区生活理念,让年轻的买房者看到退休以后,生活依然可以更加精彩,让业主和准业主们充分感受到社区的文化氛围,提升了楼盘的形象,促进销售。东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动类型:活动营销目的:提升项目形象目标客户群:业主及热爱公益事业的人士4月8日上午,东方太阳城联合《竞报》、东方太阳城、北京文艺广播在东方太阳城社区举办了“2008·北京有我”迎奥林系列公益植树系列活动,这是东方太阳城今年在京城第三次种下“迎奥林”。作为世界级高尚退休社区的东方太阳城占地面积234万平方米,建筑面积70万平方米,共分三期开发,由七个风格各异的小区组成。迎奥林系列公益植树系列活动内容安排如下:■活动时间:4月8日上午■活动内容一:首先由植树专家进行讲解、指导。■活动内容二:邀请高明俊、纪敏佳等参与此次活动。■活动内容三:植树过后,大家欣赏精彩的娱乐节目。策略分析通过此次社区公益植树活动,为楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础,同时为项目的销售打下了良好的市场基础。东方太阳城——举办歌舞会类型:活动营销目的:借活动提升品质目标客户群:高端客户5月1日下午,位于潮白河畔的东方太阳城50000平方米超大广场会所正式启用,伴随一整台幻彩多姿、异域风情的经典歌舞盛会——“五月狂想曲”邀您一同走进明丽初夏的狂欢时光。位于东方太阳城东北位置的Townhouse区--清波小镇,自从以“开盘交房”的姿态面世以来,赢得市场的强烈反响。5月1日起,欧洲风情的街头艺术长廊将在这里全面开放。建筑、艺术、人与自然的和谐共生,异国风情、闲适情怀,莱茵河岸的沉默画者,巴黎街头的优雅艺人,略带忧伤的小提琴声从桥头远远飘来,清波小镇欧洲风情街头文化艺术长廊,寻宝奇兵、缤纷抽奖、全天候免费冰点饮料。策略分析艺术的内涵就是高雅、时尚。东方太阳城借艺术活动让人们感知楼盘的艺术魅力,体味楼盘的艺术气质,增加精神层面的内涵,直接宣传了产品的高品质形象,间接促进后期销售。东方太阳城——欢乐总动员类型:活动营销目的:营造老年社区文化,打造项目品牌目标客户群:以老年人为中心的发散性客户东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于9月25日开场。活动项目有草地上的热力呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳城自一期700余户业主入住一年多以来,社区生活一直不断上演着各种文化活动,还形成多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情感、分享充实欢畅。为了丰富社区生活,东方太阳城业主还自发组织了舞蹈俱乐部、太极拳俱乐部、书画俱乐部、合唱团等多种兴趣俱乐部,为业主们创造相互交流的平台,使整个社区沐浴在和谐欢愉的氛围中。位于中心会所内的老年大学,环境优美,教学设施先进,旨在丰富老年人的精神、文化生活,为老人开辟一个学习、交流和增长知识的场所。课程设置形式多样且不拘一格,含盖陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等课程,让每个有兴趣和特长的业主都可以参加,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。策略分析东方太阳城以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了京城退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。东方普罗旺斯——举行产品说明会类型:活动营销目的:奠定品牌基础,促进销售目标客户群:购房者2005年11月9日下午,东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。来自浙江的地产领军企业耀江集团,邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会,全面展示了东方普罗旺斯别墅的建造历程。耀江集团进入北京地产高端市场,打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅,此举斥资近亿元,旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司——庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略,及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA(亚洲)、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后,与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。策略分析此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”,不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础,更成为首都高端地产业界的一次盛会,成为促进品质地产交流、互进的良好开端。东方丽都——“共建美好家园”植树节活动类型:活动营销目的:倡导开发理念,促进销售目标客户群:政府人士和业主代表2006年3月12日,在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内,东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表,参加了以“绿化宝山,美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。■在现场,人们以家庭为单位,分工协作进行了植树活动。■开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念,并将业主的姓名永久地挂在该树上。策略分析东方丽都定期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树,与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合,有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动5月20日至5月28日,上海置沪房地产开发有限公司联合宝山区文化馆以及宝山区摄影协会,共同举办了“东方丽都杯”快乐购房游园摄影大奖赛。东方丽都位于上海宝山区友谊路,由19幢多层、4幢小高层、配以少量小高层住宅组成。鼎太风华——印度风情周7月5日至6日,鼎太房地产有限公司在鼎太风华售楼现场举办了印度风情周活动。活动吸引了大量的新老客户到来,现场洋溢着浓浓的异国风情文化气氛。周末到鼎太风华看楼,不仅可以品尝到正宗印度大厨制作的美食,还可欣赏印度舞蹈表演、印度电影、印度音乐和印度画展。7月份鼎太风华除在售楼现场接待客户外,还在科技园片区、南山商业中心等多处设有销售站点。在此期间,特别推出团购优惠和园丁折扣。地杰国际城——零保留营销类型:零保留营销目的:通过活动形式提升项目品牌目标客户群:中高端客户地杰国际城采用“零保留”营销策略,即无特权、不优先、不保留一套房。以往的不利因素与种种弊端在此次的抽号过程中被完全拒之门外,令人耳目一新,从上海市政府领导、新闻媒体及市场反映给予的高度关注看,整个公开模式已经取得成功。市领导在仪式上的讲话非常有力的肯定了这次活动的意义,这种肯定意味着上海市政府将大力倡导这种全新的公开模式,地杰国际城开天辟地的举措为上海楼市公开树立了一根公正、合理的标杆。“尊重每一位客户”是地杰置业有限公司一贯的宗旨,而这种尊重,通过“全透明”的理念得以具体体现。只有“全透明”,才能产生健全的供需关系,只有“全透明”,才能建立规范化的市场操作模式。通过此次公开抽号仪式可以看到,地杰国际城正在以“全透明”的姿态,为申城楼市树立诚信开发的榜样!策略分析地杰国际城采用“零保留”营销策略杜绝了开发商内部优先选择与保留房源的特权。地杰国际城本着公平、公正、公开的原则进行楼盘销售,吸引了消费者的高度关注,同时也为企业树立良好形象。当代置业——举办迎春祈福活动3月18日下午,当代置业在上第MOMA举办了一场为了迎接春天的祈福活动,人们在现场写下不同的寄语,表达对共同生存的环境的期待。这项活动将会延续下去。大众·御湖苑——国庆植树(重庆)10月6日,近30组大众·御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动,在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动,让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园,大家共建。”当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。大宁绿地——举办明园业主恳谈会类型:恳谈会活动营销目的:通过活动推销楼盘目标客户群:中端客户2004年12月15日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士,明园集团副总裁凌菲菲也到会发言,并解答现场人士的提问。恳谈会上,凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树,将绝大部分得以保存下来,让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子,并且花草树木随季节变化而变化,体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较,提到两个板块的群体居住的层次问题。对此,凌菲菲提出了不同看法。通过该次恳谈会,业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题,并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义,也带动了大宁绿地的销售。策略分析好的楼盘,自身就是代言人。通过这次业主恳谈会,开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解,很大程度上是对楼盘的有效宣传,从面真正赢得市场的认可。大华锦绣华城——举办产品说明会类型:活动营销目的:宣传项目品质,促进销售目标客户群:客户5月20日下午,大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一,共占地3.3平方公里,小区由小高层、多层和别墅组成,整个街区一共分了19个街坊。■活动内容一:大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。■活动内容二:锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问,KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。■活动内容三:锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。■活动内容四:昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。■活动内容五:活动中穿插有抽奖活动。策略分析此次活动的举办,进一步推广了项目的品质,为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质,为下步销售打下了坚实的基础。大华集团——推出购房大抽奖活动类型:活动营销目的:促进销售目标客户:已付部分房款的客户5月20日—6月6日,大华集团在18周年庆之际,推出了购房大抽奖“天天送”活动。■抽奖资格:在上述活动期限内签约并支付20%以上(含20%)房款的客户,才具备抽奖资格。■使用楼盘:由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”,共7个楼盘。■奖项设置:(每个楼盘)为一等奖一名(送价值人民币5000元的购房券),二等奖三名(送价值人民币3000元的购房券),三等奖六名(送价值人民币1000元的购房券),纪念奖若干名(送精美礼品一份)策略分析大华集团借助周年庆典之际,以抽奖形式让利给已购房的客户,也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注,利于销售。大华集团举办——“新区成长运动会”最近,大华集团属下大华阳城举办别开生面的“新区成长运动会”,邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同社区业主共同开展老少皆宜的健身游艺活动。开发商举办此活动是为了弘扬社区文化、推进邻里交流,提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中增进了解和友谊。达华·依云庄园——展示水样生活4月29日,达华·依云庄园举行了盛大的媒体见面会,展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法,在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。达华·依云庄园位于亚北别墅核心区,紧临龙脉温榆河,将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA,与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合,将温泉水引入每幢别墅里。春华四季园——举办业主嘉年华活动类型:活动营销目的:促进业主沟通目标客户群:业主4月8日,为配合春华四季园二期项目的推出,金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华,业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米,建筑面积有44万平米,二期以小户型为主,周边配套设施成熟。■活动时间:从3月31日起至4月16日止。■活动内容一:从4月1日至16日,在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩,写意人生”的书画展,此次书画展齐集了各小区小朋友的书画作品。■活动内容二:4月9日,金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。■活动内容三:还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。策略分析在集中的半个月里,金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣,让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念,紧密加强与业主的联系沟通,让业主感受到社区带来的人文关怀。城市主场——新会员入会仪式类型:活动营销目的:提升人气及品牌目标客户群:招商会新会员、业主6月18日,招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”,这是“城市主场”业主首次入会仪式,当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来,已经发展会员1.5万多人,5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”,组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织,在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。在当天的入会仪式上,招商会对9大服务平台,3大服务体系进行了详细介绍,并在现场举行了抽奖和有奖问答活动,共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。策略分析随着房地产市场的不断发展,知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来,越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织,如中信会、万客会等,作为企业重要的客户服务部分,会员的招幕,拥用强大的会员,利于企业品牌的长期发展。城市主场——生活总动员10月23日下午3点,城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀,有动感十足的街舞、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢,更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。城市天地广场——举办音乐会8月7日,由深圳汉国华业发展有限公司主办的“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为2004年度罗湖首席高档投资精品小户型物业,以全新的建筑理念打造时尚、动感、国际化的精品公寓。城市山林——举行“我爱大南山”登山活动类型:活动营销目的:提升企业和楼盘形象目标客户群:业主、准业主及广大消费者2005年10月30日上午9:00—11:30,华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式,登山地点在大南山公园,集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成:一、登山比赛,参与者以五人团体(其中至少有一名为女性队员)的形式参加,按照记时赛的方式进行登山比赛,设冠军奖(1名)价值3500元,亚军奖(1名)价值2500元,季军奖(1名)价值1200元,鼓励奖(3名)价值500元;二、休闲登山活动,参与者以个人身份报名、自由参加登山活动,凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。策略分析城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主,涉及面较广,借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象,积累了潜在的目标客户群,为项目的销售赢得机会。同时,这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。城市山谷三期——夜间选房秀类型:活动营销目的:让客户体验项目品质,促进销售目标客户群:准客户10月10日19:00,城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐,观看精彩的文艺演出,趁着抽奖的彩头,轮流去办理选房手续。截至23:00,第一批推出的105套Townhouse单位,实际销售60套。这次晚上选房活动,将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上,确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周,也可以轻松地在下班后安心选房。同时,客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。策略分析城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区,其客户都是深圳的新贵阶层,是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感,城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发,创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心,更赢得良好的市场效益。城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会4月22日,“城市经典Ⅳ”在新的售楼处举办了盛大的迁址仪式,并就此拉开城市经典“激情舞动西班牙”系列业主联谊会的序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷的活动节目,并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层的西班牙风格的小高层组成,风貌统一有致。城启三盘——热闹过寒冬类型:活动营销目的:借助活动增强社区文化和推进楼盘销售目标客户群:中高端客户群荔枝南湾成社区科普基地由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办的首家社区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。本次活动包括科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明辅导、科普电影、环保教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。十三行广场开圣诞酒会城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举办“银色圣诞·乐在十三行”大型活动,届时将有鸡尾酒品鉴赠饮会,免费提供由五星级酒店调酒师调制的各种特色鸡尾酒,同时讲解调制鸡尾酒的各种知识。与此同时,御花园会所所有设施(卡拉OK,棋艺室、乒乓球、桌球等)全面开放,供人们免费体验。天鹅湾明年1月有特惠天鹅湾自12月5日优先认购日以来,部分未能认购的买家并未撤掉订金,持续性销售热浪难以停止,目前,还出现了首批剩余的几套单位受到客户挣抢的现象。2005年元旦特推单位已经开始接受优惠登记。策略分析城启集团运用了综合营销的手法对楼盘进行销售。荔枝南湾的营销策略把握了现代父母关爱孩子的共同心理特征,以科技创作为切入点来激发业主孩子的兴趣爱好,来吸引目标客户。城启十三行广场结合广场的特性举行酒会,对楼盘进行宣传促销。这种有的放矢的营销策略,能够真正达到销售的目的。城启会——业主水上参观天鹅湾城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾,嘉宾从水上领略天鹅湾的风采。此次活动不仅是品牌经营与深化的过程,以及城启对房地产开发与服务不断超越的体现,还是为了回馈多年来业主们对城启的支持与厚爱。城建东逸——举办女性风采展3月8日,沈阳城建·东逸花园向社区女性朋友们发出倡议,征集手工艺品、文学作品、书画作品等,举办了别出心裁的“社区女性风采”庆三八佳节才艺展,同时,管委会、社区委员会、物业公司和社区女性朋友们举办了庆三八茶话会,奏响了城建·东逸社区2005年文化年活动的第一序曲。社区居民纷纷表示,这种活动既丰富了业主的业余生活,又拉近了邻里间距离,他们愿为构建和谐东逸、和谐沈阳做出自己的贡献。长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后,迅速提前升温情人节的浪漫情绪,点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园,在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后,其热线电话立即火爆,前来现场咨询的市民也络绎不绝,记者在现场看到,与往日不同的是,市民中大多数人都是中年人,男性居多,大家对这样一个活动的反应是:以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人,但还没有见过,“燃情活动”很新鲜!举办方表示,往常的情人节太平淡,“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些,同时,作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区,他们举办这一活动,既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格,也是回报厚爱他们的广大市民。策略分析抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见,这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼,而是制造特有的浪漫气氛,借送玫瑰引起公众关注,以提高楼盘的知名度,为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征,不会使人感到唐突与别扭。长城康桥花园——首届健康节好戏连台类型:活动营销目的:借助活动提升楼盘品质目标客户群:中端客户12月5日医学专家健康咨询活动长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注,作为健康节的第一步,医学专家健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。12月5日,长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学专家健康咨询活动,在长城康桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表,然后测量身高、体重、血压等基本指标。对于业主来说,10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参加过体检,他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续,直接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。12月12日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座12月12日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师,于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合,将就当今父母对子女的教育问题进行探讨,为家庭教育提供极具价值的参考意见。长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。长城康桥花园为业主提供健康生活世界卫生组织提出的健康新概念是:所谓健康,并不仅仅是不得病,还应包括心理健康以及社会交往方面的健康。也就是说,健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。作为中原首家城市主题健康社区,长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时,也将关注心理健康融入到社区建设当中,创造出名副其实的城市中坚阶层第一居所。健康配套:人们的许多健康习惯是被培养出来的,在什么样的地方居住,拥有什么样的设施,将对一个人的生活方式起到引导的作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外,还有优雅的文化长廊、静谧的读书小亭、孩子的淘气沙坑等等与消遣心情相关的情趣设施,目的就是创造心理健康所需的外部氛围。健康物业:普通的物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等,长城康桥花园的物业管理在此基础上,提出一切以客户为中心,隐性管理,显性服务。为业主提供特色增值服务,贴心照顾业主的健康。健康文化:通过此次健康节活动,可以感受到长城康桥花园颇具特色的健康社区文化,在业主陆续入住以后,这一文化将得到更好的发扬光大,通过长城会等平台,长城康桥花园将不断开展各项活动,实施各种举措,在社区中营造健康、和谐的生活文化主题。策略分析长城康桥花园首届健康节活动的宗旨就是要让业主得到实实在在的关爱,并向全社会倡导健康的生活方式,从身体到心理,都能达到健康和谐的状态。通过一系列的与消费者互动的健康活动形式,传递了开发商对业主的关爱,让业主体味到温馨的社区文化气息。财富西环——举办新年答谢会2006年1月7日,财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴,安排了精彩的节目表演,来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙中秋前夜,北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情,同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙“雅致”瓷器展,在中国的传统节日中秋节到来的前夜,财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名有身临其境的感觉。布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动类型:活动营销目的:借助活动吸引潜在客户目标客户群:中高端客户4月16日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的“客家风情文化月”主题活动。发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出,此次活动主要内容包括:客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化活动。同时,发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型——客家围屋,开展一系列关于现代客家围屋发展方向的研讨。该活动将持续到5月8日,为期4周,在每周末的两天时间内举行。作为客家人的聚集地之一,龙岗区关于客家人主题的活动时有举办,但此次活动的规模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度,却是少有。策略分析在该项目的准买家中,客家人的比重占到8成左右,针对该主力买家举办的一系列特色活动,极具亲和力,容易得到潜在客户对楼盘的认同,进而促进销售。铂宫国际——销售借名车展蓄势类型:活动营销目的:为“十一”销售旺季的到来蓄势目标客户群:广泛客户为了让更多消费者了解铂宫国际,看懂铂宫国际的投资价值,为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势,铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场,包括:北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型,经过严格的筛选,最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型,更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有:奔驰AMGG55、宝马Z4F1运动款、奔驰SL500跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴,其中,双门、双发动机动力系统的奔驰AMGG55和宝马Z4F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力,让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车,主办方将定期更换展示车型,尽可能多地展示世界名车,使铂宫名车展变成车迷的天堂,爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外,还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容,内容丰富全面,十分具有吸引力。铂宫国际项目总占地面积4.2公顷,总建筑面积近20万平方米,由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成,为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来,销售并不十分理想,销售率只有35%,原因一方面可能是价格定位偏高:公寓14500元/平米,写字楼15000元/平米,商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展,将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品,将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合,强强联合,提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。策略分析楼盘销售一般可以分为几个阶段:预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底,也就是说“卖不动了”,这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子,可能是后期价格定位过高,或是市场上出现同类型的产品,或是广告跟进不足等等原因,使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因,并找出主要原因,然后重新制定下一步的营销策略。波托菲诺——举行意大利文化周类型:活动营销目的:华侨城品牌打造和为项目促销目标客户群:中高端客户9月10日下午,华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总裁、CEO任克雷,意大利驻广州领事馆总领事,意大利著名画家Ugonesplol(乌戈·奈斯波罗)出席了开幕式。波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届,主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出,得到了华侨城居民,特别是波托菲诺业主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上,活动内容和方式都有了较大的突破和革新,它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈·奈斯波罗的纸上作品展,它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩,给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”,冲击力很强。本次来深圳展出,是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措,也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城,展示给城区居民及波托菲诺业主观看,这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上,华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利,到原版的Portofino参观访问,体验Portofino居民的生活方式,感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达Portofino后,他们将不仅能领略到迷人的自然风光,还将走进Portofino居民家庭,就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。此次意大利Portofino之旅分三批,共有93名业主参加,他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区,第2、第3批也将于9月17、18日启程。除主要访问Portofino之外,他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。9月9日晚,华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会,华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会,华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大教师一起,度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源,教师风采和华侨城学校的办学理念为内容,以教育对社区的渗透和互动为主题,展示华侨城城区整体的文化品位,以及良好的尊师重教的文化氛围。策略分析作为有社会责任感的发展商,他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求,也同样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意图。碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛4月8日,节能生态洋房——碧林湾,推出二期保留精品景观单元,以99平米两房和128平米三房为主打。同日,举行"万兆-碧林湾"杯家庭羽毛球邀请赛,来自万兆开发的万兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦类型:庆祝新年活动营销目的:借助活动打造品牌和推销楼盘目标客户群:中高端客户碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动,为业主和前来看楼的买家献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。凤凰城:缤纷生活,尽情体验从12月11日起,凤凰城就开始了维持20多天的“缤纷生活,尽情体验”圣诞、元旦活动,具体内容有:2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷的庆祝活动,演绎了凤凰城缤纷的文化生活,增强业主之间的交流,给业主和买家带来无穷的欢乐和惊喜。顺德碧桂园:欢乐圣诞嘉年华顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的“欢乐圣诞嘉年华”系列活动,包括:“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼物大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”以及2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。华南碧桂园:欢乐乐翻天圣诞、元旦期间,华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐游戏乐翻天、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛以及“新起点、新希望”碧桂园少儿模特大赛等活动,为业主和买家增添更多的节日乐趣。碧桂花城:欢乐总动员碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈,目不暇接。包括:“亲亲大自然·欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动,打造一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。策略分析碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动,从形势上看:构成了庞大性,对市场有一定的影响,为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看:更是让消费者体验到节日的快乐,拦截了一定量的目标客户群,抢占了市场份额,为销售奠定基础。碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛类型:活动营销目的:聚集人气,推广产品目标客户群:高端客户2005年11月1日,“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕,特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加,灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后,各位嘉宾参观了假日半岛,零距离体验了此超级名盘的高品位生活。本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈,拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场,其中18洞拥有全灯光,极具挑战性与智慧性,以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等,原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。碧桂园假日半岛于2005年10月1日开盘,开盘期间销售火爆、盛况空前,吸引了逾10万人流,推出的800多套产品旋即被抢购一空,再创地产神话。据项目相关负责人透露,今年底假日半岛将推出全新组团,此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜,目前正在接受优先登记。策略分析举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法,但这次比赛的都是明星大腕,让人们看到名人生活中的另一面,同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活,从而达到促进销售的目的。碧桂园——举办第四届业主文化节类型:活动营销目的:拉近与业主距离目标客户群:业主八月初,碧桂园为了贯彻“友好睦邻,相互关爱”的高尚社区精神,使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系,碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今,已历三届,今年是第四届跨区际业主文化节。本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛,包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛,还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外,碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语·发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等,让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。策略分析“生命在于运动,健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活,更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活,让业主体验到什么叫做主人翁,什么叫做售后服务。因此,树立的不仅是企业形象还有良好的口碑,从而促进了销售。北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”在置地会启动期间,针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月份举办的“城建兴华置地会宝宝看奥运洋话我先说”文化活动后,在11月13日,北苑家园接着举办“城建兴华置地会金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成,置地会150名会员参加了比赛,比赛从早上9:30分一直持续到下午16:00,轻松活跃的现场气氛,奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时,也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。北秀蓝湾——推出买房送车活动(杭州)12月24日、25日,北秀蓝湾联合杭州最大的baba5汽车俱乐部,在良渚举办“一房一车摇奖大酬宾”活动,凡认购此次限量推出的80-130平方米小户型生态公寓的前50名业主,均有机会赢取baba5提供的15辆价值7万元的经济节能型轿车,中奖率高达30%。北欧印象——举办“情定北欧,悠游世界”活动北欧印象进入现房实景阶段,为了得到越来越多精英人士的青睐,于11月特别推出“情定北欧,悠游世界”浪漫之旅。活动内容:凡11.1-11.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇:1、香港动感4日游亚洲时尚动感之都,休闲购物天堂,邀您享受国际都会的无穷魅力!限购买一居的客户,价值人民币2380元(单人)。2、新马泰风情11日游花园海岛、碧水金沙、各国美食,请您流连多姿多彩的东南亚风情!限购买二居的客户,价值人民币5880元(单人)。3、德法荷比卢缤纷9日游古老城堡、摩登都会、莱茵河畔,邀您尽揽欧洲五国名城的风采!限购买三居的客户,价值人民币9880元(单人)。注:享受此优惠者均执行同期价格,且以上优惠可以等额折入房价。策略分析随着生活水平的提高,人们的消费观念发生了巨大的转变,从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”,回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求,自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面,“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户,拓宽了目标客户群的范围。北京星河湾举行明星羽毛球赛3月11日下午,北京星河湾在其体育馆内举办了羽毛球友谊比赛,参加的有"中国明星羽毛球队"和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目的是在"3·15"为打击盗版呐喊。保利文化广场——举行招商会类型:活动营销目的:扩大品牌影响力来推广项目目标客户群:意向客户和媒体记者3月8日下午,在五洲宾馆深圳厅,保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室、深圳特区报举办了中国第五代商业新闻发布会——暨保利文化广场招商推介会。■推介内容一:保利集团有关负责人提出,商业地产已经进入到第五代,即文化与地产结合的时代。■推介内容二:提出以“中国第五代商业”主题运营为模式,将文化理念贯穿其中的过程,寻求所有商业经营业态在文化层面上的共性。既实现利益主体的共赢,又提升以往商业运营的内涵和品质。■推介内容三:保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。策略分析传统的商业项目招商推荐会的模式,无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌,自始至终是围绕保利的文化品牌做文章,通过品牌的推广达到扩大项目的宣传效果,给人耳目一新的感觉,有利于项目的推广。保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖11月8日,保利地产与《羊城晚报》联合举办了保利“林语感恩月”征文活动的颁奖仪式。此次活动从9月1日开始,至今持续近两个月。这段时间里,《羊城晚报》收到了不少读者关于感恩情感的投稿,日前已经公开评选出了活动的优胜者,而这些优胜者的作品将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中,供客人欣赏。2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动类型:关系营销目的:通过公益活动,树立企业良好口碑目标客户群:业主及参加活动的市民9月17日早上,保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发,乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上,组织者举办了抽奖活动,有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票,其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分,人们将写满美好祝福的瓶子投入水中,让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海,将爱传播到海外。近来各地天灾频频,许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义,倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。策略分析只有以社会效益为出发点,为社会建立传递爱与关怀的平台,才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动,如捐资建立内蒙古“保利希望小学”,定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动,在保利业主和广州市民中引起极大反响,收到了良好的社会效益。宝星国际——举行封顶庆典主题活动类型:活动营销目的:推广企业的品牌和提高楼盘的知名度目标客户:业主2005年10月29日18:00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意,鼓舞望京”的封顶庆典活动。现场宾客云集,有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名,三等奖精美家居用品6名。19:20,倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓,现场举行了隆重的颁奖典礼,开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主,在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后,在一片欢庆的《大长今》歌舞中活动圆满结束。策略分析“呈新诚意,鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活,更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活,让业主体验到什么叫做主人翁,什么叫做售后服务,从而为企业树立了良好的口碑,并且促进销售。半山雍景苑——举办“意式活动”类型:活动营销目的:为半山雍景苑的开盘畜势目标客户群:准客户和潜在客户为了结合项目意式风情的产品定位,被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑,打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日,珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动,举行主题为“文艺复兴·豪门夜宴”的一系列精彩活动,从下午3时开始,一直持续到凌晨。客户可以玩通宵,第二天一大早排队选房,成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房,15日开盘当天,半山雍景苑减少了现场活动,只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。活动一:意式生活体验这场“文艺复兴·豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等,另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场,有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作(边制作边讲座)直径达1米的巨型PIZZA,供客户品尝、享用。活动二:意式文化艺术体验在享受这场意式盛宴的同时,现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示;意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演;而限量版车展(宾利老爷车、MINI宝马)更是让业主和准业主眼前一亮,电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散;还有其他运动设施免费开放。活动三:意外惊喜这次活动还有两轮大抽奖,当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户,奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈,很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉,周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上,还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅,给这一原本定位为“意式豪宅,半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。策略分析“所有的营销其实都是动态的,开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动,应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功,得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目,因半山雍景苑意向客户已达六七百个,因此,当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动,既营造了青春活力的社区氛围,也增强了开发商与买家,买家与买家之间的相互了解与信任。柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会类型:活动营销目的:树立良好的品牌形象目标客户:业主2005年7月16日,为了答谢新老客户对项目的支持,柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会,柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人,出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。接着,晚会文娱活动展开,相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目,其中爵士乐队的表演达8分钟,节目之中穿插有业主抽奖活动,在三等奖的抽奖环节中,“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品,使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情,同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。策略分析重视“历史积累”,重视对业主的承诺,重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂,有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力,能促使企业走品牌发展之路。百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛类型:活动营销目的:借助活动吸引客户目标客户群:已成交客户、意向客户5月28日,“百旺·茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。活动现场,100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后,评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会,海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。策略分析“百旺·茉莉园”举办少儿书画比赛,一方面丰富了社区业主的文化生活,拉近与业主的情感距离,便于拉动业主进行关系营销;另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值,提升楼盘的良好形象,对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。百仕达·东郡——评选十大杰出郡主类型:活动营销目的:借助活动提高项目知名度目标客户群:高端客户百仕达·东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告,并开展了有关“寻找深圳主流精神”的社会讨论。4月17日,百仕达·东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选的揭幕仪式,正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主,并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演,并公布了有关阳台设计大赛的相关信息。考虑到主流人群的时代性,本次活动全力营造了七十年代氛围,引起业主广泛共鸣,当天即有400多人踊跃报名,据悉活动报名截止到5月31日,评审组将根据参选者提交的资料筛选20位杰出郡主侯选人,参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。策略分析当下许多楼盘请知名人物作代言人,百仕达·东郡郡主评选实际是通过活动造势,选择自己的业主做楼盘代言人,既吸引了社会的关注,又调动了广大业主的积极性,一举两得,创造了与众不同的营销手法。百仕达·东郡——举行空中剪彩活动类型:活动营销目的:为楼盘开盘造势目标客户群:新老业主和潜在客户百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主,8月15日,百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩,37个老外作为特邀嘉宾,到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空,代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下,舞台上,身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞,地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富:奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史;外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送;及10万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现,为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质,同时更加突出了百仕达·东郡的国际化高尚社区的氛围,吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动,为百仕达·东郡的开盘造就了人气。策略分析发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”,特别是在开盘的造势期,直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日,通过举办“国际狂欢节”采取首家直升机空中剪彩,吸引了近千东郡业主到场,可谓开创深圳开盘创新之举。可见,通过这种大型的社区活动,一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应,一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本,要取得良好的效益,必须以具备有品牌实力,打造优秀的品质楼盘为前提。百仕达·东郡——举办足球闭幕式类型:活动营销目的:借助活动推介楼盘目标客户群:中端客户百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进行,随着闭幕仪式的结束,优生活杯足球大赛画上了圆满的句号。本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达·东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军,同时为了推进百仕达花园社区文化建设,展示百仕达人团结一致、拼搏向上的精神,进一步树立百仕达“诚心建家,恒心服务”的品牌意识而主办的第二届百仕达足球大赛,就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的理念一样,本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、物力、财力,更倾注了百仕达人无限的激情和热血。策略分析真正的王者才是最令人羡慕的焦点,才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达·东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激情的“拼杀”仍在脑海回荡,百仕达·东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性的记忆。百仕达·东郡——举办休闲音乐派对类型:活动营销目的:拉拢业主距离,开发潜在客户目标客户:业主及潜在客户群8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对,现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展,3米大师在现场作画募捐,同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。同时,还进行了百仕达东郡郡主投票活动,百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示,由业主通过登录百仕达公司网站进行投票,郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分,积分最高者将得到郡主大奖。策略分析在“金九银十”的黄金时期阶段,百仕达举办音乐派对,举行郡主投票选举,主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作,有意籍此领跑金秋楼市,将社区文化活动打造成为2005年文化营销的重头戏。巴蜀城——组织业主户外踏青(重庆)类型:活动营销目的:借助活动提升项目人气目标客户群:中高端客户群4月12日,庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海,进行了一次别开生面的“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。队伍从巴蜀城出发,来到空气清新、景色宜人的茶山竹海,460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影《十面埋伏》的外景地,有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示,这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情,消除多日来的工作疲惫和烦恼,还能增进了各位业主的了解,使未来的邻里增进和睦,融洽亲情,共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍,在重庆业界实属罕见,可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。策略分析当前许多楼盘举办与业主互动的活动,而巴蜀城组织的旅游活动,换一种环境,更是可以加强双方的沟通,借此抬升人气。奥城商业广场——举行开街仪式(天津)类型:活动营销目的:聚积高端消费者,提高楼盘知名度目标客户:业主12月3日,奥城商业广场举行开街仪式,时代奥城也揭开了成熟社区的面纱,各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周,从11月19日——12月16日,各种促销优惠活动,以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。策略分析时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区,项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念,此次举行的开街仪式,方式新颖,也是借此吸引高端消费者的眼球,积聚人气,以达到营销推广的目的。安亭新镇——举办物业交付仪式类型:活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:中高端客户群2004年12月26日,安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。交付酒会上,上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎,并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐,鲜花、气球、糖果的缤纷装点,在温馨、热烈的气氛中,曾经参与2002年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念,所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿,签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭,一边对照两年后现实中的新镇,业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品——刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。策略分析安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇,也是上海国际汽车城的核心居住区,建设充分体现了城市的可持续发展,并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值,推动了销售。安亭新镇——举办德国文化周类型:活动营销目的:借活动提升项目品质目标客户群:中、高端客户群由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的“德国文化周2005上海”活动于5月1日至14日在上海安亭新镇隆重举行。作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区,是“一城九镇”率先启动的第一镇,是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇,设计思路来源于闻名世界的欧洲文化之都魏玛,有130多个德国设计师参与设计,具有鲜明的古典特色和完备的城市设施,是德国建筑艺术与技术的结晶。安亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动,活动安排在新落成的安亭新镇“雅苑”内进行,原来的步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化,并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品,更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑,同时,城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各显魅力,吸引观众驻足观看。策略分析安亭新镇巧借“德国文化周2005上海”分站在安亭小镇举行,大打德国文化牌,将本项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起,借势宣传项目的特色,提升了产品的品质。爱都新天地——举办青年文化活动类型:活动营销目的:聚集人气,营造社区文化氛围目标客户:业主、潜在客户群11月1日,爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”,吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与,爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。11月6日,由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动,从2005年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动,这些活动既具公益性,又是全民参与,爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。策略分析长期性的系列文化活动的举办,有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费,爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心,除了凸显爱都新天地自身的商业价值,打响爱都新天地的品牌外,还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。Zama——舞动健康日类型:联谊活动营销目的:借助活动推销楼盘目标客户群:高端客户群“与青鸟共舞,与时尚同行”12月19日,由Zama(咱们)主办的“与青鸟健身共舞,共创健康健身潮”的客户联谊活动在售楼处隆重举行,现场请来了青鸟健身俱乐部的多名总监级教练,进行健美操、印度瑜珈、电声小提琴等表演,并向客户现场传授局部雕塑的十大秘诀等等,办公时、开车时便利运作的小型健身操,赢得了百余名客户的阵阵掌声。此外,闭眼猜字、心有灵犀、现场抽奖等互动式活动,更是令客户踊跃参加,现场气氛十分活跃。Zama自销售以来,市场十分火爆,销售率已达到80%以上。开发商借助热势又在售楼处隆重举办Zama健康日周末派对,将销售势头推向白热化程度。策略分析借助一些活动去推销一个楼盘的营销策略已屡见不鲜,但关键能否使其活动与消费者互动起来,激发消费者的共鸣点。在无形的意识中让消费者接受并认同自己的产品,才是真正成功的营销策略。Zama举办的客户联谊活动,有针对性的把握了消费者的心理特征,用健康把楼盘和消费者结合起来有效的进行宣传、促销。TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动12月25日下午,TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂,同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技,并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外,TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动,活动规定:凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机,另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣。LOFTEL——雕塑展盛大开幕类型:活动营销目的:借助活动展现了产品特色目标客户群:高端客户4月1日,LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕,中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动,LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂,而中央美院众多艺术家的到来,更使得现场充满了热烈的艺术气氛。作为升级版本的第三代商务建筑,LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级的同时,专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外,星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层,为LOFTEL锦上又添花,更见证其商务价值。该项目完美的空间格局,独特的建筑特色,极具艺术观感,不仅完全体现商务办公的要求,也极适合艺术人的品位及创作空间要求,所以得到中央美院青睐,在此举办“开放空间”雕塑展,为LOFTEL揽得了更多人气。策略分析LOFTEL利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合,并借助高层次人群的集聚,既向公众展现了产品特色,同时又为该项目赢得了人气。BDA国际企业大道——举行植树活动类型:主题营销目的:加强业主交流目标客户群:入园企业近日,BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树,共建绿色园"为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特(北京)分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米,总建筑面积约11万平方米,整体建筑采取锯齿型排布,增强建筑设计的形象感。■活动内容一:入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。■活动内容二:部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。策略分析这次活动,一方面是为园区企业间的交流提供一个平台,另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人,积极参与到园区建设中,用自己的双手美化园区环境。“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧,设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区,便于到会的顺驰业主朋友参观询问。海逸长洲,处于城市发展的核心区域,紧临友谊路金融街,地段较好,且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀,是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。策略分析20世纪,美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会,真正形成于1924年英国伯明翰著名的威尔堡小区,在国外,贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动,但规模和质量缺乏正规和组织性,这也使中国社区文化成了“走过场”,这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动,以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。盛第置业“2335”——举行媒体见面会类型:活动营销目的:促进销售目标客户群:业主及意向客户4月24日,盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在23—35平方米,通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率,有效使用面积超过购买的建筑面积。此次活动内容如下:■活动内容一:盛地置业董事长姚嘉致辞。■活动内容二:及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。■活动内容三:参观楼盘模型。策略分析本次活动的举办,使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。
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    《首届体验式购车节》推介会方案【活动内容】:现场展示试驾器械,向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛,亲身感受试驾器械的特点及魅力,并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。【活动时间】:2014年5月31日【活动地点】:哈尔滨国际汽车城【组织机构】:主办单位:哈尔滨国际汽车城位于机场路161号,占地面积24万多平方米,拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利,是哈市4S店的聚集地,周围有四十多家4S店。合作单位:媒体承办单位:哈尔滨晨辉文化传播有限公司我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司,是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司,完美的赛道设计、专业的试驾设备,深度的体验模式、全面的服务体系,开创了崭新的试驾格局。【活动规模】:30-50人【活动目的】:1、通过推介会将试驾器械高调亮相,吸引4S店的持续关注,为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动,让试驾者了解试驾器械的特点,亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力,选择适合自己的汽车。3、通过推介会使媒体良性传播,增加市场美誉度,扩大活动的影响力,获取更多的客户资源。【邀请嘉宾】:1、哈尔滨市各4S店的市场部经理和店总。2、哈尔滨的主流媒体。【活动宣传】:龙广交通广播4S店内宣传QQ群微信公众平台【前期筹备】:1、推介会邀请函:邀请函的设计新颖,紧扣主题,带给客户良好的心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍,方便嘉宾顺利到达。2、嘉宾礼品:为每一位持有“邀请函”的嘉宾,提供一份精美礼品。3、活动现场:舞台、试驾布展平面图设计方案4、物料提供:晨辉提供活动的相关设备,包括试驾设备、活动篷房、舞台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等(后附物料报价单)。【活动流程】:时间项目内容备注1来宾签到礼仪接待安排入座TVC播放背景音乐2会议开场主持人介绍到场嘉宾和媒体开场表演3领导致辞汽车城领导致辞4推荐会启幕仪式到场领导启动仪式球5活动介绍主持人介绍活动的相关内容6宣传片欣赏播放活动PPT和视频7试驾培训介绍试驾器械的特点,驾驶技巧以及注意事项8试驾表演由专业车手进行现场表演9试驾体验邀请嘉宾进行试驾10《越野越自己》举办竞技比赛比赛细则详见附件【《越野越自己》比赛细则】项目名称:双边桥沙地侧坡阶梯路减速带比赛形式:试驾者驾车从双边桥起点至终点比赛距离:10米比赛计时:自起点线出发,车头离开起跑线时开始计时,至车尾全部通过双边桥后,计时结束,用时最短者获胜,获胜者将会得到价值50元加油卡一张。其他注意事项1.所有参与体验人员必须出示有效驾驶执照,必须在赛前签订安全协议2.所有参与体验人员必须服从现场工作人员安排,不服从管理者将被取消体验资格3.为安全性考虑,工作人员可以在任何发现安全隐患时中止体验4.客户体验资格审核的解释权归晨辉所有5.活动解释权归晨辉所有【比赛宣传语】:你是越野狂人吗?你是不是已经厌倦城市堵车的生活?你想解放压抑已久的内心吗?快来参加越野器械赛车开着你的战车,加入我们的队伍!释放你的无限激情,让青春野性绽放。【活动延续】:1、2014年5月31日举办《首届体验式购车节》推介会。2、2014年6月14日、15日举办《首届体验式购车节》(后附活动方案)。3、2014年6月21日起,开始举办《汽车试驾周》。作为活动的延续,汽车城、媒体和晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动,活动主题是周周有试驾,天天享团购。每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持,并进行直播连线,由资深的汽车专家做客活动现场。附件一:《首届体验式购车节》活动方案附件二:物料报价单附件一:《首届体验式购车节》活动方案【活动背景】随着人们生活水平的不断提升,物质生活的极大丰富,汽车也成为人们生活中不可或缺的一部分。近年来,中国汽车需求量和保有量出现了加速增长的趋势。日益火爆的中国汽车市场,竞争愈演愈烈,汽车厂商的营销方式也不断推陈出新。在这样的形势下,晨辉推出《首届体验式购车节》,将车展与试驾完美融合,旨在为广大汽车厂商创造一个与客户互动的平台,为客户提供一个多品牌车型深度试驾的机会。此次活动是与哈尔滨主流媒体合作,利用媒体的号召力,吸引具有购买意向的客户,参与汽车展销会,通过器械试驾的深度体验,激发客户的购买欲望,从而提高汽车的销量。创新是持久的源动力,晨辉引入全新的试驾模式,从专业性、互动性、感观性等方面都将开创全新格局。公司倾力打造全方位、立体式的活动服务体系,努力标杆晨辉特有的汽车试驾文化。【活动主题】:车展耀市集结王者试驾《首届体验式购车节》【组织机构】:主办单位:哈尔滨国际汽车城合作单位:主流媒体承办单位:哈尔滨晨辉文化传播有限公司参展单位:汽车销售商、汽车用品销售商冠名单位:保险公司、贷款公司【活动方式】:本次活动是将车展与试驾完美融合,通过与媒体的强强联合,借助媒体的资源优势进行宣传造势,以展位租赁的形式邀请各大汽车厂商参展,通过器械试驾的深度体验激发客户的购买欲望。此次活动还将邀请保险公司和商业银行加入,为客户提供全面的、亲民式的贷款和保险服务。【活动延续】:本次活动具有一定的延续性,《首届体验式购车节》活动结束后,借助本次活动的宣传效应,晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动,做到周周有试驾,天天享团购。【车展范围】各品牌的主流车型【活动时间】:暂定2014年的6月14日和15日【活动亮点】:1、车展新纪元:《首届体验式购车节》开创了车展的新纪元,首次将试驾与车展相结合,通过试驾体验激发客户的购买欲望,打造特有的体验式购车节。2、媒体支持:与媒体联合举办此次活动,通过电视、广播、报纸、海报、DM单等媒介,全方面分段、分时进行活动的宣传报道,扩大活动的社会影响力,提升参展厂商的知名度和美誉度。3、品牌云集:拟邀请各大品牌厂商参与此次活动,品牌包括:奔驰、宝马、沃尔沃、JEEP、英菲尼迪、路虎、奥迪、雷克萨斯、雪佛兰、本田、起亚、斯巴鲁、大众、丰田、现代、比亚迪、长城等。4、多重礼遇微信关注礼:客户扫微信二维码,参加扫码抽奖,领取“微信关注礼”。试驾体验礼:参与试驾的客户可领取“试驾体验礼”。心动购车礼:为激起客户现场购车的热情,精心设置了三重购车礼,包括:购车加油礼、购车现金礼、购车拍拍礼。◇购车加油礼:在活动现场购车的前十名客户,提交有效的购车凭证,现场领取500元加油卡。◇购车现金礼:在活动现场购车的客户,凭购车的有效凭证获得一次抽现金大奖的机会,奖金分别为5000元、2000元、1000元。◇购车拍拍礼:在活动现场购车的客户,凭购车的有效凭证获得一次拍奖的机会,奖品有行车记录仪、车载冰箱等。4、直击最低价:保证客户享受购车最低价、保险最低折、贷款最低折。5、模式新颖:此次活动是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式,其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜,能充分调动客户的购买热情,展现汽车的优质性能。6、汽车试驾周:作为活动的延续,汽车城、龙广和晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动,每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持,并进行直播连线,由资深的汽车专家做客活动现场。【客户召集】:1、通过媒体的宣传渠道,召集活动的参与客户,方式如下:①、广播平台②、电视平台③、微信平台④、微博⑤、车友会(QQ群、论坛)⑥、相关的汽车节目2、参展厂商向自有品牌的意向客户发出邀约。【活动推进】:序号时间内容执行单位备注15月15日前活动策划方案汽车城晨辉公司方案研讨25月18日前龙广合作汽车城晨辉公司商讨合作细节36月5日前确定参展厂商汽车城晨辉公司商讨参展细节46月10日前场地效果图晨辉公司场地的设计和规划55月18日至6月10日活动前期宣传龙广汽车城晨辉参展商1、通过合作媒体,进行电视、广播、报纸等宣传。2、参展商在销售门店张贴活动海报、发放宣传单。3、晨辉公司在中高端人群聚集地派发宣传单。66月13日确定参加活动的人员数量晨辉公司统计报名的人员数量76月10日工作人员培训晨辉公司1、晨辉公司的设备安全员和场地安全员。2、晨辉公司场内工作人员。3、各参展商的陪驾员。86月12日、13日场地布置汽车城晨辉公司参展商1、晨辉负责场地的布置,包括篷房搭建,试驾设备的安装、调试,宣传品的设计、制作、摆放等。2、参展商负责展位的内部布置。96月13日现场沟通会参展商验收晨辉公司晨辉负责验收参展商的展位、组织厂商开现场沟通会。106月14日开幕式晨辉公司合作媒体参展商邀请龙广、参展商的领导出席开幕式并致辞116月14日、15日现场执行晨辉公司现场组织、管理、协调126月16日至6月20日活动总结晨辉公司活动效果、参与人数、媒体报道【活动安排】:序号时间项目活动内容18:00—15:00免费接送车龙塔和活动现场设免费接送车,龙塔接送车的始发时间是24日早8点,每半个小时发一次车,停发时间是14点;活动现场的接送车始发时间是24日早10点,每半个小时发一次车,停发时间是15点30分。29:00客户入场扫微信二维码,领取“微信关注礼”;试乘试驾的客户填写“试乘试驾协议书”;进入汽车展区;39:00—15:00主流车型展示各品牌车型进行静态展示,每个展位配有车模、销售人员。49:30—9:45举办活动开幕式由活动的主办方、媒体合作单位、冠名单位的领导上台剪彩并致辞。59:45—10:15竞技展示为了给参展商提供更多的汽车性能的展示机会,晨辉特设定竞技展示环节,参展商提供车辆和车手,进行现场特技表演,由主持人现场解说,宣传该品牌车辆的优质性能。610:00—15:00进行越野试驾参加试乘试驾的客户按现场工作人员的安排进行试驾79:00—15:00体感游戏儿童乐园车模合影为客户提供娱乐服务。815:00现场活动结束客户退场915:00—16:00主流车型巡游组织各参展商的车辆按计划路线巡游。【活动场地】:哈尔滨国际汽车城,位于机场路161号,占地面积24万多平方米,拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利,是哈市4S店的聚集地,周围有四十多家4S店。【场地规划】:1、室内展厅分为五个区域,包括:◇迎宾区◇签到区:试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。◇礼品发放区:客户在此处扫微信二维码,领取“微信关注礼”;◇汽车展区:此展区包括静态展示和舞台展示两部分。①汽车静态展示区②旋转舞台展示区◇休闲区:①洽谈区②动感游戏③儿童乐园2、试驾场地分为三个区域,包括:◇试驾等候区◇试驾车辆停放区◇试驾区:设置赛道,包括S型车道、100米加速、90度转弯道;设置越野器械,包括双边桥、跷跷板、沙地、侧坡、减速带、阶梯路。越野试驾区为全封闭区域,四周设置场外安全员,确保场地安全。每个越野器械设置场内安全员,保证试驾器械的安全性,确保试驾车辆按要求行驶。【展位介绍】:展厅面积:10000平米展位面积:8M*10M,每个展位最多容纳4台车展位数量:60个【参展理由】:1、低成本接触客户:参加活动的客户都是购车的意向用户,参展商只需付出很低的成本,就可以接触到大量的潜在客户。2、媒体关注度高:展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。3、获取竞争信息:参展商可以获取市场及竞争信息、了解行业发展趋势,以便调整自身适应市场需求。4、与目标客户精准对接:创建了客户同汽车厂商的交流平台,让目标客户能及时掌握市场信息,从而促进销售。5、展现经营实力:参展商通过训练有素的展台职员、引人入胜的展台设计,可以充分展现公司的实力,提升企业的形象。【参展商收益】:1、展示◇车型静态展示:展位面积为10M*8M,每个展位最多可以容纳4台车。厂商可根据参展需要,自选展位数量,并自行设计和布置展位,展位需设有汽车展示区、客户洽谈区。◇旋转舞台展示:晨辉在车辆展示区搭建旋转舞台,每辆车的舞台展示时间暂定30分钟(视参与活动的厂商数量而定),舞台设主持人一名,车模四名,由主持人讲解该品牌的发展历程,汽车的技术参数、优越性能等,展示过程中舞台的LED屏幕重复播放该品牌的汽车广告。◇竞技展示:为了给参展商提供更多的汽车性能的展示机会,特设定竞技展示环节,参展商提供车辆和车手,进行现场特技表演。◇器械试驾展示:晨辉公司配有全套的试驾设备,通过设置多种各具特色的试驾项目,力图为试驾者打造出一个一站式、多维度、全方位的深度试驾体验环境。试驾者在精心设计的赛道上,能充分体验到汽车的各项性能及舒适度。2、宣传◇宣传地点:活动现场宣传、4S店宣传、商业区宣传。◇宣传方式:报纸宣传,包括:活动前期的软文、活动现场的报道、活动后期的效果;广播宣传,通过广播进行活动的前期、执行和后期宣传,时间为6月1日至6月30日,每天半个小时播放活动的相关内容,包括冠名商,参展商的车型,优惠幅度等。平面宣传,包括:刀旗、A招、条幅、LED、航驾、海报、宣传单等。【参展商会员制度】:参加本次活动的4S店即可成为晨辉试驾的会员公司,可免费举办品牌试驾活动,晨辉为您提供场地及所有的试驾设备。哈尔滨晨辉汽车服务公司2014年5月18日附件二:试驾器械报价单行号商品名称规格型号单位/次数量单价合计1试驾器械双边桥次15000.005000.002跷跷板次125000.0025000.003沙地次15000.005000.004侧坡次16000.006000.005阶梯路次18000.008000.006减速带次3020元/片600.00总计¥49,600.00推荐会物料清单明细物料名称尺寸数量单价合计备注平面制作宣传单页海报舞台背景车顶牌工作证指引牌麦标手卡邀请函配套设备篷房沙发签到台桌花桌椅投影仪地毯路锥仪式球签到单警示带现场宣传物品条幅刀旗A招空飘彩虹门舞美LED大屏幕灯光音响行架舞台摄像宣传广播费用QQ群4S店内宣传微信公众平台演出开场秀礼仪小姐道具礼品搭建费搭建费总计《首届体验式购车节》物料清单明细物料名称尺寸数量单价合计备注平面制作宣传单页海报舞台背景车顶牌工作证指引牌麦标手卡配套设备篷房沙发桌椅投影仪体感游戏机地毯路锥仪式球警示带现场宣传物品条幅刀旗A招空飘彩虹门舞美LED大屏幕灯光音响行架舞台摄像宣传广播费用QQ群4S店内宣传微信公众平台演出开场秀礼仪小姐道具礼品搭建费搭建费总计
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    汽车开业庆典策划方案 一、开业庆典活动概要1、活动时间:2011年X月2、活动地点:X市3、受众群体:本市汽车市场及各大媒介4、活动目的:通过本次大型的开业庆典活动,让本市市民及广大消费者深刻了解“XX汽车”的企业文化,树立企业形象,进一步巩固和提示公司的知名度和美誉度。5、机构设置:本次开业庆典属于大型活动,成功与否的因素涉及多方面因素,因此,为了确保活动有序而成功的完成,需要多个部门的配合:1)、策划部职责:专门负责开业庆典策划方案,协调及现场指挥工作;2)、工程部职责:专门负责庆典用品采购及现场实施工作;3)、接待部职责:专门负责活动的接待及后勤工作;4)、人力部职责:专门负责活动人员的统筹组织工作;5)、安保部职责:专门负责活动的安保工作,突发事件处理。 二、行动方案1、活动程序的时间安排1)8:30全体员工到位,各级人员各就各位,最后落实检查2)8:50身披绶带的礼仪小姐负责来宾签到工作及引领3)9:00仪式主持人宣布开业庆典开始,鸣谢来宾及祝贺单位4)9:10公司总裁讲话5)9:20市政府领导或特邀来宾讲话6)9:30公司总经理开业庆典致辞7)9:40客户代表讲话8)9:50在激昂的音乐声中剪彩(狮舞、军乐等)2、现场布置公司开业庆典活动是公司公共活动中的一件大事,现场气氛布置必须以“热烈”、“隆重”为主体。因此,现场必须以彩旗、灯杆旗、布幔、拱门、条幅来营造气氛以使活动达到“热烈”的效果。邀请各级嘉宾的参予能够体现活动的高规格,故配备的主席台及礼仪小姐,剪彩仪式、舞狮队、军乐团将更进一步体现活动的“热烈”,同时,也体现了开业庆典的“隆重”。 三、实施策划:(一)、组合宣传方案(此次活动的规模宏大,为了提高企业知名度和美誉度,必须实施相关宣传推广工作,通过对整个活动的扩展传播,达到预期的效果。)1、广告策划1)前期准备:①、通过电视台、电台、报纸等信息媒介报道公司开业庆典公告,吸引更多的民众、汽车爱好者及各类汽车潜在客户参予;②、公司开业阶段,可以开展一系列切实优惠广大汽车爱好者、汽车潜在客户的服务活动。如购买汽车赠送礼品,抽奖活动等;2)活动过程:①、邀请电视台、报纸等媒体记者的参与,进行现场及跟踪报道;②、现场活动全程录像,形成企业对外宣传的影像资料;2、媒体策略1)、总体的媒体策略以电视为主,报纸为辅,广播作为长尾推广手段2)、选择本地区域媒介进行整体推广,宣传范围覆盖全省;3)、前期准备阶段的宣传以电视、报纸、广播相结合;4)、在活动过程中,以电视报道为主,报纸以新闻头条及软文为主攻点。 XX汽车开业庆典演出节目一、开场序曲《迎宾曲》   二、主持人开场                    三、开场舞蹈《欢乐颂》                四、女声独唱《三秒钟》                五、第一轮创意车秀VS主持人解说           六、男声独唱《奔跑》                 七、热舞表演《玛莉兄弟》               八、女声独唱《爱是怎样炼成的》            九、第二轮创意车秀VS主持人解说           十、男声独唱《最爱》                 十一、活动主题歌《一路上有你》          十二、主持人致辞感谢嘉宾带领演员谢幕结束演出 
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    汽车活动案例分析及展示:汽车销售活动策划方案一、活动概述:本活动目的在于促进销售,但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣传融入公益行为,并通过各种细节的安排将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣传效果和最广泛的传播范围。大学教师是一个很大的潜在汽车消费群体,教师节是针对这部分群体消费者的绝佳促销时机。教师为了教育事业奉献出了宝贵的青春,也牺牲了很多和家人共享欢乐的时间,在教师节来临之际我们应该用什么方式回报广大教师?最好的方法就是:给教师和他们的家人一同出游的好机会,让教师同家人一起度过他们自己的节日。活动中设计符合教师群体的娱乐和竞技项目使他们和家人开心度过,并且使他们了解和认识昊普别克,在购车方面有正确的选择,提供各种优惠条件。二、活动策划:1、活动主题:昊普欢乐之旅,关心教师家庭2、活动对象:大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共1~3人)3、预计参与人数:80人左右4、活动时间:2004年9月8日5、活动地点:昌平区催村镇南庄营(待定)6、活动流程:1)9月1日~7日:公关及媒介宣传工作2)9月3日~7日:报名工作3)9月8日7:30:所有参与嘉宾在北京师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来,并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应,将出发地点定在北京师范大学。4)9月8日8:00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。5)9月8日9:00~12:00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12:00~13:30抵达凤凰园温泉度假村,享用农家大餐7)9月8日13:30~15:30趣味娱乐活动8)9月8日15:30~16:00填写调查问卷9)9月8日16:00~17:00返回北京参观昊普展厅参观10)9月8日17:00~17:45购车咨询活动11)9月8日17:45活动结束,送回嘉宾12)9月8日以后每周一至周五:上门试乘试驾活动7、活动内容:1)试乘试驾活动:时间:9月8日9:00~12:形式:试乘试驾,做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2)农家大餐时间:9月8日12:00~13:形式:在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3)趣味娱乐活动时间:9月8日13:30~15:形式:所有嘉宾参加,包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中,增强整体活动的吸引力。同时,我们的活动设置都是有关别克汽车的信息,能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车,增强同别克车的亲近感,从而促发购买欲望。(活动内容请贵公司选择开展)A、别克童星大赛:参赛者:在场的小朋友比赛方式:让参赛者扮演一次小汽车模特儿,与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问,从中选出大家公认的最可爱车童,作为别克童星进行奖励。B、爱车家庭装点大赛参赛者:参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式:以上述家庭为单位,以我们事先准备好的汽车装饰品为原料,先由各队选择喜欢的装饰品,再用这些装饰品装点试乘试驾别克车,最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。C、绕车接力大赛参赛者:由嘉宾自愿组合,4人为一组比赛方式:每个长方形代表一辆别克车(数量待定),敞开车门。游戏分组进行,每组一号队员从依次穿过四部车的后座,并在穿过每一部车时按响汽车喇叭,在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员,由他重复一次,依此类推;当4名队员全都完成时统计用时,用时最短的一组获胜。D、超级后备箱规划大师赛参赛者:参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式:预先准备好需要装进后备箱的物品,以家庭为单位,看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到,并能是嘉宾产生亲切感的日常用品,如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。E、香车美景摄影大赛参赛者:所有参与嘉宾自愿报名准备工作:准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台,通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式:请每位活动参与人员自己选择1~F、小小雕塑家大赛参与者:在场的小朋友比赛方式:让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状,最后选出三名优胜者进行奖励,入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。G、汽车知识竞赛参赛者:参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式:在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭,知识竞赛的部分答案在宣传单上第一轮:必答题,题目是昊普别克的产品信息及汽车常识,淘汰至七个家庭第二轮:一人比划一人猜,题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮:抢答题,淘汰至前三名的家庭进行奖励4)填写调查问卷时间:9月8日15:30~16:形式:问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识,最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库,并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。5)昊普展厅参观活动时间:9月8日13:30~16:形式:事先将昊普展厅布置一新,增添和教师节有关的装饰物和悬挂品(如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等),在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅,由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕,如果有购车想法可以继续进行咨询活动,其他参与者可以送回。展厅的布置从9月7日就已经完成,使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。6)上门试乘试驾活动:时间:9月8日以后每周一至周五11:00~14:形式:利用每天中午的时间,由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务,同时为活动参与者赠送礼品。三、优惠方式:试驾:上门试驾,试驾有礼修车:加赠免费机油机滤保养一次会员:免费成为昊普汽车俱乐部会员,享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。活动:针对会员单位在昊普购买别克车的客户,由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。买车:赛欧、凯越、君威、GL8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。四、活动宣传:1、公关宣传目的:取得各大学的支持,尽力取得学校的支持,组织教师参加我们的公益活动,必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。方式:与北京师范大学及其他大学协商,征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。2、媒介宣传进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果,是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。目的:1)吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中2)进行广泛舆论宣传,树立昊普公众形象、提高昊普知名度。方式:1)广播媒体:北京交通广播电台9月1日开始做活动宣传2)报纸媒体:北京晨报报眼广告9月4日~9月7日活动宣传。五、经费预算(活动前及活动当天):1、展厅布置、宣传用品(海报、POP等):12000元2、调查问卷制作费:100元3、娱乐项目用品(道具、照片打印机等):5000元4、媒介宣传费:10000元5、赠送礼品费:5000元6、主持人等劳务费:1000元7、凤凰园度假村午餐费、零食饮料费:规格请贵公司自行决定8、其他各项杂费:8000元9、活动策划费:10、组织执行劳务费:合计:元
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    活动策划方案免费下载:最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力,更重要的是,通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样1.降价这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2.各种表演活动在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。3.送车费保险,送现金、礼包,洗车,免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段,在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如:港宏日产:17项免费检测长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸:购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田:36项免费常规检测,二级养护专项工时费7折等锦泰本田:36项免费常规检测,部分零件、精晶优价销售等港宏别克:凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉:除13项免费检测外,车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特:买富迪SUV,赠车载VCD三和东风日产:日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马:免费检测活动,在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达M6:免费检测服务建国汽贸:购车送手机或赠送SK机油一桶,可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达:“阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送装饰大字L包东南菱威:车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上,各参展商的促销措施:广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶,可获“贵宾金卡”1张,享受维修工时8折优惠;广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车,可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐,价值4000元,凡购买别克G、GL、GS和GL8汽车,可获赠精美豪华美容配件套餐,价值5000元,凡民惠卡会员持卡到美轮购车,可享受5000—8000元现金优惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元;广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心,购车者可获第三者保险(5万元),并可获第二。次免费保养,同时可获得8项免费检测:底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车;广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户,赠送价值580元车模1个;购豪华车客户,赠送原厂车载电话系统1套,价值5000元,并送5次免费保养,价值3800元;广州铭智汽车贸易有限公司优利欧、吉利美日、美人豹豪情309购车送1000元汽车配件;广东华驰汽贸有限公司绅宝95、欧米佳赛飞利大宇典雅凡购买赛飞利前50名者有机会获赠西门子家电。买车及定车,均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台;位于广州白云大道南的南菱汽车城,针对此次激情促销月活动,热情推出“买三菱速跑,送名贵加装套装”活动。即日起,凡在南菱购买三菱速跑(仅限2.4BJ6463型号),可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日,举行“北方有约,购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动,有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱,有的可以参加抽奖活动,有机会泰国游,具体如下:买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰,买车参加抽奖活动,有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱,分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援,终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠;买风行车送精美装饰;买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养,免工时费,每年一次免费电脑检测,免费四轮定位;买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾,送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰,买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型,做分期免费送装饰,送3万元意外险,1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍,在促销活动期间购买自动档赛欧,消费者将获九大保险的赠送,总价值接近4000元另外,购买手动档赛欧,也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票,对消费者购车进行一定额度内的优惠。吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动,消费者购买任何一款吉利汽车,包括吉利豪情、美日、优利欧,将获赠一台1。25匹冷暖空调,价值在1500元左右。4.根据现时社会热点进行促销(1)公益拍卖拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后,长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时,长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的“双人欧洲豪华游”;长安福特在深圳的4S经销商宣布,在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元,支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧,姚先生提前一天来到深圳,从当天下午起,他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌,叫价一路走高,飞快向上攀升,姚先生紧迫不舍、一路应战,直至最后叫出人民币28.2万元的价格,击败所有对手,赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看,超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素,也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车,均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华,环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束5,黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机,汽车行业也不例外,汽车有周”的促销活动,大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行,吸引大众的眼球,一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动,希望多卖一些汽车。6.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续,或者免担保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心,釆用“直客式”服务模式,即贷款购车人直接向银行贷款,而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心,结合保险公司、汽车经销商三方合作模式,银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后,将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利,直接让利给消费者,使购车支出大大降低。短短两个月后,工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业,在中心贷款购车流程大大精简,最快24小时提车。省时之外还可省钱,10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体,多了汽车生产商的加入。30家大型销售商,3家保险公司,若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台,在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7.以租代售以租代售实际是一种分期付款买车,承租人只要通过租赁公司支付30%的首付款,就可以开走这辆车,当然剩余的钱及2年的利息,租金承租人要在2年内每月支付,车辆维修保养,养路费,年检都由租赁公司来做,承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心,省去很多麻烦事。也就是说,租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到,比较零散,从事此方式的也主要是一些租赁公司,如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的,只要每月按期交足月租费,两年或三年到期后,车的产权就归租车人所有,租赁公司不再收取任何费用。租用期间,该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金援和验车等费用都由租赁公司承担。据了解,该车每月租赁费用约3500元。汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务,但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算,租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”,上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用,共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”,每个月就要交给租赁公司5000元的租车费,3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的,3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了,而且变化的车价对租赁行业影响很大,租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为,如果能做成一笔,也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。
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